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数据分析|婚嫁企业经营，不能再做无头苍蝇
结婚产业观察·
2016-11-24 00:00
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2016-11-24 00:00
6676 不要再跟大家说生意越来越难做，结婚用户正在发生变化，作为婚企老板的你，也该给自己换换思维了。反映变化最直观的要素就是数据！
不要再跟大家说生意越来越难做，结婚用户正在发生变化，作为婚企老板的你，也该给自己换换思维了。反映变化最直观的要素就是数据！
婚礼纪2016年，截止到10月份新增的注册用户大约400万，请柬有350万份。在这样海量的数据基础上，我们累计了非常多的数据。我今天拿出一些数据跟大家分享，希望让大家有一些思考。
首先是关于我们的结婚人群。
大家可以看到其实2016年总体来说，我们整个用户的结婚人群跟往年比略微有所降低，我们女性用户晚婚的比例越来越高。在去年我们统计下来，大概我们总体的一个结婚是年龄是22岁到27岁，今年基本上统计下来是23岁到28岁。
我之前看到一个蛮有趣的现象，大概差不多有三成左右在一线城市用户，他最后结婚其实会到三四线城市里面去结婚。这个可能大家也理解，非常多的其实是在一二线城市工作，最后结婚会去老家结婚。
但是这些人他平时浏览的轨迹基本上都是在一线城市的。
比如说北京的一个姑娘，她可能平时看的都是北京的一些商家、一些案例，但是让她结婚的时候她可能要回到保定。
这样的一个姑娘她总体的审美，她喜欢的东西可能是一线城市的需求。但是当她回到保定之后，其实在这里很难找到能够满足她需求的服务提供者。
在这样情况下，我觉得这当中应该隐藏了一些挺好的机会。
我们大概是今年6月份的时候上线了这个小工具，让用户自己来填一个结婚预算，到目前为止有60多万的用户填写了。从用户填写的情况来看，目前最高的是上海，接下来是南京、杭州，后面才是北京。像广州深圳的话预算的金额基本上会跟成都重庆差不多，会低于武汉。我觉得这个数据如果想做全国布局或者全国扩张的同学们来说，还是蛮有参考价值的。
第二块我是希望讲讲用户的消费习惯
用户从开始筹备到他最后完成婚礼，这个过程中他在各个品类的商家中会看多少家？这个数据我们会看到，浏览商家数最少的是婚纱摄影，最多的一个是婚礼跟妆。
换位思考一下，这个也可以解释。婚纱摄影在整个产业链里面，成熟度相对较高，品牌集中度也较高。有些城市里面会有寡头型的大品牌，占据整个城市一半以上的份额。
图上还反应了一个问题，关于产业链条的上下游，我们有一个固化的思维，认为婚纱摄影、婚宴是最靠前的，其次是婚礼策划，最下游是四大金刚。但是现在根据婚礼纪这边用户的浏览轨迹，我们发现这个事情是在变化的，现在非常多的用户，首先会找他喜欢的摄影师、主持人。更深一层次的思考就是，在变化来临的时候，我们如何做出应对，把握用户最新的需求。
这是关于用户价格偏好的图，一边是商家的均价，一边是用户的均价。两条柱子反映出的是一二线城市的差异。
这是我们根据发送的请柬，得出的一个婚宴数据分析。
几年前我们就一直在说，一站式肯定会是未来的方向，一站式引入中国经过十年的发展，在上海发展非常迅猛，占主体市场份额应该有40%多。但是就全国而言，占据的市场份额只有0.84%，几乎可以忽略不计。
这个反映了怎样的问题呢？一站式婚礼堂的这种形式在全国是不是可以复制？如果要复制，在怎样的经济环境和市场环境下才可以复制。
今年4月份，我们让商家在自己上传的套餐、案例上打标签，左边是商家自己打的标签，右边是用户搜索最多的。这中间的差异，还是非常大的。
最后必须要提一下，婚礼纪正在寻找中国合伙人。
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