匠人精神 | 小而美、轻资产，苏州德尼亚婚纱的品牌腾飞之路

德尼亚凭借着匠人精神不断进取，其未来发展规划是继续专注于跨境婚纱礼服行业，在做精做深的情况下，扩展客户群和产品线。

苏州德尼亚婚纱礼服有限公司，坐落于江苏省东南部，主营婚纱、礼服及各类婚礼配饰等。

故事得要追溯到2009年，那年，德尼亚创始人张华艺与跨境电商邂逅了。 2009年，创始人张华艺还是一名北漂，在北京从事IT工作。作为资深码农的他无意中接触到敦煌网，对敦煌所从事的跨境领域非常好奇。当时，很多人还不知道什么是跨境电商，而眼光独到的他，却看到了跨境电商这个全新的商业模式所带来的无限商机。

于是，和很多从事电商的人一样，他开始尝试着在工作之余，慢慢走向跨境电商之路。短短半年时间，张华艺发现，跨境电商不仅仅是作为副业，而是大有可为！ 于是他毅然选择辞职，全职从事跨境电商行业。 随着在敦煌网上的业务发展，德尼亚搬至苏州，专业从事婚纱礼服行业。 苏州作为长江三角洲的核心城市之一，从事婚纱礼服行业的企业众多。可是良莠不齐的同行竞争导致了“无序竞争、恶性竞价” “产品同质化”等许多问题…… 基于苏州整个婚纱礼服行业的现状分析，德尼亚将自身目标定位为“小而美”。

事实证明，这个决定十分正确，使德尼亚大放异彩，更加凸显其核心竞争力。

1 、匠人精神下top 1 的客户忠诚度。 对于德尼亚而言，定制化模式是挑战，亦是其独一无二的竞争优势。 “我不羡慕那些资产过亿的大型规模化生产的企业，他们也有自身烦恼的问题：资金链紧张，库存无法控制，因婚纱礼服更新换代过快而导致备货难。‘小而美’模式具备独特的竞争力。”——公司执行董事兼总经理张华艺 在大规模生产的浪潮中，德尼亚以客户需求为主，始终坚持着定制化模式——不进行大规模量产，不打价格战！以服务、以客户需求为主，专为客户提供定制化礼服生产。在这个定位下，德尼亚的婚纱礼服，走的高端定制路线，虽然每个月生产的婚纱、礼服数量不多，但其产品质量和款式却是苏州80%以上的工厂和公司所无法比拟的。 差异化竞争避免了德尼亚沦为价格战的傀儡，企业不仅维持着产品的高客单价及高利润率，还使得自身客户忠诚度位列婚纱礼服行业第一名！近60%的复购率证明了德尼亚“小而美，零库存，轻资产”的正确定位及核心竞争力。

2、 轻资产，合理选择合作工厂。 对于许多轻资产的中小企业者而言，寻找到一个适合长期合作的工厂是很困难的。 经历了与工厂合作，自设工厂，关闭工厂，寻求与工厂长期合作等过程，德尼亚在摸爬滚打中深刻明白了如何合理选择合作工厂！

• 工厂规模不要太大也不要太小，适合自己公司最重要。
• 工厂老板能够洞察服饰生产各个环节，这有利于服饰设计上的沟通及售后问题的解决。
• 与工厂价值观相符，能够相互理解、相互配合。
• 对工厂进行实地考察，不断检验，择优匹配。
• 协助工厂，多替工厂考虑，从资金、质量和管理等各方面协助工厂。

3 、专业化运营，以产品质量和服务为王。 致力于打造专业化团队，坚持只做婚纱礼服类目产品并且做精做细，提供优质产品与服务。德尼亚不仅得到一批B类客户的认可，也得到了敦煌网的实力认证——2015年获得敦煌网婚纱礼服行业最佳服务奖，2017年获敦煌网年度最佳服务奖。 匠人精神的见证者，敦煌网助力德尼亚大放异彩 德尼亚在跨进电商领域的匠人精神助力其成为婚纱礼服行业的佼佼者，而敦煌网作为德尼亚的引路人，在之后的八年时间里一直陪伴其成长，也见证了它的飞跃。

“这是我人生中最重要的决定之一，很幸运能与敦煌网结缘，让我从IT码农变为创业者，拥抱了属于自己的成功;让公司从跨境电商领域起步，脱颖而出，拥抱了更广阔的蓝海。”——公司执行董事兼总经理张华艺 其实，在漫漫跨境电商之路上，陪伴德尼亚的不仅仅是敦煌网。德尼亚如许多从事跨境电商的企业一样，也在多平台经营，通过多平台的覆盖，希望能够抢占更多的市场。它在其他电商平台进行了不断尝试。德尼亚几乎尝试了国内所有的跨境电商平台，有成功，有失败。但是敦煌，始终都在！

创始人张华艺这样说道：

1、 敦煌网与其他平台相比较而言，将婚纱礼服作为一级类目，产品线类目多，发展潜力巨大。

2 、敦煌网政策稳定，赋能广大中小企业将更多精力投入到产品质量与服务上，使其更加放心大胆地投入人力、财力去拓展业务。

3 、敦煌网配备专业团队，如行业经理，客服、培训等，实时为卖家答疑解惑，提供全方位支持。让卖家“病有所医”，卖家遇到问题，品类出现问题，都能找到敦煌相关负责人沟通，共同处理、面对。这点是许多平台做不到的，而这也让他感到内心非常踏实，有安全感。也正是因为平台的有所为，大大推动婚纱礼服行业在敦煌平台的迅速成长。

4 、敦煌网作为牵头者，每年在苏州召开行业见面会，使得同行之间能够面对面沟通，及时掌握行业最新信息。利益共享，有利于良性竞争。

实现“小而美”的隐形冠军——德尼亚凭借着匠人精神不断进取，其未来发展规划是继续专注于跨境婚纱礼服行业，在做精做深的情况下，扩展客户群和产品线。 德尼亚作为第一批入选2017年敦煌网梦想合伙人项目及“王牌卖家”计划的优质卖家，善于利用平台提供的资源，科学合理地调整经营战略，在短时间内实现公司流量迅速增长!同时，在敦煌网平台，各行业正在涌现出更多的产业带卖家，在平台的扶持下，实现企业腾飞和品牌发展，抢滩海外市场。

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