丽江木摄：技术，是一家公司扎根市场的中坚力量

现在很多年轻摄影师，过于追求创意、想法，却失了技巧。拍照不能舍本逐末，不能忘了老师教的东西。

对于文艺青年来说，丽江，就是那个诗中的远方，这里有酒有故事，还有艳遇。而对于准新人来说，这里，是一个旅拍圣地。

放眼丽江，不乏经营了十几、二十年的传统婚纱摄影，在一众前辈的反衬下，今年刚刚成立的木摄全球旅拍显得有些稚嫩。

可木摄真的是一个初出茅庐的毛头小子？

还是身怀绝技、杀入丽江旅拍市场的一匹强势黑马？

上月，婚礼纪相约来到丽江，与木摄签署了战略合作协议。洽谈工作之余，木摄的老板木木，备上了酒，跟我们讲述他的故事。

纪：听说木摄的创立，还有一个曲折的小故事，能不能分享下？

木：其实创立木摄，还真是“被形势所逼”。

我本身是做技术出身，后面转管理和销售，在另一家公司做店长。然后我的两个朋友，也是现在工作室的伙伴，当时在跟另一个老板合伙开店，业绩不是很好，就一直叫我过去帮忙，刚开始一个月只有1、2单，到后面就5万、10万、20万这样子。

一直做到今年3月，公司因为一些原因解散了，但是手上的客人还没拍完，找我们代拍的合作商也在送客人过来，承诺是一定要兑现的，就这样一伙人弄起了木摄这家店。

 纪：刚才听您提到“代拍”，咱们被邀请一般是以一个团队为单位，还是以个人为单位

木：最开始是以我个人的名义，到后面慢慢就变成以团队为单位，毕竟个人的力量是有限的嘛。我们有80%的客源，都是帮那些大型摄影机构代拍获得的，在前期沟通拍摄和后续服务上，我们都比较被认可。

纪：在丽江这种旅拍城市，相比较其他老牌的店，木摄经营时间很短，有压力吗？

木：没有，相比老店，我们注重的东西要更多、更细，更注重人本身。我们都是做传统摄影出来的，传统摄影公司掌舵人的观念也相对比较陈旧，注重的东西跟我们不一样，而且内耗也高。

对我来说，我认为团队才是最重要的。不是一个人成就一个公司，而是一个团队成就一个公司，然后成就个人，带着个人往前走。

我们在丽江市场就是一匹黑马，我很有自信。从去年到今年，一年不到的时间，从进店量啊、人员配备啊，都是不错的。当然肯定还有很多不足，毕竟我们也是从5月20号才开始做这个事情，完善的空间还非常大。

纪：经验这个东西，对于开店的影响大吗？

木：经验这个东西，能很大程度帮助我们控制流程、成本，包括技术等，毕竟经验在这摆着，不需要再去靠摸索才能前进。

相比新人，我们只是说不忘初心，坚持自己本该要去做的事情。比如现在很多新出道的摄影师，很有想法，但在技术上是有欠缺的。包括我们自己门店的摄影师，我也经常跟他们说，拍照不能舍本逐未，不能忘了老师曾经教的东西。

我也是做了技术很多年，虽然现在在学习销售和管理，但是这么多年的摄影经验积累下来，总比门外汉要强一些。

纪：对于自己做的事情，给自己打过问号吗？

木：有的。我也经常会迷茫，但可能你自己怀揣经验，会让迷茫期短一些，让不确定性的东西明朗一些。

知道自己要做的是什么，也知道自己该怎么做。比经验少的人，更有能力去做摄影这件事情。

纪：无论是摄影代拍，还是现在入驻婚礼纪，你怎么看待合作这件事？

木：其实最开始接触婚礼纪，是因为之前合作的公司客户来自婚礼纪。

我觉得我个人是一个比较有眼光的人（笑），不管平台多大多强，毕竟还是要有容乃大嘛。很多时候接触一家公司，通过他的人，就能大概看到这个公司的文化。

像婚礼纪的远哥、暮杭，都是可以成为朋友的人，是一个共同进步、成就彼此的一个过程，而不仅仅是依附的关系，就好像“我一定是来依附你们”的状态。

在婚礼纪App的商家介绍里，木摄写到“不玩数字游戏，不玩文字游戏，只谈技术团队”。

如果说服务是商家的软实力，那么技术，一定是一家公司扎根市场的中坚力量。

毕竟硬实力，才能真正让新人在时间、金钱上的投入得到满足，才能让此趟旅拍不虚此行。

与所有摄影师共勉。

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