婚嫁产业链庞大亟待整合，“个性化定制”受宠

2017年资源整合成为婚庆行业连接产业链的重要方式，良好的婚庆理念能够促进婚庆行业更好的发展。

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随着经济的发展，婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，面对潜力巨大的市场，国内婚庆行业的发展也在发生着改变，新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。

婚庆作为一个新兴行业，近年来在全国已到了火爆的程度。如果以每年新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出2014—2018年我国婚庆市场规模的预测，到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。

婚庆产业链庞大亟待整合

中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。在结婚消费项目选择上，准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，关注度最高的是婚纱摄影，其次为婚宴服务，随后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，多种产品与服务使得婚庆产业链细分领域十分庞大。

婚庆不仅涉及婚纱摄影、婚礼策划、婚车、礼服、婚宴、喜糖喜酒、珠宝首饰、蜜月旅游、家电家纺等多个行业，更与金融、保险、房产、家装、旅游、母婴等40多个行业相关联。

“我们打算今年年底完婚，可是彼此工作都太忙，很难腾出足够的时间来准备婚礼，我们结婚用的新房都是两家长辈张罗的。一想到一家家选购婚介、婚纱礼服、订酒店的繁琐过程就头疼，不仅耗费巨大精力，而且很难获得高性价比的服务。”一对即将要结婚的90后情侣称，他们更喜欢一站式婚庆服务，不仅可以节约时间和精力，大众化的服务在价格方面也比较合理，容易被他们接受。

在传统的婚庆产业里，产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态，比如婚纱摄影获客成本高，很难通过规模效应提升盈利能力；然而婚宴行业虽然盈利能力好，但是复制能力差，很难形成有影响力的品牌。倘若把“婚纱摄影”和“婚宴”整合起来，就会实现互利双赢的局面。然而这需要逐步拓展婚庆产业链上的各个业务环节，通过各行业的共享客资和信息互通，来实现业务联动和交叉销售。

据统计，2016年全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1133万对，有专家预测，2017年我国结婚登记人数将达到1184万对，未来5年将会持续增长，预计2021年结婚登记人数将达到1278万对。巨大的人口红利使婚庆市场面临广阔的前景，婚庆产业链也逐渐向“网状”发展。

随着婚庆行业的日趋成熟，其竞争也愈发激烈，如何解决婚庆产业链中时间跨度长、业态分散、获客成本高的问题，就成为企业制胜的关键。这就意味着婚庆行业需要不断优化产业链上的组合，并相互之间整合资源，最终把握核心客资的关键流量入口。

“个性化定制”受宠

私人定制婚礼顾问公司与传统婚庆公司的差别是，前者有很多创意和设计体现在服务中，主要赚取服务费，是额外支付的。后者是把婚庆产业链涉及的产品简单堆砌，收取产品差价。

据不完全统计，这种以提供创意和专业服务为主、收取高额服务费的高端婚庆顾问公司尚不到百家，但却不断增加并占领婚庆市场的金字塔顶尖部分。目前，大约一半的消费者开始采用这种一站式的婚庆服务。

婚庆市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，另一方面，消费者的需求越高，对婚庆行业提出的要求也越来越高。未来，婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细，需求越来越个性化。

2017年婚庆行业发展前景总结：整合资源是婚庆行业最具潜力的发展模式之一，未来我们将看到婚前、婚中、婚后等一体化服务模式。

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