温州婚博会：个性定制备受追捧，传统婚企急需转型

近日，2017温州婚博会顺利落幕。在婚博会现场，新人们对个性化婚礼格外关注，温州婚庆产业迫切需求转型升级。

3D全息婚礼、情景婚礼微电影、婚纱礼服、西服个性定制……2017年秋季温州婚博会近日落幕，三天时间里共迎来近六千对新人逛展，现场订单成交量达两千多份。商家们除了不停接单外，满足准新人个性化婚礼的定制需求成了他们最常提到的话题。

温州婚博会作为国内婚庆行业的“风向标”之一，不仅为本土婚庆行业在全国市场上打出了一张金名片，其衍生出的服务也趋于多元化和创意性。今年婚博会上，消费者对个性化婚礼的关注，也折射出温州婚庆产业迫切需求转型升级。

情景剧、3D全息婚礼有个性

“现在90后都很有想法，对婚礼的展示已经从现场热闹的实景布置，发展到与3D虚拟技术相结合且带有一定意义的情景剧式的表达。”据西马3D科技婚礼的小慧介绍，婚博会上遇到不少年轻的准新人对婚礼布置的唯一要求就是“要与众不同”。她说，之前遇到一位新娘十分钟意《爱丽丝梦游仙境》电影里的奇幻场景，对方提出想让电影里的兔子既能为自己递上婚戒又能随时消失，这样的要求，所有的实景布置的商家都束手无策，“新人的爱情故事和设计的虚幻小细节都能通过全息投影技术传递给所有到场的嘉宾，让婚礼更加意义非凡。”小慧说。

“要做好婚宴酒店品牌，不仅要保证品质，更要学会创新和突破。”四季花园负责人表示，面对来自行业内外的压力和新人的个性化需求，他们也在不断推陈出新，尝试将3D全息影像投影技术、马车婚礼、草坪婚礼、婚礼管家等引入婚礼现场。

在此刻·云想、因为电影、LIAO VISON环球旅拍·婚礼纪实的展位上，记者发现，播放的微电影和婚纱照样片里，既有高中就相识的一对新人将婚纱照场景安排设计得和课堂一样，老同学们重新聚在一起，重温上课、抢座的青春岁月，也有重现新人第一次约会时的咖啡厅，或是第一次一起看的电影、听的老歌……出现旧时场景的微电影，既让新人过足了戏瘾，又让在场嘉宾为他们的情感打动。

这些婚礼跟拍和微电影制作商家一致认为，撇开“套路”，有独创性、充满温情、不求奢华而体现浪漫情调的表达方式，才能赢得新人的青睐。与传统“程式化”的婚礼相比，情景剧式的婚礼在布置上突出个性化，90后新人们也愿意重新置身其中，扮演和重温着“人生若只如初见”的心动时刻。“用微电影的形式记录自己为什么会在那个时候喜欢上对方、打动了对方，在日后的婚姻生活中，能时刻提醒双方要保持初见时的热情和真诚。”前来咨询拍摄的王先生告诉记者，自己和未婚妻都想尝试做一回“演员”。

私人定制礼服的性价比不错

婚礼礼服、西服私人定制是不少礼服馆尤为看重的一块蛋糕。“现场试穿后，我们才可以根据身高、肤色、体型来推荐合适的定制款式。”和睦佰事的负责人告诉记者，相比款式设计单一的大牌西服，私人定制款的小西服的设计更年轻，价格更合理，一般两三千元就能买一件，即使要求使用进口面料，价格也只用大牌西服的一半左右，对年轻的新人来说性价比十分不错。

嫁依工坊除了常年引进欧美大牌婚纱外，来自韩国的某高端男士定制西服品牌依然为他们吸引了不少追求个性时尚的准新人下单。翻开定制相册一看，李敏镐、宋仲基等明星代言、试穿过的，该品牌西服都能定制。该店负责人表示，这些定制西服的价位并不比一般大众类西服贵多少，新人认可度很高。

“即使只穿一次，也希望是独一无二的。”在六号馆的洛维思婚纱高级定制馆内，新人郑小姐说，她选择定制的婚纱虽然价格在两万元左右，但商家在定制一件的基础上还免费提供多件礼服和伴娘服的租赁，她觉得性价比蛮高。 此外，GRACE KELLY婚纱礼服馆内设计师品牌婚纱、明星同款婚纱也是婚博会上问询度很高的定制款式。Marry Me婚纱品牌集成店的工作人员也表示，现在的新人很喜欢穿复古、喜庆的定制礼服来敬酒。

温州婚庆行业面临转型升级

温州婚庆行业经过二十多年的发展，各方面都取得了显著成绩，但有业内人士认为，如今越来越多的新人追求私人定制和个性化的婚礼，但有些婚庆机构还没有跟上新人的脚步，温州婚庆行业转型不可避免。本次婚博会组委会的相关负责人也表示，婚博会虽然集成了婚庆、婚纱、婚照、婚车、婚品、红酒、珠宝、喜糖，甚至婚后蜜月旅行等一切和婚礼相关的服务体验，“一站式”包揽婚礼全过程，但还不能完全满足一部分准新人的个性化需求。未来将投入更多精力掌握婚庆市场的发展趋势，继续在创新上动脑筋。

资深婚庆行业从业者易南汀表示，作为婚礼服务商，应该时刻从新人的角度出发，更多地去适应、挖掘年轻人的要求，帮助新人解决婚礼筹备中的难题，让新人真正享受婚礼的美好一刻。

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