喜结网彭全兵：从口碑出发，做好婚礼的服务 | 婚嫁100人 - 人物访谈

前段时间林宥嘉与丁文琪的婚礼，可谓是刷爆了朋友圈，对于大多数人来说，婚礼不仅仅是一个仪式，无论简单亦或是奢华，更重要的意义是对爱情的见证，对家庭的承诺。

那么如何才能做一场让人难忘的婚礼呢？

对于用户来说，选择是一个让人非常困惑的事情，猎云网近日接触到的喜结网创始人彭全兵说，因为婚嫁行业是比较小众的，大多数用户不会像电影里的男男女女，从小就对婚礼充满了憧憬，会为之做好充分的准备，现实中的适婚用户，都只有在预计结婚的那一个阶段，才会去花精力关注跟婚礼有关的内容。因此喜结网要做的，是从口碑出发，做好婚礼的服务。

彭全兵介绍说，创办喜结网其实也是一个比较偶然的机会，其中一个联合创始人之前是一名婚礼化妆师，同时兼顾着做婚礼策划，当时婚嫁行业还是一个相对比较封闭的状态，很多同行有好的案例都不会分享出来，害怕创意被仿照、抄袭，想学习案例都没有一个好的渠道……但当时正值微博被大肆推广之际，巧合之下，彭全兵的合作伙伴严叶便注册了一个名为—婚礼素材收集者的微博账号，分享一些优质的案例，目前已是拥有74万粉丝的大v了。

以真实婚礼案例为例，通过循序渐进的引导、通俗易懂的表达方式，将一场婚礼的台前幕后展示在读者面前。这对于想要进入婚礼行业的人来说，无疑是一个快速入门的捷径；而对想要DIY自己的婚礼却又一筹莫展的新人来说，也是一个梳理思路、了解如何筹办婚礼的“神器”，这也是喜结网的独特之处。

猎云网了解到，喜结网主要是从四个方面出发，首先是价值，跟新人提供有价值的东西，那就是一些丰富的案例，用户可以在喜结网上面获取到一些灵感，比如很多跟婚礼相关的小知识、攻略，不同形式的婚礼，小清新、中式、户外、旅行婚礼……让用户能够通过喜结网找到自己最中意的形式。

其次是协作，喜结网与多家知名婚礼举办方进行合作，：比如上海的WeddingIsm婚礼主义、诺丁山婚礼企划、DNAWedding-婚礼記、上海尹麦高级婚礼定制，北京的摩卡婚礼、汇爱婚礼策划、艾恩婚礼、九月私人婚礼定制等等，喜结网目前已在全国一线城市以每座城市15家婚礼公司为模式进行了合作，从细节上为用户打造一个安心、放心的婚礼环境。

最后是推荐与分享，将一些优质内容推荐给有需求的用户，截止目前，喜结网已经服务了超过200万对新人，让用户能够在有需求的时间段里，直接通过喜结网来进行选择，而不是花费大量的时间、金钱在选择。

赢利方式上，主要是通过合作伙伴（商家）的体系，推荐列表的商家交付年费来获取一些费用。

据悉，喜结网在2015年便获得了300的天使轮融资，目前也在积极筹备新一轮融资。

团队方面，创始人彭全兵是一名传统的IT工作者，有着在中兴、华为工作10年的研发经验，3年微软企业咨询顾问，对婚嫁行业也有自己的见解，联合创始人/市场总监严叶，6年婚纱影楼主管，4年婚礼化妆师，3年婚礼策划师。成都十佳婚礼化妆师，微博—婚礼素材收集者创始人。

之后最主要的发展方向还是要维系与用户之间的这种信任模式，大多数婚嫁平台会将自己定位在价格敏感区间，用价格来打动90%的用户，但喜结网要做的是，以优质的内容、精准的服务来赢得10%的中高端用户的信任。

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