微博的社交资源，能不能成为婚庆市场的金矿

微博上53%的用户年龄在22岁-36岁之间，这正是结婚的主力人群，这座数据金矿如何挖掘成为热点话题。

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婚庆是个传统的服务行业，鉴于消费的特殊性，在线上完全没有消费场景，因此很多互联网公司注定只能扮演一个流量平台的角色，为传统婚庆公司导入客资。

商户注重社交传播

优质内容和服务口碑在社交平台的传播，对用户的影响日益显现，因此成为商家最看中的营销平台。随着大量微博用户进入“谈婚论嫁”的年龄，其婚庆消费势在必行，而微博积累的用户行为和兴趣数据，则可以为商家提供精准营销的有效依据。

行业内甚至有一句很无奈的自嘲：做婚庆公司，要么在寻找新用户，要么在寻找新用户的路上。这就给了微博以切入的机会。

婚庆消费的强社交属性

微博进行的一项用户调研表明，92%的适婚用户在微博上看到过明星婚礼的相关信息，还有20%以上的被调研者在微博上看到过普通人的婚礼内容。在适婚的单身用户中，有21%都在微博上关注、浏览或与婚庆相关内容的微博进行互动。63%的被调研者通过微博了解婚庆相关信息。

婚庆消费有很强的社交属性，这既是指其消费决策的过程受社交关系影响比较明显，也是指其消费行为本身有明确的社交目的。调研显示，72%的被调研者认为商家口碑是做出选择的最重要因素，58%的被调研者关心商家曾经成功操办过的婚庆案例。微博作为一个开放社交平台，应该说与婚庆消费的这种特点有比较高的契合度。

明星婚礼影响高净值人群

每次明星结婚都是各大婚庆公司、服装品牌、珠宝品牌的兵家必争之地，原因在于明星结婚现场具有巨大的曝光价值，各路娱乐媒体都会不断追踪明星用了哪些品牌，花费了多少钱等等，成为全民焦点。

明星结婚的曝光依靠媒体，但是社会化传播的落地最后依然要回归微博这个平台，微博依靠明星起家，自然不会错过这些关键热点，而微博有着各种大大小小的明星，每次都是微博适婚人群所关注的焦点。

因此说，明星对于高收入者有着很大影响力，而高收入人群又是婚庆公司所追逐的关键目标，微博的优势非常明显，其可以联合各种明星以及优质的婚庆公司，更深入的进入到传播链条之中，影响刚收入的适婚人群。

沉淀的“刚需”人群待开垦

目前微博上53%的用户年龄在22岁-36岁之间，这正是结婚的主力人群。从此前微博发起“疯狂婚礼季”的参与情况来看，19-34岁的参与者比例高达89%，也说明其用户覆盖相当精准。这得益于微博对用户行为数据的积累，而对于急需新用户的婚庆企业而言，这种精准覆盖的能力相当重要。

微博与婚庆市场的蜜月期才刚刚开始，而对于其他垂直类传统行业，似乎婚庆行业是一个不错的样本，如何挖掘微博这座数据金矿，让我们拭目以待。

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