到成都去！连续3次创业，一心所向婚嫁GDP

和传统行业不同，婚庆行业是一个进入门槛相对不高，但是服务要求高到近乎苛刻的行业。服务于为普通百姓所重视的“终生大事”，这样的行业极容易获得报酬，也极容易砸烂自己的招牌。

到成都去！

世界向东，中国向西。

在众多中西部城市中，成都无疑是最璀璨的明星。成都不仅被视为是国内新一线城市的代表，这里的未来蓝图已经描绘——成都被赋予建设国家中心城市的新使命！国家中心城市，正是国家城镇体系的最高层级。

“到成都去！”于是，看重城市发展潜力，成都成为了众多创业者、颇具眼光投资者们的共同目的地。

顺势而为的变革

扎根于成都，建立了极具知名度的婚庆品牌“芙蓉新娘”的董事长王堃睿并非成都本地人，却是源出广东的追梦者。2004年5月，王堃睿带着他的梦想，不远千里奔赴成都，一手建立了芙蓉婚礼公司，时光荏苒，白驹过隙，如今已过了13个年头。

优嫁中国品牌创始人 王堃睿

与常人不同，王堃睿并不重视经济地位优越的北上广，他独具慧眼，从无数个城市中挑中了成都。按他的理解，北上广虽然经济发达，但是易于接近，难于贴心，外来的奋斗者如不能买房扎根在城市，也就很难操持婚礼去抓住自己的幸福。相对于冷漠、冰凉、毫无情趣的北上广，成都这个极有市井气息，连空气中都飘荡着麻辣烫的幸福城市拥有优质的“婚庆土壤”。

“芙蓉新娘”是王堃睿在成都的第一个婚嫁项目，它立足传统，服务大众，在业界赚足了名气。为做好婚嫁配套服务，王堃睿还着手创建了租赁、售卖婚嫁道具的“汇心道具公司”。光凭以上两个项目， 王堃睿已经财源广开，可是业绩上涨的同时，王堃睿却有一丝忧虑。

时代的变迁，需求的变化，传统婚嫁的服务模式已经慢慢式微。当代的年轻新人对婚礼有了更高的追求和憧憬，然而，筹备一场婚礼的前期工作繁杂无序，需要在多个服务机构斟酌奔波，会企业耗费大量的时间和机会成本。有鉴于此如此，王堃睿的第三个婚嫁项目“‘优嫁’一站式婚礼管家服务平台”应运而生。

一站式婚礼服务

位于奥克斯广场的优嫁广场

谈及王堃睿对未来婚庆行业的发展方向，他说：“资源整合会成为婚庆行业连接产业链发展的重要方向，”也就是我们现在所说的“一站式婚礼服务。”

经济的发展，资本的涌入，婚庆产业正在以前所未有的速度裂变。行业内部的优胜劣汰相较以往，形式更加严峻。面对客户的消费需求由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化成了行业的共识，如何创新成了每一个婚嫁从业者的思考难题。

传统婚嫁产业链各环节比较分散，从业者各司其职很少提供“跨界服务”，这样的现状导致了产业发展后劲不足，遇到各种问题：婚纱摄影揽客成本高，很难通过规模效应提升盈利能力；婚宴行业虽然盈利能力好，但是复制能力差，很难形成有影响力的品牌。倘若把婚宴预订、婚纱摄影、婚庆策划、蜜月旅行等所有行业整合起来，实现一站式服务体系，就能减少前端宣传成本，增强后端品牌辐射能力。

道理虽然简单，实现却非常困难。一站式服务要完全统筹婚嫁产业链的服务商，通过协同合作共享客资，达到信息互通，实现业务联动和交叉销售，这样的模式对组织领导者的谈判能力、运营能力、战略规划、行业资源都有诸多的考量。然而，王堃睿却信心十足，他笃定整合资源必定是婚嫁行业的未来，一站式服务才是大势所趋。

零操心的婚礼管家

访谈的过程中，王堃睿数次提到了“婚礼管家”这个新鲜词语。

问起名词由来，王堃睿一脸兴奋。据他介绍，“婚礼管家”这个概念起源于法国，发展于英国，经过各种途径传到了国内。

2016年，国内的一些婚庆公司、结婚网站开始改革创新，推出了“婚礼管家”这样的新兴一站式服务模式。北京、上海相继出现了多种不同风格的婚礼体验馆，国内也顺应市场潮流诞生了一种新的服务模式——“婚礼管家”。

同字面意思不同，王堃睿强调：“婚礼管家并不仅仅是单一的婚礼策划和执行，只为新人策划婚礼或是只服务婚礼仪式”。

从更加深入的层面讲，王堃睿认为：“婚礼管家是基于定制服务的准则，按照客户的婚庆预算、婚礼设想合理安排从婚纱礼服、仪式策划、酒店选择、彩排执行乃至后期影视制作等一站式的服务，以客户预算为基准让每一分钱都花在刀刃上。”

婚礼管家在包装策划执行婚礼全过程中，坚持以人为本的服务理念，专注服务，不求小财。最大的创新就是客户人零操心，全程享受婚礼，而不是为婚礼所累。王堃睿认为能管好客户不想操心的琐碎才是“婚礼管家”的发展趋势和方向。

伴随着国家经济的发展，婚嫁行业也将成为充满生机极具“含金量”的风口行业。王堃睿仍然会像他的名字一样脚踏实地，用充盈的智慧以及惊艳的创意驾驶着他婚嫁事业的大船，乘着行业的风口在   希望的大海里驶向远方。

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