婚字头获客研究院是一家专注于婚嫁产业品牌线上营销的网络科技公司拥有全国3000+品牌店铺的推广经验， 6年来深耕美团点评、小红书、婚礼纪、抖音、微信、微博、社群、私域营销渠道，为婚宴酒店、婚礼堂、婚庆、婚纱、旅拍等婚嫁产业链体系打造精准获客，快速成交的矩阵式模型。
我们致力于企业的品牌传播，包含网络广告投放及创意、个人IP以及企业IP打造。自8月中旬起，巨量“婚嫁品类”商家，将按批次进行切割；后续投放将转战至本地推、DOU+。目前本地推官方反馈效果，前段消耗与巨量基本持平，但后端有效情况则提升30%左右！巨量广告平台的策略调整预计于 2024 年 8 月中旬起生效，这将对婚嫁代运营行业产生以下影响：
不再支持推广目的为“销售线索”的项目及相关广告新建，也不再支持“咨询”“高级在线预约”锚点视频的拉取和投放。这意味着商家需要寻找新的有效获客途径和方式，可能需要更加注重内容营销、社交媒体互动等其他方式来吸引潜在客户。
调整后，存量广告仅可暂停，且不再支持对历史广告的复制、编辑等操作。这就要求商家在调整前充分评估存量广告的效果，尽可能利用好现有的优质广告资源。同时，需尽快适应新的规则，调整后续的广告投放策略。
由于部分推广方式受限，商家也需要重新规划和优化运营策略。例如，深入了解目标客户群体的特征和需求，以便更精准地定位受众；加强对其他广告形式和投放渠道的研究与利用，以提高广告的曝光率和效果。
新的策略调整需要运营团队具备更强的适应能力和创新能力。他们需要及时掌握平台的变化，学习新的广告投放和运营方法，以便为客户提供更有效的解决方案。
我们需要与客户保持密切沟通，及时告知平台策略调整的情况及其对业务的影响，共同商讨应对措施。同时，要以专业的服务和建议，增强客户的信心和满意度。
在寻找新的获客方式和调整运营策略的过程中，可能会涉及到成本的变化。我们需要更加精细地管理成本和预算，确保在客户可接受的范围内实现最佳的广告效果。
所有婚嫁行业都面临同样的调整，这可能会导致行业内竞争态势的变化。能够迅速适应并找到有效替代方式方法，可能会获得更多的市场机会。
巨量广告平台的策略调整给婚嫁行业带来了新的挑战，但也促使商家不断提升自身能力和服务水平，以适应市场变化，为客户创造更大的价值。在竞争激烈的婚宴酒店市场中，我司服务商家-郑州某婚宴酒店，凭借创新的营销策略，在七月份取得了令人瞩目的成绩——抖音留资数量达到 340 多个，这个成绩的背后，抖音投流发挥了至关重要的作用。抖音，作为当下最具影响力和传播力的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和精准的推荐算法。我司运营充分利用了这一优势，通过精心策划的投流策略，成功吸引了众多潜在客户的关注。在7月的营销活动中，我们对目标客户群体进行了深入分析，明确了客户的年龄层次、兴趣爱好、消费习惯等特征。基于这些数据，制定了针对性极强的投流方案，确保广告能够精准地推送给最有可能感兴趣的用户。在内容创作方面，郑州幸福港湾婚宴酒店精心打造了一系列吸引人的短视频。这些视频不仅展示了酒店美轮美奂的环境、精致的菜品、贴心的服务，还融入了浪漫感人的爱情故事，引发了用户的情感共鸣。同时，通过生动有趣的解说和精彩的画面剪辑，提高了视频的吸引力和传播力。投流过程中，我们还实时监控数据，根据点击率、转化率等指标及时调整投流策略。对于效果好的视频，加大投放力度；对于效果不佳的视频，分析原因并进行优化。通过抖音投流，他们不仅提高了品牌知名度，还成功将大量潜在客户转化为留资客户。他们 7月消耗共4万多元。获得毛客资350+；毛客资成本控制在100左右 ，以相对低的投入获得了显著的回报。为酒店带来了很高的营销效益。这一成功案例充分证明，在数字化时代，抖音投流策略是企业拓展市场、提升业绩的强大武器。未来，他们将继续深化与我们的合作，我们也将不断创新投流策略和内容创作，为更多新人打造完美的婚宴体验，同时也为酒店的发展创造更加辉煌的业绩！抖音作为当下最具影响力的社交媒体平台之一，拥有着海量的用户流量和精准的推荐算法。对于婚嫁行业的商家而言，这无疑是一片广阔的营销蓝海。
我司在服务 河南 宴商家之前我们进行了详细的规划和预算制定。根据市场行情和预期目标，初步设定了投流预算。整个七月份，他们在抖音投流上的总成本为5000元左右。投流过程中，精准的定向投放是关键。根据地域、年龄、兴趣等维度，将广告准确推送给潜在客户，大大提高了广告的点击率和转化率。同时，不断优化投放策略，根据数据反馈及时调整投放时间、预算分配等，确保每一分投入都能发挥最大的效益。通过精细的成本控制和有效的投放策略，最终获得了 100个左右留资。平均下来，每个留资的获取成本在50元左右。与传统的营销方式相比，这个成本在酒店可接受的范围内，并且带来的潜在收益是巨大的。通过广告付费，他们迅速提升了品牌知名度，吸引了大量潜在客户的关注。这100个留资，不仅是数字的增长，更是市场对其品牌认可的有力证明。在竞争激烈的市场环境中，让商家能够以更低的成本、更高的效率触达目标客户，实现业务的快速增长。也是商家对我司的认可 。在婚宴淡季能获资客观的经验无疑是一个值得借鉴的范例，也证明了选择投放适合自己的巨量广告在现代商业营销中的重要性。
服务客户-河南某婚宴商家月度数据图巨量广告为婚宴酒店行业带来了显著的变革和积极的影响。基于本次平台投放的变革，很多商家也在计划调整广告投放的策略。时刻应对市场的变化。从以上我司两案例来看。以客资量的角度，有效的广告投放能够帮助婚宴酒店大幅提升潜在客户的数量。通过其广泛的用户覆盖和精准的推送机制，像郑州这个婚宴酒店（案例1）这样的商家能够在婚嫁行业淡季月度获得大量的留资，为业务拓展提供了充足的客源储备。其次，在客资成本方面，我们也有效控制了获取客户的成本。例如，有的商家可能广告预算不是很高，但是我们会根据客户的基础情况策划适合他们的投流计划。因此在我司服务河南这家酒店（案例2）中毛客资成本相对较低，这也意味着我们在有限的营销预算内帮助他们获取更多高质量的潜在客户，提高了营销投入的效益和回报率。综合而言，有效的投放策略为婚宴酒店行业带来了更高效的市场推广方式。它不仅能够增加品牌曝光度和知名度，吸引更多潜在客户的关注，还能在控制成本的前提下实现客户资源的有效积累。这使得婚宴酒店在激烈的市场竞争中更具优势，能够更精准地定位目标客户，优化营销策略，提升经营效益，从而推动整个行业的创新和发展。[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：婚字头获客研究院；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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2024-08-20 10:01
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