从一段救场开启，相声演员的曲折创业之路 | 婚嫁100人

一段救场开启的旅程

帝都向来都是个气候很糟糕的地方，不但冬冷夏热，而且，越是在那些大寒大暑的日子里，空气越是腻人，偶尔漫天的雾霾带着几分硝烟的味道。

这些年，从未有例外……

即便天气潮冷、寒风透骨，人们还是得为了生活而出门奔波的。

他们日复一日地走过寒风凛冽的街，挤入挨山塞海的地铁，踏入死气沉沉的办公室，干上一整天冗杂无聊的工作，随后再拖着疲惫的身躯回到家中，在一个冰冷的屏幕前耗尽自己最后的几分精力……

而到了第二天，这一切又将周而复始。

初到北京的孔挚杰，就蜗居在不到5平米的昏暗地下室。因为从小对相声的喜爱，让他选择在一家相声俱乐部工作，给人打打杂活，给人家端茶递水，检查票据，虽然没有多少钱，可总算还能过日子。

日子就这么过去了，当初的一腔热情也随着时间流逝，慢慢就这样淡去了。与孔挚杰一起来到北京的朋友，也因不堪北京的重负和压力，返回了家乡过着更惬意舒心的日子。

看着朋友们纷纷离去并在家乡拥有了一份不错的收入。孔挚杰又看着地下室狭小封闭的房间，门外仿佛迷宫一般混乱的地下建筑群，无法摆脱的昏暗开始渐渐将他吞没。他开始动摇了，孤独与绝望开始慢慢占据他的内心。在这个地方，我还有希望嘛?在北京我还有前途嘛？

地上是灯红酒绿、人来车往的繁华大都市，而地下则是永无天日的封闭幽暗的地牢。孔挚杰和其他居住在地下的人们，就好像是旧社会劳苦大众的缩影，摆脱不了穷苦的困境，又看不清未来。

为了相声再坚持一下，离开了北京，学习相声的梦想就再也不存在了。这是孔挚杰给自己的理由。然而日子还是如常，好像并没有过多的起色，孔挚杰依旧在帝都艰难的生存着。

2006年的一天，一家婚庆公司老板急急找到了孔挚杰，让他去临时救场充当婚礼现场司仪。而这一次机会让孔挚杰有了翻身的机会。

孔挚杰虽然有着相声的基础，却从来没有上过婚礼主持台当过司仪。虽然是应承下来了，但是心里还是有些打鼓。好在当时许多相声演员都会客串婚礼司仪，补贴些家用。孔挚杰便向他师傅借了一张婚礼主持的光盘，自己研究，然后跟新人沟通。

婚礼现场，孔挚杰用他的幽默和风趣的语言，征服了婚礼的新人还有一大片观众。让孔挚杰救场的老板，更是当成拍砖让孔挚杰跟着他干，更是给出每场婚礼800块钱的主持费用。当时，孔挚杰一个月的工资也才1000多块钱，这无疑让孔挚杰欣喜若狂，更是开启了他婚礼司仪的道路。

只有一个人的公司

虽然有了糊口的工作，孔挚杰也没有放弃继续学习相声的想法。2007年的时候正式拜了当时相声界“南郭北张”的张伯鑫老师学习相声。

2008年开始创业开了一家婚庆公司叫：幸福格子。在08年到12年这一段时间，整个公司也仅仅只有他一个人，他即使公司的老板，也是员工，同时还兼职搞卫生。

孔挚杰凭借着个人主持的强大魅力和风趣幽默的语言，在人们当中建立了不俗的口碑。大家都知道有个人不仅相声说得好，婚礼主持还很有意思，所以见过他主持的人，或者听过他名头的人，总是很愿意让他给自己主持婚礼。

之后，孔挚杰获得了北京电视台2012年喜剧幽默大赛十佳青年喜剧偶像，《第七届全国电视相声大赛》获奖选手。有了更多的人知道他，认识他。同时也让他的事业更上一层楼，从一个人的公司晋升成为拥有13个婚礼策划的大公司，风头一时无二。

危机中的转型

14年互联网+开始大热，但凡是个产品只要跟互联网搭上关系的，基本都有不错的市场。互联网创业者在这个时候，纷纷涌现，互联网+大时代来临。传统行业面对互联网的冲击，毫无抵抗之力，都有了不同程度的损伤，许多企业要么转型，要么在这浪潮中苦苦支撑，寻求机会。

一手建立一家大型婚庆公司的孔挚杰，却并没有想象中那么惬意。虽然公司大了，人员多了，他所要承担的也更多了。面对互联网+时代的冲击，孔挚杰内心隐隐有些担忧，有一种潜在的危机感。

2015年3月时，朋友的一段话让孔挚杰醍醐灌顶。互联网+时代让众多信息都公开化，透明化了，如果有一个互联网平台，消除了行业差价，规范了行业标准。传统行业就会受到进一步打击，只依赖线下存活的公司会变得难以生存。

有道是说者无意听者有心，孔挚杰有了小心思，要做一个中国首个婚礼行业C2C垂直电商平台，消除了婚庆行业的差价，为新人提供一个最有保障的的婚礼服务。也同时让更多的婚庆行业的从业人员更好展示自己。

他甚至为这个平台取名为婚礼侠。之所以取“侠”这个字，一、他认为每一位婚庆从业人员，看到新人开开心心的结婚在一起，在台前许下彼此守护的诺言的时候他们都是一名侠客。二、消除并规范行业的价格差异，为新人提供价格合理的服务，为更多人提供展示自己的机会也是侠的一种精神。

相声演员的曲折融资之路

带着这个想法，孔挚杰开启了他的创业融资之路。虽然孔挚杰有着丰富的行业见解，但是对于资本市场是完全陌生的。他甚至不知道拿融资要去哪里，要去找谁？

只能做了一份融资PPT，一家一家投资机构敲门，可惜效果甚微。一度受挫的他，却因为遇上同样寻求融资的老先生，再次受到了鼓舞。老先生已经80多岁了，但是依旧有着创业的梦想，虽然也被无数投资人拒绝，但是一旦说到创业项目，便满脸红光，精神抖擞。

老先生带着孔挚杰，去一家一家投资机构敲门。终于有投资机构对婚礼侠的项目感兴趣，表示愿意投钱，与此同时凭借着多年相声表演的不俗口才和项目的亮点，拿下了北京创业大赛的奖励。

拿着创业大赛10万奖金，孔挚杰开始了婚礼侠项目的建设。

然而10万的奖金，转眼就花完了。此前表示投资的投资人却意外放了鸽子。孔挚杰再次陷入了困境，再融不到资，婚礼侠的项目只能是胎死腹中了。

正当孔挚杰陷入困境，过去的客户却表示愿意帮忙。婚礼侠项目重新有了活下去的机会。2016年5月30号获人大第一届互联网金融MBA班种子期投资100万元。婚礼侠正式进入高速迭代，告诉发展时期。目前婚礼侠服务人员上线2000多人，预定婚礼270多场，上线酒店30多家了。9月份上线酒店将为100家，同时酒水甜品，婚纱西服，婚庆用品等也将正式上线板块。真正成为婚礼侠！

后记

这就是生活最真实的面貌——艰辛、苦涩，但人们还是得去忍耐；这份忍耐不仅是为了生存，也是为了那生活中点滴的、片刻的幸福。

当然，还有一些人，是为了抓住那尚未消散的、名为“梦想”的幻影而付出着、奋斗着。

可最终，能真正抵达自己最初想去的终点的人，寥寥无几……

绝大多数人，终究是迷失在了人生的道路上。他们被岁月打磨掉了棱角，他们在追逐梦想的过程中忘记了初衷，他们从一个个非凡的孩子，变成了一个个平庸的大人。
然而能拥有自己的梦想，不忘初心坚持自己的梦想，必将成功！

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