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丁集镇：用“婚纱”编织起一个特色小镇
结婚产业观察·
2019-06-10 00:00
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2019-06-10 00:00
4531 在这个中国内陆的偏远乡镇，400余家婚纱企业，100余家婚纱辅料企业，超过10000人用“婚纱”编织起一个特色小镇。
在这个中国内陆的偏远乡镇，400余家婚纱企业，100余家婚纱辅料企业，超过10000人用“婚纱”编织起一个特色小镇。
夏日的清晨，在白色蕾丝和轻纱的包围中，46岁的张云熟练地踩动缝纫机，在婚纱上缝制装饰。当晚，她手中的这件婚纱将随着20000多件婚纱快递，从安徽省丁集镇发往全国各地，乃至大洋彼岸。
在这个中国内陆的偏远乡镇，400余家婚纱企业，100余家婚纱辅料企业，超过10000人用“婚纱”编织起一个特色小镇。
从农业小镇到婚纱小镇的转变源于长三角地区的产业转移。距离丁集400多公里的苏州虎丘是中国主要婚纱产出地之一，也是丁集人外出打工的主要集聚地。近年来苏州婚纱的产业转移和丁集政府的招商引资让越来越多丁集人开始返乡创业。
婚纱厂里的机器智能绣花、钉珠
64岁的许昌应是第一个从苏州回来的丁集人。1992年前往苏州虎丘创业的他因苏州招工困难于2010年返乡寻求机会。
较低的土地和人工成本让许昌应嗅到了发展的机遇。不同于虎丘的小作坊，他在丁集建起了一栋三层楼的婚纱厂，一楼机器绣花，二楼展示婚纱，三楼缝制婚纱。其中机器绣花只要在电脑上输入花型，就可以自动绣花、缝珠，大大提高效率。
尽管厂房升级，但急速变化的市场让他意识到原来生产的低档便宜婚纱早已不是主流。
“原来多是租婚纱，现在很多新娘会愿意花钱买一件高档婚纱，留作纪念。”许昌应说。
2014年，他在广州建立起十几人的设计团队，转入高档市场，追求原创设计。“现在婚纱更新很快，我们一个月会设计出四五件新款。”他指着面前的设计草图说。
在他看来，制作婚纱是一件精细活，从设计到裁剪、排花、钉珠、装饰要经过十几道工序，而设计是其中第一个也是最关键的环节。
如今，许昌应在全国建立多家实体店，并和近2000家经销商建立合作，将批发均价在1000元的中高档婚纱通过这些店铺发往新娘手中。
婚纱厂里的女工在缝制婚纱
不同于许昌应的传统销售模式，37岁的郑贤军在电商销售做得风生水起。
自2009年建立第一家淘宝店铺，如今他已经拥有7家天猫店，涵盖高中低三个档次和不同人群。
“现在主打新零售，线上线下一体化。我们旺季一天600个快递，十几万元人民币销售额，淡季一天也能有200个快递。”在郑贤军看来，相较于实体店的稳扎稳打，电商触及更多人群，也带来更多机遇和可能。
婚纱厂内堆积的婚纱快递包裹
丁集媲美于一二线城市的物流系统也为婚纱产业的电商化提供了保障。小镇里驻扎了十几个快递公司和四个分拨仓，产品三天内可以到达全国绝大多数地方。
郑贤军也有着自己的设计团队。据他介绍，一个款式的生存周期最长只有六个月，短的只有3个月，必须保持更新，才能吸引别人的眼球。
婚纱厂展厅里的美丽婚纱
2018年下半年，丁集婚纱产业产值达到10亿元人民币，其中30家国际贸易工厂将丁集婚纱销往美国和欧洲，带来了1200万美元的销售额。
丁集人的返乡创业，带来了小镇的复苏。丁集镇副镇长张文武说：“原来老年人吃过午饭就打打牌，现在在家里缝珠片，一天也可以赚个几十元，带动了当地很多人就业。”饭店、宾馆、街上车辆的井喷式增长无一不映射出小镇蓬勃的人气和朝气。
对于去年刚返乡的杨俊来说，返乡带来的是切实的幸福感。“回家可以陪伴父母和孩子，也有不错的收入，感受到在外漂泊所不曾有的踏实感。”杨俊的妻子在丁集制作婚纱旺季一个月能有近万元收入。
为了更好地发展婚纱产业，丁集镇政府与当地开发商计划投资建立面积3.15平方公里的中国丁集婚纱特色小镇，打造一个集婚纱生产、婚纱摄影、婚俗文化为一体的婚庆文旅小镇。
“我们预计在3-5年内完成这一项目，建立起中国第一个婚纱特色小镇，以婚纱产业带动旅游的发展，也为更多返乡创业企业提供承接平台。”张文武说。
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