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铂爵旅拍x全国婚礼堂，打造“结婚一站式”服务生态
结婚产业观察·
2021-03-25 00:00
2363
2021-03-25 00:00
2363 旅拍+酒店+旅游，通过“婚旅一体”新业态，为年轻新人提供更丰富的选择、更完美的体验，契合年轻新人一站式的婚嫁消费需求。
旅拍+酒店+旅游，通过“婚旅一体”新业态，为年轻新人提供更丰富的选择、更完美的体验，契合年轻新人一站式的婚嫁消费需求。
旅拍引领婚纱照新趋势
消费在升级，消费者在成长，传统婚纱照因拍摄场景单一、产品同质化，越来越难以满足年轻人的多元审美取向和个性化服务需求，旅拍则因场景丰富、不会”撞款”、性价比高等因素，逐渐成为更多年轻人拍摄婚纱照时的主流选择。
当前，旅拍已成为“90后结婚新三大件”之一。
旅拍将度蜜月和拍婚纱合二为一，完美整合了消费者蜜月旅行和拍摄婚纱照的双重需求。婚纱旅拍用一场旅行记录爱情，让婚纱照的意义更加丰满。
战略合作三大理由
1、降低获客成本
在婚礼堂空间内打造旅拍专区，铂爵旅拍品牌赋能，明星资源共享，实现“旅拍+婚礼堂”上游流量“双驱动”的创新运营模式。
2、提升宴会客单价及成交率
抢占本地高端客群，提高品牌溢价能力，提升宴会客单价；实现高性价比高附加值，提升婚宴成交率。
3、打造“结婚一站式”服务，升级婚嫁体验
送蜜月送幸福，送体验送回忆，打造更深刻更极致的婚嫁体验。
婚宴酒店合作问题解答
Q：婚礼堂/婚宴酒店为什么要涉足旅拍？
婚宴和旅拍，这两个都可以称之为“上游流量”的发动机，可以更有利于抢占当地市场的客户资源。婚宴+旅拍的“一站式服务”，还可以更好的实现差异化竞争。
Q：为什么要选择铂爵旅拍？
铂爵旅拍年广告投放规模数亿元、年拍摄新人对数达10万+，双微一抖粉丝量超过1300万。选择铂爵，绝对可以起到品牌强强联合的效果。
Q：合作价值在哪里？
婚礼堂跟铂爵旅拍合作，一来可以享受到旅拍大趋势的红利，二来可以享受到铂爵旅拍的品牌红利，三来可以将自有的婚宴产品跟旅拍做整合营销，更好的获客、进店、成交。
Q：跟铂爵旅拍合作能得到什么？
A-战略合作品牌授权，明星代言人（向佐&郭碧婷）资源共享。婚礼堂可以做和铂爵旅拍品牌联合的发布、明星同款等，也可以在店内做旅拍专区、露出明星代言人。
B-婚宴+旅拍“一站式服务”的营销手段。比如：进店即享铂爵旅拍XX元优惠、签单付全款即送铂爵旅拍一套、客单价达到门槛也可送铂爵旅拍一套，当然还可以组合一站式服务套餐上婚博会、在本地发起做采购节等；
C-媒体矩阵宣传、旅拍客户转婚宴酒店。针对合作关系TOP的酒店，铂爵旅拍可以开放自有的双微一抖媒体矩阵为酒店做品牌宣传，还可以给成交旅拍的客户做精准的酒店场地推荐。
D-旅拍产品的供应价。铂爵给婚礼堂精选了3个人气套餐，服务项目和常规销售产品完全一样，享受的价格是全年全网最低价。
Q：怎么建立合作？
和铂爵旅拍官方签约，官方给予品牌合作授权。客户旅拍合同的签约，拍摄地点、时间的预约，都由铂爵来完成。
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