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视野|婚嫁产业进入深度整合，下半场怎么落地？
结婚产业观察·
2017-01-07 00:00
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2017-01-07 00:00
4009 结婚行业的落地属性还是太重，如果不能把自己的思路调整到轻装上阵的节奏来，一定会受到行业的制约，无法规模化经济。
结婚行业的落地属性还是太重，如果不能把自己的思路调整到轻装上阵的节奏来，一定会受到行业的制约，无法规模化经济。
中国互联网已经进入下半场，婚嫁产业也迎来深度整合，下半场到底该怎么玩？走近资深玩家婚礼纪，听听他们团队的思考。
结婚看起来很肥美，真要做起来，却很骨感，水深得很。这块大蛋糕多少人看着流口水，可上面全是牙印，真正啃得动的能有几个？
目前拿到融资的婚嫁平台企业有几十家，其中走到B轮的不过三家。新的玩家在何处观望？老的玩家留力爆发还是存钱过冬？这些不得而知。
壹
下半场怎么落地
结婚行业的落地属性还是太重，如果不能把自己的思路调整到轻装上阵的节奏来，一定会受到行业的制约，无法规模化经济。
婚礼纪的优势在于流量，app store的排行上，婚礼纪长期占据总榜前400，和京东到家排名相仿。
相比传统大力布局线下而言，婚礼纪会做的更轻一些，对于成本的控制和轻模式的探寻是企业文化之一。
现在婚礼纪整个团队在200人左右，今年下半年也已经开始了城市合伙人计划。除了已列入计划的百城需要自营拓展之外，其他地区皆由城市合伙人来运营。
贰
一横一纵的产业链
很显然，轻模式是为了跑得快，加速全国的布局。婚礼纪CEO俞哲表示：我们开拓合伙人，不仅是跑得快，更想跑的远。
其实，在正式推出这个计划之前，团队就一直在构思如何构建合伙人体系。如何通过合伙人将婚礼纪的流量真正的创造出价值，提高结婚行业的效率是团队需要思考的问题。
而关于SaaS的推进，对于婚礼纪而言，就是要更深的了解商家。我们的c端平台为商家带来了优质的用户线索和订单，同时通过我们的SaaS系统，可以帮助商家更好的管理企业和订单，提高他们的效率。
所以，对于婚礼纪而言，一定是要把这个行业真正做透。通过生态布局，完成产业链的构建，“一横”加速推进服务全国各地婚礼商家，“一纵”深入婚礼商家日常管理。
叁
低频创业的逻辑
对于低频产品，我们要考虑的是其市场是否足够大，是否有足够的扩充性；
其次，其创新模式带给用户的吸引力价值是否足够高；
再者，其盈利模式是否足够强，也就是每单收入与获客成本差额是否足够大；还有它能否建立有效壁垒。
没有绝对的高频还是低频之分，判断好坏的关键还是看商业模式是否具备持续的高盈利能力。
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