喜结网彭全兵:从口碑出发,做好婚礼的服务 | 婚嫁100人

结婚产业观察·2017-06-30 00:00
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前段时间林宥嘉与丁文琪的婚礼,可谓是刷爆了朋友圈,对于大多数人来说,婚礼不仅仅是一个仪式,无论简单亦或是奢华,更重要的意义是对爱情的见证,对家庭的承诺。

前段时间林宥嘉与丁文琪的婚礼,可谓是刷爆了朋友圈,对于大多数人来说,婚礼不仅仅是一个仪式,无论简单亦或是奢华,更重要的意义是对爱情的见证,对家庭的承诺。

那么如何才能做一场让人难忘的婚礼呢?

对于用户来说,选择是一个让人非常困惑的事情,猎云网近日接触到的喜结网创始人彭全兵说,因为婚嫁行业是比较小众的,大多数用户不会像电影里的男男女女,从小就对婚礼充满了憧憬,会为之做好充分的准备,现实中的适婚用户,都只有在预计结婚的那一个阶段,才会去花精力关注跟婚礼有关的内容。因此喜结网要做的,是从口碑出发,做好婚礼的服务。

彭全兵介绍说,创办喜结网其实也是一个比较偶然的机会,其中一个联合创始人之前是一名婚礼化妆师,同时兼顾着做婚礼策划,当时婚嫁行业还是一个相对比较封闭的状态,很多同行有好的案例都不会分享出来,害怕创意被仿照、抄袭,想学习案例都没有一个好的渠道……但当时正值微博被大肆推广之际,巧合之下,彭全兵的合作伙伴严叶便注册了一个名为—婚礼素材收集者的微博账号,分享一些优质的案例,目前已是拥有74万粉丝的大v了。

以真实婚礼案例为例,通过循序渐进的引导、通俗易懂的表达方式,将一场婚礼的台前幕后展示在读者面前。这对于想要进入婚礼行业的人来说,无疑是一个快速入门的捷径;而对想要DIY自己的婚礼却又一筹莫展的新人来说,也是一个梳理思路、了解如何筹办婚礼的“神器”,这也是喜结网的独特之处。

猎云网了解到,喜结网主要是从四个方面出发,首先是价值,跟新人提供有价值的东西,那就是一些丰富的案例,用户可以在喜结网上面获取到一些灵感,比如很多跟婚礼相关的小知识、攻略,不同形式的婚礼,小清新、中式、户外、旅行婚礼……让用户能够通过喜结网找到自己最中意的形式。

其次是协作,喜结网与多家知名婚礼举办方进行合作,:比如上海的WeddingIsm婚礼主义、诺丁山婚礼企划、DNAWedding-婚礼記、上海尹麦高级婚礼定制,北京的摩卡婚礼、汇爱婚礼策划、艾恩婚礼、九月私人婚礼定制等等,喜结网目前已在全国一线城市以每座城市15家婚礼公司为模式进行了合作,从细节上为用户打造一个安心、放心的婚礼环境。

最后是推荐与分享,将一些优质内容推荐给有需求的用户,截止目前,喜结网已经服务了超过200万对新人,让用户能够在有需求的时间段里,直接通过喜结网来进行选择,而不是花费大量的时间、金钱在选择。

赢利方式上,主要是通过合作伙伴(商家)的体系,推荐列表的商家交付年费来获取一些费用。

据悉,喜结网在2015年便获得了300的天使轮融资,目前也在积极筹备新一轮融资。

团队方面,创始人彭全兵是一名传统的IT工作者,有着在中兴、华为工作10年的研发经验,3年微软企业咨询顾问,对婚嫁行业也有自己的见解,联合创始人/市场总监严叶,6年婚纱影楼主管,4年婚礼化妆师,3年婚礼策划师。成都十佳婚礼化妆师,微博—婚礼素材收集者创始人。

之后最主要的发展方向还是要维系与用户之间的这种信任模式,大多数婚嫁平台会将自己定位在价格敏感区间,用价格来打动90%的用户,但喜结网要做的是,以优质的内容、精准的服务来赢得10%的中高端用户的信任。

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