创丰资本张彬：深耕文创消费，婚嫁产业投资的商业逻辑

创业的途中，大家在想产品定位、服务流程，或者深挖产品的时候，千万千万要多想想人性的消费逻辑。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

在沙龙分享环节，邀请了创丰资本基金部副总裁张彬进行主题演讲，核心内容如下：

中国的企业相对来说存活年限比较短，做三五年也许就转型做别的了，真正深入到行业里面二三十年的企业都是很伟大的。所以上来就和人家聊出生率，谈未来是几万亿的市场，也许跟你没有半毛钱关系，自己的定位一定要准确。

文创消费，我们投的是生态圈，我们做的是IP孵化。创业的途中，大家在想产品定位、服务流程，或者深挖产品的时候，千万千万要多想想人性的消费逻辑。

在影视行业，我们已经投出生态圈了，电影的过程无非就是编剧、导演、演员、发行和最后的票务等等，我们在演艺经纪公司、发行公司包括票务端和粉丝经纪公司中都做了布局。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

创丰资本是国内最早从事风险投资和私募股权投资的机构之一，是中国中资PE前40强。公司设立的宗旨是帮助国内中小企业与资本市场对接，为投资人创造丰厚回报。目前管理基金规模超过70亿元，主要投资在新能源环保、生物医疗和文创消费三个方向，预计2017年管理基金规模达到100亿元。

IP带动消费，互动式场景有望成为特色小镇

投资的逻辑，首先就是孵化IP。当这些东西有了潮汐式、病毒式的传播，有足够的流量后，才能带动消费、变现。当然，有了IP带动消费还不够，在产生这些非理性的消费后，还需要有一个线下的场景，一个很大的互动空间，而这个空间是来挖掘更多消费的地方，它可能是一个特色小镇，可能是一个景区，也可能是一条商业街，甚至是一个像迪斯尼一样的一个主题乐园。在这样的场景下，用户可以为更多不理性的东西买单。

同样，我们投资产业，不仅仅要深耕产业内部的一些业务拓展、成本把控，还要迭代亦或是增入更多的IP。

幸福产业，传统婚嫁产业的延伸

结婚是什么？两个人，一男一女结婚，换一个角度来讲，这两个人其实就是一个公司。两个人结合了，是肉体、精神、财产上的结合，未来所产生的所有消费，衣食住行用，包括理财行为，保险的这些买卖行为，我们都是能够拿到最初数据的人，我们需要深耕其中。

一站式服务，深耕老用户。结婚，除了婚纱照，还可以有全家福，宝宝的纪念照。出于这些考虑，我们需要增加与客户之间的粘性，深挖客户愿意重复购买的意愿，引导他们进一步消费。而作为投资方，在数据的辅助证明上，看到企业除了结婚这第一件事，后续还有一系列服务，也是非常乐意投资的。

关联时尚、影视，婚庆产业的异业合作

异业合作——时尚。婚庆是可以与时尚圈挂钩的。一场婚宴，比如刘诗诗、吴奇隆的婚宴，Angelababy、黄晓明的婚宴，关联时尚品牌，有对比，才能进一步突出这场婚宴的成功，才更有含金量、更有宣传价值。

异业合作——影视：品牌、场地露出。因为电视剧《三生三世十里桃花》，泸州老窖桃花醉火了，这是白酒产业的异业合作。回到婚嫁产业，很多新人结婚旅拍，三四天的时间，就有太多消费的可能性和销售的方案可以植入，即使自己平台做不了，还可以联合其他平台。精选用户群，找到对接平台，带动消费。

异业合作——影视：婚礼主题。追热点、炒热点，将网络热点借势到婚嫁行业，带动婚庆影楼的消费，比如找人穿影楼的古典服装翻唱三生三世的主题曲，通过视频的高点击量提高曝光度，带动后续消费。同样，魔兽婚礼、变形金刚等主题婚礼等，也是可以孵化的。

此外，张彬再次强调，创业的过程中在深挖产品细化或者想产品定位、服务流程的时候，千万要多想想人性的逻辑，包括消费行为当中的一些点点滴滴。

本次班会由今世缘喜庆家冠名支持，喜来也婚礼赞助，合肥代表企业同庆楼、久网影像以及婚礼纪和爱至堂等协办，特别感谢创丰资本、婚企俱乐部、佰影汇、尚品堂、阿门影像以及V.Photos云摄影和莳光团队等品牌的支持。

在沙龙现场，有100多位来自全国各地的地产、摄影、婚礼堂以及婚庆企业老板等，还有今世缘酒业、创丰资本等异业企业，大家一起交流多元化发展的路径，发掘产业整合的巨大潜力。

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