月收入环比增长30%破数千万，婚礼纪是如何做到的？| 婚嫁100人

构建500人BD团队拓展商家，探索落地线下体验店增加收入，婚礼纪用尽十八般武艺做到月收入业绩破数千万。

婚礼纪今年很忙。520，其策划了一场“真爱专车”活动，在杭州、南京、武汉等为情侣们献上了一次出其不意的甜蜜；三个月后的七夕，最昂贵而“虐狗”的婚车产生，10对新人在杭州搭乘地铁一号线出发参加婚礼，而这不过是婚礼纪策划的又一场营销活动。

自去年开始，婚礼纪的营销推广不曾停歇。从携手万达举办花样七夕表白，到地铁、小黄车婚礼与流行的结合，婚礼纪通过各种创意主打和跨界合作的方式增加企业曝光度和知名度的同时也在释放信号——加大商业化运作。

构建500人BD团队拓展商家   

2017年婚礼纪将业务重心放到了结婚行业商家合作的数量与质量上。据了解，其目前已经构建了500人的BD团队，服务婚礼行业商家。为了保证合作商家的质量和为新人提供优质的服务，在挑选商家的标准上，婚礼纪要求商家要有足够的案例、套餐提交到平台上，让用户能够清晰的了解商家的实力与水平。另外，商家是否配合运营也是公司考虑是否与其合作的原因之一。

其相关负责人表示：“拓展商家源于平台的用户量高。我们是平台需要展示给用户更多内容，PGC始终是高质量的内容。想要留住用户，就要去拓展商家，希望商家在我们平台提供更多的内容。”

而婚礼纪与商户进行商业合作，商户可以在平台上传企业套餐、案例等相关内容以提升自身的虚拟店铺形象。在店铺信息完善的同时，如果采购婚礼纪的流量广告，其平台就会通过AI智能在APP信息流中推荐优质商家。后台会根据用户的兴趣推荐符合他兴趣同时和婚礼纪又有商业合作的商户内容。由于，婚礼纪可以更有效率的撮合用户和商家发生交易，客源精准性高，成交转化率也自然高于行业平均转化率。因此包括，台北莎罗、韩国艺匠、古摄影、金夫人等都已与其签署数百万的商业合作。

今年婚礼纪的合作商家目标是突破30万。并希望做到，在其运营的城市中达到90%的主流婚纱摄影、婚礼策划和婚纱服务商户的规模覆盖。目前，全国已经和其公司合作的商家多达16万家以上。

体验店是业态的新探索，社交属性促进业务突破

一边是业绩的冲刺，另外一边婚礼纪也未停下脚步，开始布局线下开设线下体验店。

2017年婚礼纪陆续在杭州、南京、义乌3个城市开设了线下体验店，依靠线下服务完成交易闭环。对于体验店，婚礼纪给到记者的定义是：“体验店是婚礼纪对于业态的新探索，也顺应当下新零售的整体发展潮流。”

据悉，婚礼纪的线下体验店几乎全部位于中高档购物中心，单店面积达500方以上。其中，商品展示、资讯服务以及较为固定的一些常规体验，分别占到三分之一的面积。常规体验服务，包括，新娘教学、备婚课堂、花艺甜品课堂、小型婚博会等。

婚礼纪相关负责人透露：“虽然公司今年收入主要来自于商家的营销服务，但在体验店收入上，目前也已经开始放量增长。”在其看来，婚礼纪独有的线上线下一体化模式，能够打造复合型新零售商业综合体，成为婚礼行业的标杆。

如今，新的体验店正在筹备当中，预计到年底，公司还会增设5-10家体验店。接下来，婚礼纪关于体验店的脚步还会继续加快，覆盖北京、上海、深圳等一二线城市。

一直以来，婚礼纪主打社交属性在婚嫁领域独领风骚。其APP内容运营方面有很多功能更类似社交应用软件。比如，在社交类APP风靡的问答、直播、论坛等。极强的社交属性在增强用户使用粘性的同时，调动了用户分享、购买的积极性和欲望。并且，通过直播、问答等可以加深用户对于产品的了解，加强用户与商家的沟通联系，从而进一步提升产品的价值。

婚礼纪相关负责人坦言：“从现有的数据来看，我们有不少商家从直播这块业务中得到了非常大的收获。许多商家一次直播1小时左右能够获取近百个客资。”在其看来，结婚具有一定的非标属性，作为平台可以极大程度的降低用户选择的时间，帮助撮合用户与商家之间的交易。由于该平台天然带有的社交属性和信息平台属性，只需要内部产品资源整合，就能很好的突破业务。

月收入环比增长30%

经过四年的发展，婚礼纪已经落地覆盖的城市从杭州辐射到全国40多个城市，也正向着百城的目标快速迈进。下足“血本”扩展商户，探索线下体验店，商业化运作显然已在下“苦功夫”。收到的成效又如何呢？

婚礼纪相关负责人透露：“对标去年同期的业绩，2017年三季度公司收入已经完成了百分之几百的增长，平均每个月收入环比增长30%，在最近的九月整体收入甚至攀升了一个新高峰，收入已破数千万。”

如今，在强大的商家合作资源，运营体系，以及资金支持之下，婚礼纪希望做一个真正的“新结婚”模式出来。在行业缺乏结婚营销平台的背景下，利用婚礼纪的优势精准定位用户，撮合两端，增加商家的营销渠道和场景，打破结婚行业现有的成本结构。

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