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高端体验感＋情感联系，Tiffany、Cartier等知名品牌这么抢占婚礼市场！
结婚产业观察·
2018-04-27 00:00
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2018-04-27 00:00
3432 除了品质品牌之外，高端体验感＋情感联系才是未来婚礼市场的核心竞争力！
除了品质品牌之外，高端体验感＋情感联系才是未来婚礼市场的核心竞争力！
先来发一波国际时尚品牌对于婚礼行业的深深焦虑——“结婚的钱”越来越不好挣了。
国际品牌婚礼业务动态
美国奢侈珠宝品牌Tiffany去年全年其销售额同比增长4%至42亿美元，可比门店销售额则与去年同期持平，其中主营的婚礼珠宝业务成为唯一下跌的部门。
美国服饰零售商Gap集团日前也宣布将关停旗下唯一的婚纱品牌Weddington Way。
Weddington Way于2011年在美国旧金山创立，是一家主营婚纱、伴娘礼服等产品的婚庆电商，后于2016年被Gap集团收购。目前，Weddington Way已售出超过50万件婚纱和伴娘礼服裙。而这一成绩将于2018年6月11日正式画上句话，他们在这一天完成所有订单后，将正式停业。
另一服饰零售商J. Crew也在2016年关闭了旗下的婚庆品牌，以婚礼为主题的生活方式网站Style Me Pretty也在经营6年后被关停。
去年7月，美国老牌婚纱零售商Alfred Angelo突然关闭全球1400家店铺，并正式递交破产申请，原价6000美元的婚纱以300美元的低价甩卖，折扣力度最高达0.5。据悉，Alfred Angelo的资产达5亿美元，负债在5000万至1亿美元之间。
今年4月，美国最大婚纱零售商David’s Bridal也开始与投资银行 Evercore Inc.进行接洽，计划聘请Evercore Inc.作为重组顾问，以削减其超过 10亿美元的债务。
宝格丽品牌意识到婚礼文化潮流的演变，改以“闺蜜情”为主题，推出Sisterhood限定系列女士包，卡地亚Cartier同样开始主打年轻化路线，不再更多销售“婚礼主题”，反而推崇女性“宠爱自己”。
婚礼行业动态思考
这些信息表明，以珠宝行业为代表的时尚品牌在婚礼行业面临艰难局面，以往的品牌调性与高昂的价格之间难以划上等号。新一代消费者正在把他们的花费转移到体验上
为更好地抓住年轻消费者，Tiffany于去年11月10日在纽约第五大道旗舰店开设了全球首家咖啡馆Blue Box Café。更是在去年假日季前夕，凭借近万元的别针、毛线球等高价引发新媒体热议话题，品牌微信搜索指数一度飙升至245.42%，成功制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。
有分析指出，这些奢侈消费的核心动态除了要为消费者带来新鲜、个性化的产品和服务，还必须要与之建立情感联系。
总结来说，除了品质品牌之外，高端体验感＋情感联系才是未来婚礼市场的核心竞争力！
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