丁志睿：婚礼堂经营关键时期突击营销

婚礼堂行业如火如荼，婚礼秀、会议销售、小课堂、储值卡销售、周年庆……诸多营销环节，如何能够拿到超乎想象的业绩？

结婚产业处于解构与重建的动态变化中，充满着不确定性，新旧观念相碰撞、业态在跨界融合，婚礼宴会人在不断探索新模式！

12月14日-15日，以“致敬中国婚礼堂20年！”为主题，2021“金标奖”中国结婚产业年会将在江苏溧阳蓝洋林顿酒店举行。

届时，将会有500+位来自全国的酒店、餐饮、婚礼堂、婚礼机构负责人，还有文旅地产、投资机构等负责人到场交流。

2021“金标奖”中国结婚产业年会上，山东罗芙威宫宴会酒店集团运营总监丁志睿将为大家带来话题分享《婚礼堂经营关键时期突击营销》。

如今在疫情影响下，婚礼订单一般会受到很大影响：客户预定婚期持观望态度。

从家庭层面来讲，仅仅是等待，除非个别怀孕情况会取消之外，一般都是等待环境放松或者影响不大之后继续推进，毕竟结婚这样的事情在中国不仅仅是两个人的问题，也是两个家族，双方所有亲友都关注的问题。

既是公告，也是聚会，更是一生一次的人生大事。

丁志睿表示，现在网络畅通，信息量特别大，常规广告铺天盖地，平时大家关注度都不够。往往在疫情的时候既是危机也是机会，如何在疫情严重时候不退反进，亮点新闻抓住客户眼球，最终签单值得深思。

销售淡季，很多团队都在考虑培训学习，或者休整队伍，等待旺季回暖。那么如何才能在淡季做到不退反进，赚得盆满钵满？

丁志睿认为好的销售团队没有淡季。

他表示，旺季的时候自进店客户足够店内员工招待消化，相对平淡的时候则需要我们销售团队制造噱头，吸引眼球，抓住客户，像婚礼秀、小课堂、储值卡销售、周年庆等等都可以帮助我们增加营业额，但如何落地、如何有效推进最终增加订单值得深思。

当前，婚庆公司、传统酒店以及相关行业一起涌入婚礼堂版块，面对这样的市场，培训行业如火如荼。但营销团队各有各的招数和习惯，团队素质水平参差不齐，团队的绩效考核、整体风气、当地风土人情各有不同，并不是靠几个销售方法就可以完全改变。

在丁志睿看来，这需要从企业的定位出发，从产品的底层构架深挖，从客户的购买逻辑思索，最终从终端的销售策划落地，这样才能拿出好的成绩。

但往往每一个点都需要深思，需要重新构建，那么，如何在团队不不够强悍或者不够成熟的情况下拿下好的业绩？

核心目的只有一个，那就是集中一个阶段，改变战局，拿出战果，一定拿到结果的罗芙威宫式营销即为“赢销”。

平时我们所搞的营销环节有很多：婚礼秀、会议销售、小课堂、储值卡销售、周年庆。

但这只是诸多环节中的最后一环，如何能够拿到超乎想象的业绩，如果能让我们每一个营销策划实际落地——婚礼堂经营关键时期突击营销帮你解决这些问题！

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