在一起婚礼，褪去传统婚庆公司的“中介”味

婚庆，是一个链条很长的行业。

而传统婚庆公司，在这里扮演的不仅是策划婚礼的单位，他们通过自己的资源为新人联系婚纱礼服、化妆造型、摄像摄影等，像“中介”一样，为新人“一条龙”包干，从中赚取差价，让新人不透明消费。

在传统行业接受互联网洗礼的当今，两个重庆小伙也打起了“互联网+婚庆”的主意，他们打造了一站式婚礼网站“在一起”，希望褪去传统婚庆公司的“中介”味，为新人节省婚礼费用。

一站式婚礼筹备平台

今年28岁的张女士刚办完答谢宴，她的整个宴会全是通过“在一起”婚礼网敲定。

“在一起”婚礼网CEO张峰华还记得这个订单，张女士通过自己的网站选定了主持、摄影、摄像、化妆等，总共花费不到1.5万元。

张峰华入行12年，从婚礼主持到婚礼策划，从兼职到全职，他梦想为新人打造完美婚礼，但他说，在传统婚庆公司里，这个理想很难实现。

“因为婚庆行业水很深，价格又不透明，不少婚庆公司作为中介赚取差价，导致新人花双倍价钱享受一半服务。”张峰华说。

去年7月举行婚礼的刘女士也向记者介绍，她选的婚庆公司包干了摄影、摄像、主持、化妆，费用3万元，但她并不清楚具体项目的费用清单。

“传统婚庆公司既是策划也是销售，把业务谈下来后，他们会寻找上下游合作企业共同完成，这也导致在婚庆旺季难以保证服务质量。”张峰华合伙人王露称，传统婚庆公司主要靠整合资源赚差价，利润可达总价的30%~40%，甚至更高。

入驻团队必须明码标价

为了打破婚庆公司“一条龙”服务模式，今年9月，张峰华和王露注册成立了重庆在一起科技网络有限公司，“在一起”婚礼网、“在一起婚礼筹备平台”微信公号和“重庆在一起婚礼网”微博号于今年10月正式上线。

“新人通过网站免费获取婚礼策划方案，然后与平台对接，确定方案，再自己通过网站寻找合适的摄影、摄像、化妆、主持团队。”张峰华说，这些团队都是免费入驻网站，目前，已有十几个策划、摄影、摄像、主持团队入驻，其中有重庆顶级主持团队——非常司仪组。

“团队在平台上根据自己的方案明码标价，所有收入都是团队所得。”张峰华介绍，而新人通过网站，可以看到他们的作品、服务价格以及上一个买家对其的评价。

重点是，对于新人完全不懂的物料费，平台会根据策划师提供的清单进行价格审核，全程监督。“我们只收取总价的10%作为服务费。”张峰华说，而这种模式可以为新人节省最高50%的花费。

微博上线一个月粉丝过万

在一起婚礼网上的光影策划团队队长辛迪介绍，自10月入驻以来，客户成交率100%。“效果还不错。”辛迪说，以前她们要想办法开拓客户，跟踪服务，没有时间专注策划。如今，团队只需要负责策划，其他事情交给平台。“以前我的策划费是3880元，现在平台上定价为2000元，再加上打折后为1600元。”

据张峰华介绍，目前，其微博账户短短一个月关注人数过万，微信公众号推送的文章在朋友圈大量被转发，最高阅读量破3000次。网站也有超过5000人浏览。

婚庆是一个十分低频的行业，张峰华目前正面临着宣传推广和用户获取的难题。“为此，平台与入驻团队合作，让利给新人，给出更多优惠补贴。”张峰华说，如现金补贴等；同时，用户通过微信或网站发布自己的爱情故事和婚礼愿望，参与投票，得票最高的新人可获得免费婚礼，每年两个名额。

未来，张峰华打算整合重庆酒店宴会资源，以作品和用户口碑进行宣传，实现用户获取。

相关|重庆婚庆市场规模达300亿

据媒体报道，去年，我市有30万对新人登记结婚，由此算出重庆婚庆市场规模（加蜜月等）达到约300亿元。即便仅仅是婚庆这个环节，一对新人的平均花费也是3万元上下，在重庆也是百亿级别的市场。

从全国范围来看，我国每年大约1300万对新人结婚，粗略估算，婚庆市场在8000亿元上下。

前重庆婚庆协会主持人专委会主任、赞城婚礼学院院长雨霏介绍，婚庆市场的蛋糕是巨大的，能占有多大的市场份额还得凭真本事。

“以前新人选择婚庆公司具有一定的盲目性，随着信息透明，以后新人也会越来越理性。”雨霏说，市场会越来越理性，价格透明化也是行业趋势。在一起婚礼网的产生也是一个行业趋势，未来了解婚礼的途径也不再是单一的婚庆公司。

“作为互联网平台，不要一味的打低价战略，服务质量也是需要保证的。”雨霏说，婚庆行业门槛低，从业人员素质也良莠不齐。创业者一定要利用好从业经验和市场资源，做好自己品质，用口碑和品质吸引用户。

近期正在关注婚庆的邓女士也表示，互联网婚庆价格优惠，但品质也良莠不齐。“我觉得价格低不是唯一取胜因素，价格高的也肯定有一定道理。”

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