结婚服务这档子事，恍晕自己、吓跑投资人，何必呢？

导读：2016年，做结婚服务的日子确实不太好过，班长从大家身上多少看出了一些躁动。班长认为：工欲善其事，必先利其器，各位还是先给自己的脑子换换气吧。

今天是2016年4月1日：对于绝大部分人，这是众人娱乐的日子；对于广大歌迷朋友，这是缅怀哥哥张国荣的日子；对于企业经营者，这是即将发年度、季度财报的日子。有一点，班长必须要提醒大家：今天回首2016年，已经过去了四分之一，年度、季度的任务如何了？

在这阳春三月、春花烂漫时，班长干了件“疯狂”的事情：主动与百十来个微信好友发起聊天，他们是在一线为新人提供结婚服务的婚嫁人，他们也是婚嫁同窗的“同学”。为什么要这么做？是吃饱了撑的么？才不是呢，因为班长发现，2016年春节后，大家普遍都比较躁，吵架、撕逼，甚至还有公开谩骂。这仅仅是一时冲动？可是班长从中看出了一丝无奈，看来大家的日子都没想象中的富足。

通过与众多“同学”拉家常、交流想法，班长提炼出了2016年的一些关键词：“费劲”、“死磕”、“转型”还有“低调”和“苦逼”，还有一些观点：“会继续努力，但要慢一些”；“今年要是没有什么发展，估计就要掉队了”；“箭在弦上，不得不发”；“期待抱团，资源整合”。这些不是班长杜撰的，确实都是行内人的心声。

大家肯定会问，班长你传递这些负能量，对你、对我们有什么好处么？班长不求其他，只想帮助大家整一整士气，待我慢慢道来：

1.认清现状，把握趋势

不要遇到人就扯自己身处一个万亿级的市场！不怕告诉你们，结婚服务这个事，规模已经在下行了，而且越是传统的服务，下行趋势越明显。旅拍、海外婚礼这些新兴业务，对于90后适婚人群更有吸引力，所以“老江湖”们，不要在咬着嘴里的老肉不放了，说不定哪天就萎缩到你们吃不饱了。

除了新兴业务，也请别抱着百度推广、线下婚博会不放，盘算盘算：自己是不是挣得越来越少了？大众点评、天猫店还有婚嫁一站式平台这一类的新渠道肯要去尝试，但记住：不是所有都要自己做的，想吃鸡鸭鹅，难道自己非得搞个养殖场么；更不是做给资本看的！商业的逻辑是：谁付费谁就认可我们的价值，我们是靠服务用户活下去的。

2.找准对手，抱团取暖

婚嫁同窗评论员林葳，曾在文章《谁在谋杀中国婚庆公司？》中阐述：曾经我们认为最大的竞争对手是同行，也曾为了抢夺一个单子拼得你死我活，用尽兵法谋略；然而今天，当我们刚意识到竞争的最高境界是“竞合”，却发现最大的竞争对手不再是“友商”，而是这个时代。

从婚嫁同窗的价值观中，我们也能品味出一二，班长与老林的观念一致：同向为竞，相向为争。如果企业发展需要用钱，而机构资本又看不上，怎么办？这个时候，为何不找婚嫁圈内成长较好的企业入伙；亦或者是，寻找婚嫁的上下游链条，让婚恋、家居家纺大佬进行战略投资呢。

3.戳破泡沫，宁跑勿飞

上面两条讲的都有点大，大家也许不会信服，但是泡沫这个东西，一定要戳破他，听班长的准没错。还记得2014年下半年，摄影领域搜搜出来了很多“拍”，没必要去点名，他们的过往都印在了班长的心里。早在2015年年初，班长就坦言：想靠融资退出捞一笔的创业者，涉足婚嫁行业就是“找死”！

扯了那么多，不来点干货有点说不过去啊，班长给大家留了个彩蛋。给大家分享一段老龚的沉思录，龚辉健，文章《O2O时代影像服务业的现状、趋势和未来》的作者，也曾是来拍的创始人。

1、低频非刚需非标产品很难平台化，这种行业更需要纵向整合提升效率而不是横向整合形成平台，可能供给端碎片化就是最好的状态。

2、但高频平台对接低频需求是可行的，这也就是大众点评的结婚类业务做的很大的原因。

3、流量对任何平台都是血液和生命线，低频行业流量获取和转化都是硬伤，成本非常高，最后发现比百度和大众点评的流量成本更高，所以一切都不成立。

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