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从摄影师到宴会设计师，他转型成功的秘诀是？
结婚产业观察·
2019-06-14 00:00
2696
2019-06-14 00:00
2696 石鹏，女孩婚礼梦想的缔造者。
石鹏，女孩婚礼梦想的缔造者。
每一个女孩内心都有一个婚礼梦，在这个婚礼梦里除了找到一个值得托付终生的人以外，还有就是找到一个可以把自己的婚礼放心交给他办的人。
他是每个女孩婚礼的织梦人，也是每个女孩婚礼梦想的缔造者。他就是来自重庆的宴会设计师 — 石鹏。
在晴朗的夏日午后，我们在石鹏婚礼工作室见到了石鹏老师，见到石鹏老师的第一面，内心是很激动的。
在和石鹏老师一个多小时的交流接触后，真的他的作品就如他本人一样很有亲和力，打动每一个女孩内心柔软深处。看到他的设计作品，由他为新人打造出人生的重要时刻的婚礼场景布置，每一处的细节设计、环节都在讲述着新人的爱情故事。可能这就是无处安放的魅力吧！
石鹏婚礼工作室
接下来跟着小编来听听他在婚礼中的故事…
2014年进入婚礼行业的宴会设计师石鹏，无论是年龄还是进入婚礼行业的时间，都给人太年轻的感觉。石鹏在与新人交流的时候，看似话少，却很爱倾听，每次回答时都能够击中新人内心表达未尽的想法。
在进入婚礼行业之前，石鹏还只是一个扛着摄影机四处走场的摄影师。机缘巧合接触了婚礼行业，对婚礼的第一印象是觉得婚礼的布置都很一般。没做过婚礼的石鹏觉得自己也可以做婚礼。既然要做，就要把婚礼做好。
往后的几年时间也真正做到了，创立了自己的石鹏工作室和团队。
Q：你是在什么情况认识并进入婚礼行业的？
W：我最初从事影楼摄影师，偶然接触到了婚礼跟拍，婚礼行业。那时突然不想做摄影了，想换个工作转型，做婚礼销售，锻炼自己。因为当时我的想法认为婚礼就是销售工作。我真正从事婚礼人后才发现没那么简单……
Q：是什么让你在这个婚礼行业不断坚持前行的？
W：我觉得是爱好，从内心深处是喜欢婚礼的。并且婚礼是很有魅力还能找到成就感。因为最开始在我的概念里，才发现婚礼并不只是婚礼销售那么简单，并且我自身也不擅长做销售，对于我不擅长做销售的人，那他唯一的优点就是他的设计作品用实力来征服新人。
Q：那一场婚礼对你来说比较深刻，值得回忆呢？
W：我认为蛮多的，在设计为新人定制婚礼的同时，都在尝试不同的风格，对我来说每一场婚礼都是用心设计的，没有那一场是比较特别的，其实在我心中都是独一无二，印象都比较深刻，每一场的婚礼设计打造的婚礼场景都值得回忆。像酒一样甘甜醇香，回味悠长……
Q：策划一场私人定制的婚礼，你比较最重视哪些方面呢？
W：我比较重视的是新人的爱情故事，每一个人喜欢的风格、情感、经历、爱情都不同，我能为他们量身打造一场婚礼是一件很有意义的事，如果把他们自己的一些重要的元素都能把它提现到婚礼上，那就是我认为最有感觉和开心的一件事。
Q：现在对你和你公司的定位是什么呢？
W：我和我公司定位就是一家专注婚礼的设计工作室，我们工作室对接单是不需要走量，只需要把定制婚礼的品质做到更好，在行业内比较持久就可以啦！
Q：现如今婚庆市场面对婚礼堂的冲击，你是怎么看待这个现状，有什么好的建议给中低端婚庆公司吗？
W：现在婚礼堂我也做了很多，但是我更喜欢的还是婚礼，如果说，婚礼和婚礼堂两者之间选择话，我肯定还是更喜欢做婚礼设计，因为婚礼毕竟是每一个人自己的故事、情感、爱好、经历来定制的一场婚礼，婚礼堂是做的大众的喜欢爱好，缺乏独特性，缺乏个性化的元素，现在婚礼堂成为主流市场，是因为消费降低了，所以才产生了婚礼堂。
但是千篇一律的婚礼堂对于现在的年轻人容易造成视觉疲劳。婚礼堂的风刮得猛，更应该用理性的态度来看待他。当然设计师为了生存，也是要做婚礼堂的，只能说高端婚礼越来越少了。
Q：如何看待婚礼行业的发展呢？
W：我相信婚庆行业未来肯定会越来越好，只是说不专业的婚庆公司会逐渐的被市场淘汰，剩下来的都是这个行业专业的精英者，他们都有设计、情怀、为新人着想的婚礼匠人，因为婚礼堂会冲击掉一些不专业的婚庆公司，那些公司都是一些没有自己设计风格、自己的作品，做一些套餐以套餐婚礼拿给新人，没有品质独特风格新人也不会选择也不会接受的，客人也会选择定制属于自己的婚礼故事，独一无二的回忆。
所以婚庆公司不会全部遭受婚礼堂冲击完，坚持到最后的就是“王者”。
我认为婚庆公司面对新人还是得提高自身专业和服务水平。只是对于专注婚礼设计婚庆公司现在困难期，但是我相信过后那时的婚礼行业也会更好的做。婚庆行业市场也越来越标准化。
Q：可以分享你创业初期的经历吗？
W：从创业到现在，其实我开这个工作室也不久，那时也是从网络平台开始做一个独立设计师，一步步的积累起自己的客户资源，因为你把每一场婚礼作品品质、口碑做好，都会一点一滴积累起很多客户，当你开始要创业的时候，其实靠的并不是需要做大量投广告做营销推广，就是靠自己的口碑，一个一个客户的转介绍创业初期前期还好，遇到的问题也不大，因为最初经营模式不一样，利润不高，但是开销也不大，这就是工作室的好处，轻资产打造出更好的婚礼。
工作室以最低的利润做出最好的视觉美感和视听感受，也能保证最好的品质并且超出客户期望值，设计师也是最好的，所以对于一般高端竞争还是有一部分影响力，婚礼公司的一个好处是站在一个品牌效应和公司的规模，也是有竞争力。
最后，石鹏说：“婚礼设计是值得我奋斗一生的事业，我和我的团队会一直在婚礼行业前行，用情怀、设计、专业、为新人打造属于他们的婚礼，而不只是用道具堆砌出来的漂亮婚礼场景。我也要不断的学习深造突破自己，尝试每一种风格。是我做婚礼设计最开心的一件事了。”
石鹏工作室真的是用情怀在设计作品，而他回应“质疑”最好的方式，就是用实力说话 、作品说话。在这个不平凡的道路上，石鹏工作室会一直继续前行。为女孩们编织缔造属于她的婚礼梦。
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