婚嫁同窗班长郑荣翔：头部婚企，多元化发展的二八法则

中国服务行业现在只占GDP的50%，离发达国家70%-80%的比例还有巨大的成长空间。

现在说所谓的实体经济不行，其实是制造业不行了，如果把服务业也算成实体经济的话，中国的实体经济还有很大的成长空间。

当前，婚嫁产业经过了几年的快速发展，正步入品牌提升、产业整合期。强势品牌有望布局突围，快速扩张。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

本次班会由今世缘喜庆家冠名支持，喜来也婚礼赞助合作，合肥代表企业同庆楼、久网影像以及婚礼纪和爱至堂等协办，特别感谢创丰资本、婚企俱乐部、佰影汇、尚品堂、阿门影像以及V.Photos云摄影和莳光团队等品牌的支持。

在沙龙现场，有100多位来自全国各地的地产、摄影、婚礼堂以及婚庆企业老板等，还有今世缘酒业、创丰资本等异业企业，大家一起交流多元化发展的路径，发掘产业整合的巨大潜力。

大家有没有发现，2017年的婚嫁产业，还是挺受关注的？

三个最重要的原因：

1-以结婚为主轴的场景消费，成为了国民经济中最引人注目的增长点之一；

2-高频领域的竞争过于白热化，以结婚为代表的的低频市场处在待开垦的状态。

3-以花嫁丽舍、嘉豪集团代表的婚嫁企业；以婚嫁同窗为代表的产业服务平台；以创丰资本、百合网为代表的产业资本，在市场上保持活跃。

婚嫁产业将会经历三个阶段：暴利时代——薄利时代——厚利时代

暴利时代：产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称

薄利时代：互联网兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争

厚利时代：走个性定制路线，服务的增值空间被打开

改造婚嫁这样的中低频服务业，互联网能做什么？

首先， 互联网可以提升获客效率。我们可以通过在线精准投放广告的方式，也可以做内容营销，或者用线上社群积累品牌口碑，从而降低获客成本。

其次， 互联网以及 IT 系统能够提升服务能力。比如在婚庆行业，现场搭建会牵扯到很多方面的供应商，如果有一个很好的内部管理系统的话，就能够把效率提升上去。

最后一点，服务行业的扩张性是怎样的？我们发现很少出现全国连锁性的婚庆机构，我们需要明确：到底未来会出现新的转机，还是说行业本质决定它不会出现大规模的连锁机构？

另外有一个有趣的现象：渐渐地成为了自己“讨厌”的人！很多新进入的创业者喜欢“打脸”传统企业，可是做着做着自己又开始自营结婚服务。

定一个小目标，成长为年营收60亿元的婚企龙头！

从海外市场看，创立于1953年的华德培婚礼集团（The Watabe Group），是日本最大的上市婚庆公司。华德培2016年度的销售额约为25.1亿元，收入规模顶峰时曾经达到约42.6亿元。

按照结婚人口推算，中国市场约为日本的20倍。此前，安信研究曾测算：中国市场未来第一名婚礼会所企业，保守2%的市场占有率，营收规模可以达到约60亿元。

另外，华德培的婚礼服务占比为84%，其余均为婚礼周边业务（礼服租赁8%、婚品销售6%）。这样的发展路径，值得我们各位学习。

婚嫁市场“单打独斗”、“散兵游勇”的行业属性，如何改变？

两手都要抓，而且都要硬：建立行业标准+产业链整合

我们来看看百合网是怎么做的？百合网将与合作伙伴一起，共同创造婚礼行业的第一品牌，目标是在5年内做到3%-5%的市场份额。

动作一：4月19日、20日，百合网相继发布公告：拟发起两起共计8300万元的布局，涉及爱菲尔婚礼会馆、喜铺婚礼。

百合时代拟以人民币3100万元为对价收购上海添缘70%的股权；

百合时代拟认购喜铺婚礼新增发行股份：认购股份数量520万股，认购价格为：人民币10元/股，以现金方式一次性支付认购款人民币5200万元。

动作二：5月25日，喜铺婚礼公告：公司拟使用本次募集资金4000万元，开启近20笔整合并购

购买公司部分股权或全部股权或与其共同设立子公司，业务涉及：婚礼道具租赁，设计类；花艺设计类；婚庆服务类。

技术创新，婚嫁产业

突破口：服务电商的发展；婚品采购；道具共享等B2B的交流；全国性品牌消费升级；消费、供应链金融服务。短视频；直播，以及VR、AR技术引入；大数据提高个性化服务。

4年沉淀，中国结婚大消费第一产业服务平台

婚嫁同窗，定位为中国结婚大消费第一产业服务平台，总结起来有三个标签：“产业研究”、“企业家社群”和“投资孵化”。

婚嫁同窗旗下有内容平台“婚嫁风向标”，下设研究机构“风向研究院”和短视频项目“视野”；有企业家社群“同窗会”，当然还有投资孵化平台“掌柜会客厅”。未来还将上线人才解决方案，我们所有的着力点都在都是为产业和企业的创新升级服务。

一个大胆猜想：到2020年，婚嫁产业至少会出现1家主板上市公司？他会是谁？

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