视野|3年过千万规模，婚礼+互联网如何产生化学反应

我们现在谈的产业升级、消费升级，那确实是大势。我们首先要做的事情是思维升级，如果你还是原样的思路在做事情，即使消费升级了，我相信跟你没有半毛钱关系。

各位同学，大家好。秦总说他做了十年的婚礼，两年的互联网。我刚好相反，做了十年互联网，两年的婚礼。下面就来阐述一下：互联网怎么样在婚礼场景里发挥最大的价值。

我们蜜堂来自于云南，每一个来演讲的人都有目的，我的目的很简单：就是分享。婚礼对于产品很重要，很感谢蜜堂有非常好的策划合伙人，分享一下我们的成长数据：2010年，1个人10场婚礼；2014年，20个人240场婚礼。2015年的数据，我们是50个人承担了700多场婚礼。2016年截止到今天，在云南昆明这样的城市，我们超过了2200万的销售额。

婚礼+如何产生化学反应

因为我做互联网很长了，互联网+和互联网是不同的，互联网思维和互联网工具也是不同的。

我们现在谈的产业升级、消费升级，那确实是大势。我们首先要做的事情是思维升级，如果你还是原样的思路在做事情，即使消费升级了，我相信跟你没有半毛钱关系。你的思维能改变了，用什么样的工具都很好的。

我们讲一下互联网。我把互联网分成两个，一个是面子，一个是里子。

先看一下互联网的面子。

互联网渠道。渠道很简单，跟我们线下做婚礼一样的，酒店渠道、异业渠道，只是一个渠道，渠道是所有人公开的，你可以做，他也可以做。

互联网工具。类似于钉钉、CRM，都是一个系统，方便大家去做执行，去做婚礼策划和所有事情，我认为它是一个工具。

互联网解决方案。我们也有一个昆明的云仓，也是全部用条码化在处理的，所以我们一年才能承接1500场婚礼，我们客单价在2万多。如果没有解决方案的支持，你不可能一天做到二三十场，你的供应链体系会出问题的，你的客户口碑也会差的。

我们讲一下互联网的里子。

互联网思维。我们认为产品一定要极致化，第二个就是要快。比如今天听到的很多东西你回去不改变，你没有变化你的思维，那这个事情别人学到了，别人就比你快。第三个是变化，一定要拥抱变化。不管我们的公司制度也好，还是所有的事情，不要怕变化。因为互联网里面做产品是叠加的，不可能出现完美的板块。最后就是顺势，昨天有人讲到顺势而为。

互联网布局。平台化跟一个地区有关系，但是关系并不大，你必须把这个地方做好。那些投资人、大平台，他一定会找当地最好的公司合作，如果你不是最好的，赶快回去想办法做成最好的公司。不管你的财务报表好看还是美誉度好，任何一个指标你一定要在当地做成最好的。

互联网金融。消费金融大家都有一些了解，也有很多平台在尝试。这里特别加了一个微商，我认为微商的模式可以变成咱们这个行业的互联网金融。因为咱们本来就是口碑传播的行业，具备了微商的特点。

婚礼+，结合了互联网思维

关于产品。产品有两种，一种是品牌型产品，你打口碑的非常漂亮，但是我相信做婚礼的人都知道大单都不挣钱。还有一种是利润型产品，你要知道自己利润产品的渠道，品牌产品跟利润产品是要分开的。

关于渠道。能否找到自己适合的渠道。有的人跟酒店很好，五星级酒店的人都认识，都会把单子给过来；有的跟政府很好；有的人圈子很好，可能身边的圈子都是富二代；有的可能是皇室成员，接一场婚礼就是四五百万，那是圈子。所以找到适合自己的渠道很重要。

关于运营。其实婚礼里面大家都很知道，毛利率多少，自己的净利润在多少，管理好成本，管理好风险我认为是很重要的。

如果你觉得现在挺好的，就想拿个投资人的钱，那投资人为什么会选择你？别人做不到的事情你做到了，投资人就会给你钱！很多婚庆公司我知道一年下来销售额挺高的，但最后根本剩不下钱。自己需要拉一个百分比，成本占多少，你剩下20%的税前利润，有没有办法把税规避掉，都是大家要想的事情。

投资人一定要看财务报表的。传统行业的估值跟互联网公司还不太一样，可能互联网公司讲一下他的理念，就可以算全国的市场。但是投资人会去看市场行情，他们也分析到了婚礼这个事情，很难做成全国的连锁品牌。我觉得没关系，做好一个地区就够了，昆明地区可能是四五千万的天花板，你做到的时候再做别的。

营销变了，玩法变了。

第一个用户变了，九零后的用户是独立的，有想法的，有品质的，这一定是大家能感受到的。渠道变了，新媒体、APP，网络、口碑和直播。如果我们在三四线城市可以成功，我相信在二线城市或者一线城市也应该可以成功。

营销渠道应该是怎样一个合理的分配。移动端我认为是占据30%，酒店传统渠道占30%，PC端占20%，转介绍占20%。如果你的酒店占到了婚礼公司的60%以上，我认为你必须去转型，因为酒店一定会变。

婚礼运营，大家都讲到数据，所有的公司都必须要内部数据节点化，然后可预测、可评估。其实运营就是靠制度，看数据，然后就是坚持坚持再坚持！谢谢大家。

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标原创内容，作者：郑荣翔（微信：1035544265），责编：风晓标，转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]

关注微信公众号：婚嫁风向标（hunjia365），定时推送，干货互动精彩多