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互联网结婚第一品牌，依靠线下服务完成交易闭环
结婚产业观察·
2017-06-21 00:00
3194
2017-06-21 00:00
3194 俞哲将创业比作打怪升级，问题总是会解决了一个，又有新的问题冒出来，后面就是不断的发现问题，解决问题。
俞哲将创业比作打怪升级，问题总是会解决了一个，又有新的问题冒出来，后面就是不断的发现问题，解决问题。
在2014年，O2O概念火爆天的时候，俞哲一直不对外宣传婚礼纪是一家O2O公司，online to offline 并不是一个新的概念，在2000年的互联网时代就存在并延续发展下来的，移动互联网只不过在使用场景上发生了变化，商业的本质并没变。
如果说非要对婚礼纪下一个定义，创始人俞哲认为说婚礼纪是一个垂直领域的交易平台会更适合。一直以来，不少投资人都会问俞哲同一个问题，大部分人一生就结一次婚，这么低频的事情，怎么办？
“我说对啊，正因为一生一次，所以当你面对结婚这事的时候，你是没有任何经验的，不知道该筹备些什么？怎么准备？选谁好？什么价格合适？等等一系列问题会扑面而来，所以更需要有一个平台去帮助他们。”
婚礼市场没有做好信息对称
从2013年开始，婚礼纪经历了从工具、展示平台、交易平台、一站式平台的发展，但是用俞哲的话说，做这件事不容易，因为前面没有什么好参照的对标公司或者成熟的模式，所有的都是需要团队的创新和探索。
1981年生人，因为是早上出生的，俞哲总是打趣自己注定是个劳碌命。他说父亲也是做实业办厂的，从小受父亲的影响挺大，觉得男人需要有自己的事业。大学毕业后的第一份工作是程序员，创业的原因很简单，因为看好移动互联网的机会。“毕竟互联网行业，是相对最公平的创业了，不需要太多的搞关系拼爹。”
选择在婚礼这个方向上创业，俞哲思考是因为这个市场足够的庞大，每年上千万对新人结婚，花销上万亿，围绕结婚的同时是两个人逐渐家庭的开始，里面有太多的机会。俞哲认为用户在“婚礼”中的痛点在于解决信息不对称–用户不知道怎么筹备婚礼，商家不知道客户在哪里。
婚礼就是一条龙的服务，婚礼纪通过打通筹备婚礼的所有环节，包括婚宴酒店、婚纱摄影、婚礼策划、摄像跟拍、摄影跟拍、化妆、司仪、婚车、礼服、婚品等一系列的环节。用户可以通过婚礼纪平台，寻找到自己想要的服务。
依靠线下服务完成交易闭环
在去年，婚礼纪开始铺设线下实体店，俞哲告诉记者婚礼纪在线上是平台，铺设线下的体验店依然是平台，做轻和做重没有对错之分，用户有需要，那就值得去做，轻模式的优势是发展迅速，重模式的优势是壁垒强。俞哲认为婚礼平台最终还是需要依靠线下服务完成交易闭环。
俞哲将创业比作打怪升级，问题总是会解决了一个，又有新的问题冒出来，后面就是不断的发现问题，解决问题。“创业是个苦活，千万不要觉得万众创业很光鲜，大多数人其实是不适合创业的。但是创业很锻炼人，打工的话可能只需要把业务做好就行，但是创业的话，大大小小的事情一开始都需要亲力亲为。”
创业，坚持把钱花在刀刃上
作为婚礼服务平台，跟投资人的交流中，俞哲收获最多的是在跨行业的共性挖掘上，他说投资人不像创业者，创业者可能会只盯着自己的行业，但投资人看的行业多，在和投资人的交流中，往往是在其他行业的分析上，能找到自己行业的一些启发。
2016年3月，婚礼纪完成新一轮B+轮融资，由复星昆仲领投，经纬和祥峰继续跟投。至此，婚礼纪完成了总额3000万美元的B轮融资。
婚礼纪坚持把钱花在刀刃上。这融资总结来看，婚礼纪都投入到了市场、产品和人才。
这一年，婚礼纪已经在互联网结婚领域中占据行业份额第一，是互联网结婚第一品牌！
结婚是每个女人一生的梦想，对这个平台的要求是不可忽略的高，新人花天价结婚类似的新闻已经出现过很多次了，这个市场的发展空间非常大，现在国内还没有完善好体系，是一个不能错过的机会。
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