婚礼主题的4大客流发动机，每年拉动200万人次 | 派臣董事长耿乃兴 - 新闻

以婚礼为纽带，串联零售、餐饮及休闲娱乐业态以及外部旅游资源。婚礼主题可以形成四大客流发动机：婚礼中心、婚纱摄影基地、浪漫爱情公园、婚礼订制中心，每年拉动客流200万人次。

在首届中国（湖州）婚庆旅拍产业高峰论坛上，派臣（上海）投资管理有限公司董事长耿乃兴进行主题分享：

第一部分市场机会

1、婚礼产业规模大、涉及行业多、集中度低

婚礼产业规模庞大，涉及70多个行业，其核心部分以婚礼服务、婚纱摄影、婚礼服务及婚宴服务为主。

2、千万级消费人群，万亿级消费产业

数据来源：民政部《社会服务发展统计年报》

3、婚礼消费升级，个性化、订制化增长迅速

90后成为婚礼主力人群，婚礼消费观念发生了巨大变化，个性化、订制化、一站式婚礼消费成为主流。

4、专业的个性化婚礼场地和婚纱摄影基地成为稀缺资源，供不应求

第二部分婚礼+商业

1、婚礼主题可以形成四大客流发动机

婚礼中心、婚纱摄影基地、浪漫爱情公园、婚礼订制中心，每年拉动客流200万人次。

婚礼中心。婚礼形式应有尽有，满足新人个性化、展示自我的需求。专业的个性化的婚礼中心，涵盖环境优美的婚礼仪式场地，专业的婚宴厅以及个性张扬的婚礼形式。其中婚礼形式更是包含影院、仪式堂、广场、教堂、婚宴厅、热气球、草坪、屋顶、水面和空中跳伞。

婚纱摄影基地。辐射数百里的一站式婚纱摄影基地有两部分组成：室内婚纱摄影基地和外部摄影景观。室内有100余组摄影景观，每日可接待年轻情侣300余对；外部有爱情景观小品、婚礼堂景观、草坪景观、水面景观、屋顶景观、广场景观和花园景观等。

婚礼定制中心。从准备结婚婚姻登记到最后的蜜月旅行，不用在东奔西走，这里应有尽有，比如预定婚宴、婚礼策划、购买信物……可以说涵盖整个婚礼、婚庆产业链条，以创意为核心驱动力，为新人提供个性化的婚礼消费！此类商业即服务体验式商业，又属于文化创意产业！

浪漫爱情公园。有同心锁桥、爱情雕塑、爱情荧幕、爱情银行、誓言墙、爱情阶梯和许愿池。

2、婚礼主题商业的三大优势

利用已有的内外部景观，无附加投入，有额外收益。利用草坪、广场、屋顶、水面、空中，产生额外收益

强目的性、辐射范围广。婚纱摄影基地、婚礼中心、爱情公园、采购订制中心

浪漫场景和个性化婚礼吸引大量年轻浪漫的客流。空中婚礼：热气球婚礼、直升机婚礼、跳伞婚礼；水上婚礼：水面婚礼、游艇婚礼、码头婚礼；户外婚礼：屋顶、草坪婚礼、广场婚礼、山顶婚礼、山坡婚礼；室内婚礼：宴会厅婚礼、教堂婚礼、仪式堂婚礼、影院婚礼。

3、婚礼主题与商业配套相互支持

目标：用婚礼主题塑造独一无二的特色和持续竞争力。

婚礼主题与配套商业间的关系：婚礼主题是客流发动机，提供基础客流，商业主体提供吃、喝、玩、乐、购等配套服务。打造婚礼主题，是为了实现商业主体招商和开业，提升商业主体的收益。主题服务主体，主体包容主题，两者有机融合。

4、一年、一天、一辈子的故事主线

以婚礼为纽带，串联零售、餐饮及休闲娱乐业态以及外部旅游资源

第三部分派臣实践项目

太湖旅游度假区“蜜月小镇”集摄影城堡、浪漫婚庆、旅游酒店、休闲度假、祈福许愿为一体。以月亮酒店为核心，结合太湖、温泉、弁山、湿地等自然资源，邱城遗址、高尔夫、影视城等人文资源，完美诠释了一座浪漫之都的风采，不断吸引着各地的新人来到南太湖旅拍。

【延伸阅读】

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