一年半，份额从12%升至40%！亚马逊凭啥在百亿婚礼礼品市场独占鳌头？

从电子商务到婚礼礼品领域，亚马逊用40%的市场份额再次证明了自己！

亚马逊曾经是一家图书的网上零售商店，而今，在创始人杰夫贝索斯(Jeff Bezos)的带领下，其市值超8000亿美元，已成为全球最大的电子商务网站。

但是，你知道吗？在美国婚礼礼品市场，亚马逊亦拔得头筹。

新人结婚送礼物，商品溢价率偏高

结婚虽是个低频次的消费场景，但贵在单价高。而美国结婚相关的文化环境与中国完全不同。

在美国，结婚不用送红包，新人举办婚礼前，会将自己想要的东西登记起来，制成一个礼品清单，亲友们会照着这个清单买礼物。

这个细分市场可厉害了，包括的种类相当多：婚礼场地和接待装饰（如标志，桌布，蜡烛等），邀请函等纸制品，新娘和新郎时尚配饰（发饰，帽子，面纱，窗帘，手提包， 领带，袖扣等），婚礼礼品、纪念品。

最关键的是，有关婚礼的商品溢价率很高，而大家是心甘情愿地掏钱购买。

毕竟，对于婚礼当事人来说，一辈子可能就一两次，当然什么符合心意用什么。而对于参与婚礼的朋友来说，商品往往代表着对于新人的感情，花多少钱都值得。因此，零售商们通常都会“迎合”消费者这种不怕花钱的想法。

据时尚分析公司Edited的调查显示，美国一些大型百货或者是快时尚店内的白裙子，一旦和新娘沾了边，价格就会比那些没有此类描述的白裙子贵3.9倍。标记为伴娘礼服的连衣裙价格比普通的裙子贵1.8倍。

此外，尽管美国的大型百货整体盈利情况不佳，但是如果单看婚礼相关的商品（包括服饰和配件），根据华盛顿邮报的数据，这类商品的销售额平均增速为7%。梅西这样的老牌百货也在革新结婚业务，把结婚行业视为公司增长的动力。

亚马逊瞄准结婚行业，推出在线婚礼用品店

2016年，Amazon Wedding Registry推出，这是美国亚马逊针对新婚夫妇的一项优惠。而加入美亚婚礼计划是完全免费的，只需要注册的时候输入相关信息，即可在设定的婚期后30天内收到一个9折优惠券。

毫无疑问，该婚礼计划可谓亚马逊试水结婚行业的一个举措。

也许通过在线婚礼注册，亚马逊收集了不少新婚夫妇的信息，并判断了哪种商品是新婚夫妇最青睐后，正式打起了结婚零售行业的主意。

2017年5月，亚马逊宣布推出在线婚礼用品店，这也是继Amazon Wedding Registry后又一新举措。

此次推出的在线婚礼用品店，主要用来销售原创手工制作的婚礼配饰，例如婚礼装饰、邀请函、首饰和小礼物等。而为了突出手工原创特点，新网站被安排在Handmade at Amazon 旗下。

值得注意的是，在亚马逊上大部分手工婚礼零售商品价格不太贵，低于市场价。当你搜索新娘头纱，会出现400美元的手工面纱，但也有45美元的替代品，比如其他发饰等等。

据亚马逊的数据，在新网站上成千上万的产品中，大概有3万个都是价格低于25美元的产品，满足不同层次消费者的区别。虽然这个手工婚礼店只有美国亚马逊官网上存在，但是其他国家的消费者可以通过海淘购买。

亚马逊希望借由在线婚礼用品店，瞄准那些希望送给新婚夫妇独一无二的礼物以及希望婚礼能够与众不同，追求个性化的年轻人。

190亿美元婚礼礼品市场，亚马逊拔得头筹

根据Loop Capital的数据显示，美国人每年在婚礼礼品上花费约190亿美元。

更重要的是，越来越多的新婚夫妇选择在亚马逊定制婚礼礼品。究其原因，在亚马逊可以享受折扣且消费者购买特定品牌的商品达到一定金额时，会额外赠送礼品。

Loop Capital的Anthony Chukumba调查了200名已经订婚的情侣，发现亚马逊成为千禧一代的首选平台。

目前在婚礼礼品市场，亚马逊占据最高份额。Chukumba在最近一次调查中发现有54%的夫妇选择在亚马逊定制礼品，占据的市场份额达40%。

占据第二位置的为Bed Bath & Beyond，有27%的受访对象在该平台定制礼品，占20%的市场份额。Chukumba表示，曾经Bed Bath & Beyond遥遥领先，但是已被亚马逊超越。

而排在第三位的是Target，有20%的夫妇在上面定制礼品，占15%的市场份额。

对于这种情况，Chukumba感慨道：“亚马逊发展十分迅速，令我们印象深刻。一年半前，仅19的受访者选择亚马逊，平台占据的婚礼礼品市场份额为12%。”

而从12%到40%的市场份额，在婚礼礼品这个细分领域，亚马逊已经独占鳌头。

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