做“婚礼匠人”，输出属于中国的婚礼文化

作为中国婚礼人，心中就应该有着一把名为“匠人”的标尺，随时测量着自己。

雅芝兰婚礼案例

提到KV，他给爱酱的第一印象是执着、务实、冷静和正能量的。而这些特质，也是众多合作伙伴与同事们对他留下的最广泛的评价。

01、 “三百六十行，我选择了婚礼这一行。”

KV的婚礼事业，开启得很偶然，却也很平静。

九年前，他刚刚告别了自己从事了十一年的传统服务业工作，站在了事业的十字路口上。但这一次，KV在世间的三百六十行里，选中了从未涉足过的婚礼行业。

对于这一次事业选择，他说：“虽然婚礼行业与我以前所作的工作有比较大的性质差异，但它们两者却同属服务业，所以我觉得经营的逻辑应该都是差不多的，自己可以尝试一下。而且我是个典型的狮子座男人，进入这么一个需要细腻心思和艺术造诣的圈子，说不定能给自己的人生带来一些新的感悟和体验。”于是，KV带着一颗憧憬与探索的心，正式开始了自己的婚礼事业。

雅芝兰婚礼定制创始人KV

02、 “我是一名少了份浪漫，多了份务实的婚礼人”

以往，我们看到的婚礼人大多都是有着很高艺术天分的设计师，或者对美很有钻研的浪漫手艺人，但KV，他更偏向于是一名现实生活中，行动力果决的婚礼企业管理者。

从业九年，KV深切的感受到婚礼行业的变化。

“当初的婚礼行业，只有寥寥几家优秀的婚礼机构，就连最初的雅芝兰也是选择了中庸的传统婚礼套餐运营模式。为了让品牌有更高的辨识度，所以在2013年的时候我们重新进行了产品定位，开始走‘个性定制’路线。”说这段话的时候，KV的眼神中流露出一位成功企业创始人应有的坚定与坦然。

如今，婚礼行业已经遍地开花，各家也处在白热化的竞争状态。面对如此的行业现状，KV的内心是欣喜和激动的。KV坦言：“作为一个管理者，当然不希望自己身处一团寂静之中，那样只会像温水煮青蛙一样煎熬自己。如今市场中有竞争，就会让我变得清醒，让我去思考自己与整个团队的定位，审时度势，调整自身。”

现在的KV，已然将婚礼不再视为一份单纯的工作，而是自己人生的一部分。他带着团队不断探索与创造，同时也非常享受这种肩负责的使命感。

“作为中国婚礼人，心中就应该有着一把名为‘匠人’的标尺，随时测量着自己。我们不仅仅要当一名婚礼企业的老板，更要通过一场场婚礼，输出属于我们中国人的婚礼文化。”从KV的言语之间，爱酱能感受到他发自内心的自豪感。

雅芝兰婚礼案例

03 、“其实，婚礼这个行业也有带给我改变。”

春去秋来，时间带给人的变化是潜移默化的，而婚礼带给KV的变化，则是让他的内心变得柔软了许多。

九年前的KV，在婚礼行业中算得上是新人。“当时，看什么都是新的，也有很多不懂的地方。所以刚刚接触婚礼的时候，我几乎每天是后半夜才睡，因为除了本职的工作，还有很多时间花在了学习上。”说到这些，KV长吁一口气，但他话锋一转，接着说：“不过当自己真正涉足婚礼之后，就会发现，这个行业给人最大的感悟和改变就是拥有了对生活的仪式感。”

的确，从前的KV对生活总是追求简单明了，如今九年过去，现在的他也会停下脚步去观察身边的美好事物，为自己的日子增添那么一抹旖旎光彩。

04、 “任何时候都要对得起新人的选择。”

对于雅芝兰团队成功的秘诀，KV坦言，雅芝兰成立以来一直都是幸运的，只是正好把握了婚礼行业中的一些机遇罢了。无论自己处于什么样的阶段地位，脚踏实地的走好脚下的每一步才是最重要的。

在采访的最后，爱酱问到KV对雅芝兰的期待，他笑着说：“那就是希望它能通过沉淀和更新，变得更加丰富。不管是什么时候，都要对婚礼和新人保持一颗真心，只有这样才能走得更远，对得起每一对新人的选择。”

雅芝兰婚礼案例

Q&A

CosmoBride：如今您觉得婚礼给您带来的最大收获和变化是什么？

KV：仪式感、事业、责任与物质。

婚礼让我开始拥有对生活的仪式感，自己是典型的狮子男，往常生活中工作以外的事务都非常简单，现在相对细腻了一点，这可能跟年龄的变化也有部分关系。

另外就是事业感与责任，这两者应该是并行的。进入行业九年，我已经将婚礼当作人生的一部分，一直带着团队不断探索与创造。当然，这些年物质上也有所改变，未来我希望在自己的带领下另团队的优秀成员同样得到更多改变。

CosmoBride：是什么样的契机让您创立“雅芝兰婚礼定制”，为什么将品牌取名为“雅芝兰”，有什么特别的含义吗？

KV：入行初期，我们是从传统套餐开始切入产品定位的。后来发现自己家的东西跟别家的并没有什么差异化与独特性，而且随着新人对婚礼服务消费力与消费需求的提升，再加上行业发展的逐渐成熟，2013年我们重新思考了品牌的定位与产品及服务的标签，开始重组业务与运营管理模式，转入了定制的路线至今。

至于“雅芝兰”这个名字，当初其实并没有什么特别高大上的象征含义，只是觉得听起来比较舒服或者比较能够好记。

因为我所理解能够代表优秀品牌的并非由名字决定，真正的内核始终是由企业文化、经营理念、产品与服务，当然还有态度与团队综合构成的。就像“苹果”与“阿里巴巴”我相信他们的成功必然离不开这些方面的长期坚守。没成功之前你也并没觉得他们的名字有多么高大上。以后如果有需要我们可能会在品牌上做适当文化的修饰。

雅芝兰婚礼案例

CosmoBride：您觉得“雅芝兰”的品牌理念与核心优势是什么呢？

KV：我没觉得我们或者这个行业有什么核心优势，至少目前谈不上，或者说依然太薄弱。

对于雅芝兰来说，最重要的还是真诚、务实，用心且真诚的对待每一位客户、每一场婚礼、每一位员工、每一个合作伙伴，并坚定的保持不断学习的态度，始终不轻易改变对未来的规划与经营的理解。

CosmoBride：如今“雅芝兰”已经成立九年，您觉得这个团队正处于一个什么样的阶段？

KV：两方面，一方面会觉得已经处于相对成熟，团队人员、品牌口碑、产品及发展规划，已经不断进入常态化发展阶段，各子品牌与分支业务也正在建设与稳定发展时期。

另一方面又会觉得还处于不成熟阶段，我是一个做事情极度苛求的人，不同时期都会提出不同要求与准则，当然这跟行业的发展与自己规划的企业发展方向也有关系。

CosmoBride：在“雅芝兰”的成长史中，是否有遇到一些让您记忆深刻的挑战？

KV：目前还没有，我是一个积极乐观与危机意识并存的人。在非常乐观的时候会思考危机的时候，在危机的时候会保持冷静的思维去面对处理。

我相信所有事物都有两面性，这可能跟我比较早踏入社会从事经营工作或者与个人性格有关。凡生存与发展都离不开挑战，我乐于接受也一直积极面对。

雅芝兰婚礼案例

CosmoBride：您会如何建议一对新人去挑选适合自己的婚礼策划团队？

KV：感觉，就像我们自己买东西一样，很多时候是靠感觉。婚礼行业至今并没有一个特定的标准，或者说服务行业都比较难有标准。每个婚礼策划团队都有属于自己的擅长之处与某些短板，就像不同的新人偏好不同的设计产品一样。无法一概而论。

至于具体建议，我想还是从人上面入手，从接触、沟通的过程中找感觉，我一直认为合适自己的就是最好的。

CosmoBride：如果一对新人的婚礼预算不高，您对他们在筹备婚礼的过程中有什么样的建议吗？

KV：明确需求，首先需要考虑的是自己在意的重点是什么，筹备举办一场婚礼需要分配预算的方面很多，餐饮、婚纱照、场景设计、服装、四大服务等等，甚至新房装修、礼金等都是要考虑进去的，在预算有限的情况下将在意的重点放在首位，适当将预算配置高一点，要有所取舍。

方方面面都想力求最好是人性必然的，但要理性处理，婚礼的本质取决于彼此的情感与精神的升华，一味仅追求物质与场面只会令双方难受，也失去了婚礼原本应该有的样子。

CosmoBride：您觉得作为品牌的管理者应该具备哪些素质？

KV：敏锐的洞察力、冷静的思维与坚定且坚韧的执行力。

一个品牌的培育与发展离不开战术的不断优化、提炼，需要敏锐的洞察力保持警觉性的去发现问题，然后带着冷静的思维去分辨与思考制定执行方案，再坚定的坚持不懈的执行下去。

如果说努力和学习或者格局这些等等，我觉得这是最起码的基本，如果这些都不具备，可以说根本谈不上做管理了。

CosmoBride：在您的婚礼事业中最让您念念不忘的婚礼是？为什么？

KV：记忆比较深刻的婚礼其实很多，去年去湖北宜昌办的一场算是其中之一，那是2019年3月底为洪炜与赵芸蕾夫妇办的，到现在刚好一周年多一点。可能因为他们两位是体育界在社会上的公众人物，了解了一些他们在羽坛成长拼搏的奋斗经历，为中国羽毛球在世界竞技场上赢得了不少荣耀与地位。

我们内心带着一份敬仰之情，希望能够将更好的服务与设计品质带给他们，让他们感受到我们的用心，也让参与婚礼的宾客有别具一格的体验。再加上所有物资材料、器材设备、执行人员都是从广州运输过去的，跨省大型婚礼所需要考虑的事情难免会多一点，所以前期的准备工作不容半点马虎，所有细节与可能发生的突发状况都在考虑之中，因此对这场婚礼的印象是挺深刻的。

CosmoBride：您觉得对于一个婚礼策划师或者一个婚礼策划团队来说，怎样才能让新人选择你和信任你？

KV：真诚对待，了解需求，多沟通，多交流。

CosmoBride：请您解读一下2020年婚礼的流行趋势或时尚风格？

KV：个性化需求将愈加增大，小而精的特色性标签将会是2020年及以后婚礼举办的主流趋势，随着国人在物质需求上不断得到满足后将开始转变为对精神的需求，仪式感会是未来对婚礼理解的重点。从强调场面转变为强调内容，从夸张的场景设计转化为对流程体验的重视，设计风格上会越来越趋向简约，更体现人文与品质。