百合佳缘牵手淘拍拍，“婚恋生态圈”又进一步

结婚产业观察·

2018-01-19 00:00

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百合佳缘进军婚礼市场的逻辑，不是建造自己的王国，而是与每个细分领域已有的佼佼者“联姻”，优势互补，合作共赢。

中新网1月18日电岁末年初，回顾过去一年的资本和互联网市场，新三板的明星企业百合网可谓雨露均沾，风光独占。

与婚恋行业的另一家巨头世纪佳缘完成整合之后，公司正式更名为百合佳缘网络集团股份有限公司，新集团成为名副其实的婚恋龙头。2015年，面对婚介行业天花板的质疑，百合网抛出雄心勃勃的“婚恋生态圈”战略，并以婚礼市场为突破口，从百亿级别婚恋市场迅速切入万亿级的婚礼市场，开启了婚恋网站的“跨界”之路。短短两年时间，通过投资并购等方式，涉足婚礼、婚宴、婚礼堂、婚纱摄影、旅拍等细分领域。

百合佳缘进军婚礼市场的逻辑，不是攻城略地建造自己的独立王国，而是与每个细分领域已有的佼佼者“联姻”，优势互补，合作共赢，发挥1+1>2的效应。淘拍拍就是百合佳缘在婚纱摄影领域的“完美爱人”。百合佳缘在3年内先后两次投资5700万元人民币，重点扶持淘拍拍，抢占婚纱摄影的市场先机。

与百合佳缘一样，苏州拍拍淘信息技术有限公司(简称淘拍拍)也是一家具有创新基因的互联网公司。

三年前，这家公司呱呱坠地就扮演着颠覆者的角色，搅动了婚礼摄影行业的一湖春水。其打破了摄影师受雇于影楼、影楼连接消费者的传统模式，为摄影师与消费者搭建了直线连接的桥梁。这种模式迅速赢得了摄影师和消费者的青睐，很快就有上千位的摄影师入驻。

作为摄影垂直领域的互联网平台，淘拍拍推出了婚纱摄影、形象照、儿童影像银行、旅拍、即时摄影等全品类摄影服务，并在全国几个主要城市建立线下直营店、运营中心和服务合作点。为了与消费者建立长期信任关系，淘拍拍提出了“先拍摄、后付费”的服务原则。也是正是淘拍拍的至善服务，为其赢得了日进百单的佳绩。

淘拍拍这种新颖的商业模式吸引了百合佳缘，使其拥抱这家年轻的公司。当然，认同模式只是基础，真正促成双方合作的是长远战略的不谋而合。

婚介和婚礼是幸福产业彼此相连的上下游领域。联姻百合佳缘，对于淘拍拍价值巨大。首先是流量。百合佳缘集团坐拥3亿以上注册用户，如此庞大的用户群体，对于淘拍拍获取客户的价值是毋庸置疑的。第二是品牌，婚纱摄影领域从业者众多，但是缺乏高知名度、可识别、可信赖的品牌，而百合佳缘经过网络婚恋领域10多年的耕耘，其社会知名度已经达到了相当高的水平，通过品牌输出，可以有效解决这一痛点。

第三是资本助力，百合佳缘近几年融资30多亿元人民币，资本市场风生水起，投给淘拍拍的5700万元人民币，大大提高淘拍拍的资金实力。最后是运营经验，百合佳缘是幸福产业的“老前辈”，在电商、O2O、实体店、加盟等领域都积累了丰富的成功经验。这些对于新锐企业也是有价值的。

而淘拍拍在百合佳缘几家重点投资的对象中的价值也不可小觑。首先，淘拍拍是婚纱摄影领域的佼佼者。投资淘拍拍，使百合佳缘快速切入下游产业，节省了战略落地的时间和试错的成本。其次，有了淘拍拍，百合佳缘迅速抢占了婚礼行业的入口之一。不仅如此，从婚介到婚礼甚至到家庭，百合佳缘延伸了用户的生命周期，使婚恋生态圈形成了闭环。

这就不难理解，百合佳缘与淘拍拍一拍而合。据透露，淘拍拍在百合佳缘的综合支持下，正在全面夯实全球旅拍、本地O2O、即时摄影和影像银行四大业务板块。

可以想象，伴随着淘拍拍的强劲成长，百合佳缘也不断渗透婚礼市常正是一个个像淘拍拍这样优秀的合作伙伴，帮助百合佳缘实现在幸福产业各个细分市场的布局，最终形成一个兼容并包、合作共赢的婚恋家庭服务生态系统，为一对对恋人和家庭提供优质有保障的综合服务。

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