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“她经济”强势崛起 | 面对4.5万亿的市场，结婚企业该如何掘金？
结婚产业观察·
2018-06-09 00:00
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2018-06-09 00:00
2215 到2019年中国内地女性经济市场规模近将接近4.5万亿元，而家庭消费中，近75%由女性决策。
到2019年中国内地女性经济市场规模近将接近4.5万亿元，而家庭消费中，近75%由女性决策。
马云曾提到：“女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”
“她经济”崛起，女性消费时代的来临
女性走上舞台，自主性观念不断深入，收入水平和地位显著攀升，围绕女性消费需求形成的“她经济”也随之成为了行业必争的新焦点。
根据国泰君安证券报告显示，女性消费对经济增长的贡献率接近70%，到2019年中国内地女性经济市场规模近将接近4.5万亿元，而家庭消费中，近75%由女性决策。
毫无疑问，在强大的消费引导力之下，“她经济”以浪潮席卷式的姿态来了。
那么，强势崛起的“她经济”与结婚行业有什么关系呢？
结婚，一般而言一生中只有一次，对于这件大事，女性的消费热情远超过男性。与此同时，女性对于婚礼服务的需求和关注度也远高于男性。
换言之，拿婚纱摄影这个细分领域而言，结婚行业的决策周期长，用户着重看口碑和评价，而女性往往是婚纱摄影的主力军，抓住女性消费心理也就抓住了消费者心理。
故而结婚行业想要牢牢锁住消费者，首先要搞懂“她”，在“她经济”的风口，强势破局。
抖音、小红书，她们的“战场”
俗话说，知己知彼，百战不殆。想要借势“她经济”，应该投其所好，选择其喜闻乐见的渠道。
根据相关数据显示，85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。此外，其女性用户占比高达66.61%。
而刚刚融资超3亿美元的小红书更是女性的天下。不管是在产品打磨期（2013.12-2014.11）、第一波增长（2014.12-2016.10）、高速发展期（2016.10至今），其主要用户群体均为女性。
在抖音，用户对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。热门的短视频会极大程度影响人们的想法甚至于决策。
而显然结婚企业也看到了这一点，根据AppGrowing发布抖音广告分析报告显示：抖音渠道各行业广告投放数，结婚服务占比3.02%，挤入前十。
那小红书呢？
在小红书输入“结婚”、“婚礼”的关键字，分别有10万+、18万+的笔记。
此外，根据tecdat研究人员对小红书里面的婚策笔记数据进行分析，可以发现：用户在小红书查看婚礼风格时会主动收藏；对于婚礼的色彩则偏向于粉色、黄色；对于小红书笔记中分享的东西，询问最多的是价格。
可见，小红书用户对于结婚等方面的关注度还是很高的。
而不管是抖音还是小红书，均不失为结婚企业营销的一个渠道。
营销重要，但她们更看重“价值观”
营销是很多结婚企业非常看重的一个环节，但值得注意的是：宣扬正确的价值观。
根据《2017年中国消费者报告》可见：由于中国经济发展放缓，财务压力增加，中国消费者行为偏向保守，越来越多的人渴望更加健康、更加丰富有趣的生活方式。
由此，很多品牌在营销的过程中选择以一种正确的“人生观”、“价值观”打动消费者，提升品牌文化内涵。
如SK-II就比较擅长用“真善美”来抓住“女人心”。
而绝味鸭脖则“过度”了，引起了大众的不满，更是被人民网官微批评为“消费女性”。
这可谓一次典型的营销翻车事件。
最后，虽说“她经济”是女性为主，但也要适当的瞄准男性用户哦~
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