区振翔：投其所好，满足婚礼堂客群多元需求！

行业快速更迭，市场在变化的同时客户需求也在不断转变，企业应结合本地市场需求，不断调整战略发展策略，满足不同客群需求。

行业快速更迭，市场在变化的同时客户需求也在不断转变，企业应结合本地市场需求，不但调整战略发展策略，满足不同客群需求。

未来，婚礼堂行业发展一定会越来越细分，对于企业来说找准自身的市场定位，才能不被市场所淘汰。

此次，2023年12月第八届中国结婚『金标奖』年度峰会特邀万德涞婚礼艺术中心总经理 AD区振翔先生，向我们解析目前宴会行业的发展趋势。

Q1.目前结婚行业的发展现状和特点有哪些？

最大的表现就是发展速度非常非常快，更迭速度也很快。举个例子，有一些城市可能两年时间就已经走完了别人在这个行业5-6年甚至8-10年的这个周期。

Q2.对于广东地区婚礼堂发展是怎样看待的？

基本上有两个不允许，一个是市场不会允许你有这么长的试错空间；第二是对内的，也不允许你不专注地来做这件事情。

如果是宴会行业的话，广东跟其他地方是差不多的，底层区别只是广东在宴会的追求上会把餐饮文化放得比较靠前。

Q3.在您看来最理想的婚礼堂服务是什么样的？

我觉得最理想的婚礼堂服务就是客户想要的，你都要给到；客户想要但不可得或者是没有那么容易得的，尽量给到。前面是竞争力，后面是溢价空间。

Q4.从业那么多年，客户群体的需求有发生什么变化吗？

底层逻辑上没有很大变化，市场能常态提供的必须要提供，市场没有提供到的，你也要想办法提供，底层逻辑没有区别。需求肯定会变化，每一年都变化，底层不变就可以。

Q5.万德涞和其他品牌对比，优势在哪？

如果我们自己去看的话，万德涞在婚礼堂里面，第一我们应该相对比较懂客户的；第二我们比较懂产品；第三我们相对于其他比较懂营销。

不管是菜品的需求还是视觉的产品，都要把客户需求放在第一位。

Q6.在品牌运营和推广方面做过哪些尝试？

万德涞做过很多尝试，每一条路径都走过了。但是其实如果你说对应全国市场，每个城市每个地区都有不一样的玩法，所以很难说，万德涞可能以往做过的三种路径有效，未必对于其他城市也有效。

Q7.谈一谈宴会行业的一个发展趋势？

我觉得一定会往定位越来越细化这样去走。

举个例子，婚礼堂其实在中国已经盛行很久，真正的爆发期其实也是2020年之后，爆发了很多很多的婚礼堂出来，老实讲，于客户的角度看，你们都是统一的，你们都是婚礼堂，不管你是建店花了5,000万还是1个亿还是2,000万，客户看来都一样。

但伴随着这个行业的发展会越来越细分，会出现越来越多不同定位的婚礼堂，我是主打做高要求高预算的客户，我是做大众市场，会出现定位的分歧。

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