周生俊：把小行业做成大品牌！

把婚纱摄影这个小行业做成大品牌的周生俊说：“我一辈子就做一件事，就是做中国婚纱摄影的第一品牌。”

文章转载自：行动教育；作者：徐流景

他是中国婚纱摄影行业当之无愧的领军人物，被称为“婚纱摄影之父”、金夫人集团掌门人。他叫周生俊，金夫人集团的员工都叫他“周老师”。

至于金夫人为何叫金夫人，还得从周生俊创立它的故事说起。

从一个小影楼到摄影业第一个“中国驰名商标”

在进入摄影行业之前，周生俊在餐饮服务行业干过六年。21岁那年，因公司内部调动，他才接触到摄影。之后他一直在重庆市国有留真相馆专职摄影，勤敏好学、年轻有为的他数次被提拔，直至升任为副总经理。

38岁那年，周生俊萌生了创业的念头。对于他放弃高薪稳定的职业而去选择充满了未知和挑战的创业人生，很多人表示不理解。但他心意已决，况且他已经看到了摄影业的新前景和新未来，为什么不去试一试呢？

1989年，周生俊和两个合伙人以6.5万美元的注册资金，成立了重庆首家外商独资企业——金夫人。之所以叫金夫人，是因为金夫人三个字中刚好都有一个“人”字，加在一起就是三个人，既能代表他们三个合伙人，听起来又比较高贵典雅，于是金夫人的名字就这么叫开了。

万事开头难，刚开始的三个月，金夫人的生意清冷，少有顾客登门光顾。坚信“是金子总会发光”，金夫人始终秉持着高端的行业标准，追求高质量、高水准的摄影和化妆造型、优质的服务水准，历经五六年的时间，终于在重庆站稳了脚跟。

1990年之后，连续5年，金夫人年均保持了70%以上的增长“神话”，由此被业内熟知。1999年，金夫人在全国开店100余家，开始成为重庆乃至全国家喻户晓的婚纱摄影企业。2006年，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是行业内唯一的“中国驰名商标”。

两次重大挑战真正擦亮“金夫人”的金字招牌

一路走来，30多年间，金夫人的发展历程并不算一帆风顺，但周生俊的心从未动摇过。无论是身在坦途还是低谷，他都告诫自己：“专注做一件事情，哪怕是在最困难的时候，以为自己撑不过去的时候，也坚定信念不要放弃。”

在金夫人遭遇的艰难时刻中，让周生俊记忆尤深的是2000年的两次危机，可谓是内忧外困。

此时的金夫人已经是业内的领军者，但正是因为发展到了一个高峰，公司的一些股东和高管开始”不安分“。有的股东借着金夫人的招牌在外开餐厅、夜总会，有的高管想要另立山头、开设新公司。一时之间，种种状况让周生俊焦头烂额、彻夜难眠。

经过反复思量，权衡之下，周生俊决定“分家”，在支付给另外几个撤资的股东大额的现金后，最终只有他和另外一个股东留下。经此一遭，金夫人大伤元气，资金链几近断裂，但是周生俊下定决心，只专注做婚纱摄影品牌，其他的枝蔓要坚决砍掉。

这一年，公司发展的外部环境也不容乐观。当时在重庆名噪一时的一家大台北婚纱影楼突然宣告倒闭，老板携款而逃，此后，好几家婚纱摄影楼突然人间蒸发，有的影楼老板干脆带着客人交付的定金逃之夭夭。

“城门失火殃及池鱼”，因为这些连锁事件，重庆婚纱摄影的声誉一落千丈，金夫人也难逃厄运。内忧外患之下，周生俊作了一个大胆的决定：为已经在“逃跑”公司缴纳了定金的1000多对新人免费拍摄婚纱照！

当时很多人都以为周生俊疯了，但只有他自己知道，如果整个行业的声誉毁掉，金夫人也将难以为继。正是这一决策，让金夫人在重庆婚纱摄影树立了口碑，更成了整个行业的榜样。此后，金夫人转危为安、更进一步，成了高端摄影的一块金字招牌。

在此基础上，金夫人发挥品牌效应，实施连锁经营战略，实现了滚雪球式发展。从遥远的东海之滨的青岛到天山脚下的丝绸之路，从北国冰城哈尔滨到海南三亚的天涯海角，在全国28个省、市、自治区有400余家金夫人影楼，周生俊把婚纱摄影这个小行业做成了大品牌、大市场。

用七年培养一个人才的标准来打造百年品牌

周生俊在接受记者采访时这样说：“金夫人一直认为培育员工比赚钱更重要，金夫人不仅仅是一个企业，更是一个学习型的团队，金夫人将为每一位忠实于‘幸福事业’的员工搭建适合自己发展的平台。”

对那些在金夫人工作七年以上，其能力得到大家认可，有创业意愿，有一定资金，并能够独当一面的员工，公司可以协助他们创业。由公司控股、协助成立子公司，员工管理并持股，成为老板独立去经营。

这样的培养方式，不仅解决了员工的上升瓶颈，堡垒不再容易从内部攻破；而且通过创业的方式让企业依旧保持动力和创造力；与此同时，各大品牌之间相互博弈竞争，既完成了对市场的全覆盖，也利于以集群的方式做大产业、做强品牌。

金夫人一直将品牌战略作为企业的基本发展战略。30多年来，从荣获专业大奖到重庆市著名商标，到中国驰名商标，再到全国重点保护品牌，金夫人走过了一条漫长的创品牌之路、可持续发展之路。

面对如此成绩，把婚纱摄影这个小行业做成大品牌的周生俊说：“我一辈子就做一件事，就是做中国婚纱摄影的第一品牌。”无疑，金夫人是有这个底气的。

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