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如此突破|投资人跨界做男装定制，登陆时代广场、斩获A轮融资
结婚产业观察·
2016-12-28 00:00
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2016-12-28 00:00
3968 曾经只穿潮牌男装的曹鹏，而今衣柜里挂着100多套“正经”西装。包括王石、徐小平、蒋昌建等都是他的客户，名星林依轮还以个人名义参与了投资。
LESS&MORE男装定制成立于2015年6月，用户群体定位为28-35岁左右的中高端人群。
2015年12月，获得联科创盈800万元Pre-A轮投资
2016年10月，完成紫牛基金领投、紫金汇创投和Silver Tiger跟投的1200万元A轮融资
市场容量
2016年6月份，光大证券的报告显示，中国定制服装市场规模大约为1022亿元，其中客单价为1万元以上的高端定制市场需求为100多亿元，客单价1万元以下的普通大众私人定制市场需求达900多亿元。
介于高定和普通西装之间的均价西装私人订制，无疑是一个巨大的市场。
创业萌芽
创始人曹鹏是投行出身，毕业于美国常青藤联盟宾夕法尼亚大学，曾就职于德意志银行和九鼎投资。在九鼎投资做了4年多PE（私募股权投资），曹鹏参与操作过很多项目。其中不乏每年净利润从最初1000多万，几年后成长到一两亿的企业。
2015年5月，他辞职创业，决定做一个实业与互联网相结合的项目。最终曹鹏决定，通过供应链信息化及互联网获客，全面改造男装定制前后端，成立男装定制公司Less&More。面向28岁~35岁之间，月收入5000元以上的用户，提供西装、衬衫、大衣、风衣、鞋等定制男装。
互联网裁缝
LESS&MORE参股了天津的一家手工定制生产线，平台所有的订单都由这家工厂生产，该厂曾为 Armani 等国际大牌生产定制服装。而面料上则与杰尼亚、世佳宝、HOLLAND & SHERRY、VBC等合作。
作为“互联网裁缝”，LESS&MORE提供线上3D选款设计，AR试衣，用户线上下单后，可以选择来店量体，或者选择房车上门量体服务。
既然面向中高端人群，LESS&MORE的产品价格区间在 2980至3万元，主力产品价格在3000-4000元之间。从量体到成衣到手，衬衫产品需要7天，西服套装需要20天，期间提供一次半成品试样。
服务场景
目前，LESS&MORE服务的场景主要有两种，一是结婚，另一个是商务场景。为获取这两个场景中更多用户，LESS&MORE也制定了相应的线上线下获客策略。
在商务场景中，线上通过新闻客户端、微信、微博获取用户，线下则联合中欧、长江商学院等组织活动；
婚庆场景则通过与垂直类的婚庆APP及线下婚博会等渠道获取流量。针对婚庆场景，LESS&MORE的获客成本平均每人不到200元。
扩张计划
LESS&MORE的工作重心是快速进入新的城市，快速复制模式。截至目前，LESS&MORE在北京、天津、深圳和西安4个城市设立了线下旗舰店，广州、成都和重庆等地也将陆续开设旗舰体验店。
LESS&MORE在各城市都会与当地具备一定实力商家合作，设立旗舰体验店，以旗舰体验店为核心，以提供上门服务的房车扩大服务的半径。希望可以在两到三年内做到细分领域最大、成为中国男士心中的第一定制品牌。
登陆时代广场
美国，纽约，曼哈顿，时代广场（Times Square），美国东部时间7月25日清晨，一家中国企业的形象出现在了“世界的十字路口”时代广场“世界第一屏”纳斯达克巨幕上。
多少男装定制LESS&MORE亦是一家互联网化的高级男装定制服务提供商，致力于传承欧洲传统手工西装定制美学及精湛工艺，通过创新技术，使传统的绅士格调精神重返当代男士生活。
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