SeSe婚礼王国，倡导“生活值得庆祝”的美好理念

信赖感可能是新人们在人生头等大事上最容易缺失的东西，也是最渴望能够被妥善照顾的部分。

听了太多被婚庆公司二次消费的故事，很多准新人总担心会被骗。占地上千平米，锁定蓝色港湾中心的SeSe婚礼王国，用创始人杨铯的话说，“这样一家大店其实直接就给了消费者这样一个信赖感”，本身的存在就是为了给予用户信赖感，给予保障，给予品质。

SeSe婚礼王国创立于2015年，倡导“生活值得庆祝”的美好理念，致力于打造世人首选的一站式婚纱礼服和节庆服饰租售平台，由专业买手从世界各地精挑细选那些一生至少该穿上一次的美丽服饰，让人们在筹备婚礼、参加派对、出席活动、节日庆祝等人生中美妙的时刻，就会想到SeSe，穿上SeSe，由SeSe把每个人装扮得“比想象中更美”。

当然仅仅店大是不够的，专业才是SeSe的服务核心。作为囊括了婚庆行业各个吃穿用度环节的店铺，如何让顾客在走进这家店时可以节省最多的时间把自己的婚纱，老公的西服，妈妈们的礼服以及朋友的伴娘们一一搞定，同时还能选到婚鞋，这里面的学问可就高深多了。

“买手团队是我们非常重要的一个团队，也是由我的合伙人自己直接来定的，我们管她叫剁手党老大”，搭档韩有才搭建了大众点评的婚礼频道，经验丰富，同时还兼任服装设计的职能，杨铯讲到合伙人时，肯定与欣赏的气息充斥在话语间。

好的买手都是很擅长数据分析的人，而不仅仅依靠品味或个人喜好而决定下一季度的商品数量。因为创建SeSe本就是国内史无前例的第一家，在没有任何同行可以参考的环境下，努力降低进货的风险才是后期资金流不会轻易被截断的保证。

而与设计师品牌以寄售的形式合作，便可以大大减轻SeSe库存囤货的压力。在每一期的展示阶段，杨铯与韩有才也会安排顾问与销售团队用心统计每件衣服的试穿率，周而复始开始了解哪些大众市场的需求，也更能把握婚纱穿在顾客身上的效果，大数据时代，也只有数据可以掌舵护航。

不仅寄售合作，SeSe里上千件SKU的选择，都是通过杨铯一次次商务谈判，以及商业模式的优化争取到的，如果纯靠进货，前期成本就有几百万，这个风险一定需要规避掉。而最终进货与否的决定权，自然而然就交给了消费者。通过问询率，试穿率等一系列数据，SeSe的成长之路愈发顺利。怎能不顺利？创业热情，辅以理性分析，在不理性的婚庆行业里已然成为一个传奇。

虽然这条路David’s Bridal在美国扎根多年，体量巨大依然没能做成，但杨铯仍然会努力尝试下去。不断积累新娘的数据，不断积累试穿婚纱客户的照片，她们的身高与体重，婚礼的形式与嘉宾人数等，搜集整理这些数据是她从未放弃的一个习惯。

“我希望说有朝一日，对于你是一个新娘或者是一个新郎，在你结婚之前，你会先下载一个SeSe的APP，在这个APP里面它有一个很简单的功能是输入你的身高和体重，然后以及你大概的需求和想法，系统就会自动推荐适合你的婚纱和礼服，图式你还可以看到跟你身高、身材一样的新娘，她穿上这些婚纱的样子，而不只是看到一个身高一米七、八，然后体重还是一百斤的一个模特穿上这个婚纱的效果是怎样的”。

是智慧，也是坚持，杨铯对未来的期待与自身的强大行动力，毋庸置疑，将会成为另一个可以攻克的高峰而已。

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