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造梦师婚礼谭东东：品牌是在对比中积累起来的！
结婚产业观察·
2022-01-21 00:00
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2022-01-21 00:00
11021 用户的需求总是在引导产品不断革新与进化，婚庆市场玩家越多，分到的蛋糕就越少，加速了行业内卷，这是必然要经历阵痛。
用户的需求总是在引导产品不断革新与进化，婚庆市场玩家越多，分到的蛋糕就越少，加速了行业内卷，这是必然要经历阵痛。
对于大多新人来说，都想拥有一次完美婚礼，希望将对婚礼的一切美好构想变为现实。在类似需求地驱动下，婚礼策划在一场婚礼中的分量逐日攀升，甚至成为控场、串联上下游业态的重要角色。
用户的需求总是在引导产品不断革新与进化。近年来，婚庆市场风起云涌，产业规模大“内卷”明显，但想要把这种“一次性”生意做好，并从一而终精进专业能力的婚礼策划品牌却不多。在湖南，说到结婚一定想到造梦师婚礼，几乎默认为是湖南定制婚礼的代名词。
作为湖南本土婚礼策划品牌，造梦师婚礼在创始人谭东东的带领下，八年布局稳扎稳打，内修外练，汲取定制婚礼的超前理念，业务水平对标一线城市婚礼策划品牌，很快从独立工作室发展为拥有全国17家门店的连锁品牌，培养出年轻、有创意、高效的执行团队。造梦师婚礼结合年均500-600场婚礼策划经验，一跃成为湖南婚庆市场的头部品牌，营业额、消费体量、大客户数、公司规模等各维度赶超同行。
尽管婚庆市场经历了粗放经营阶段，但随着95后成为消费、筹婚主力军，已呈现出新的发展趋势。通过对话造梦师婚礼创始人谭东东，一起探讨现代人的婚礼理念。
造梦师婚礼创始人谭东东
【对话大咖】
问：定制婚礼还是未来的趋势吗？
谭东东：定制婚礼需要体现人力、财力，需求大多聚集在高端客群，市场固然有限，玩家越多，分到的蛋糕就越少，从而加速行业“内卷”，不是转型升级就是被迫淘汰，不管是哪种，必然经历阵痛。
问：走定制路线的造梦师，会有全新的规划吗？
谭东东：品牌发展至今已有8年，规模化布局后现存17家门店在经营，基本上是一个城市一家店，长沙有两家，一家侧重定制，一家侧重性价比。
问：如何化解消费者对品牌的固有印象，品牌未来如何开拓大众市场？
谭东东：更多是情怀驱使。起初走定制路线，一来行业稀缺，信息不对称，不透明，所以想给新人带去兼备品质、创意及性价比的定制婚礼。单价上看，价格偏高，只有经过比对，才能凸显造梦师的价值。品牌的口碑就是在比对中积累起来的。
同样基于情怀，自2019年起，品牌便着手调整市场布局，将目标锁定更为广阔的大众消费市场。越发年轻的消费群体除了青睐个性化、便捷高效的婚礼模式，消费理念也逐步回归理性，在此大背景下，造梦师需要设计匹配这部分需求的对应产品，更强调高性价比的婚礼艺术中心应运而生。
造梦师艺术中心设计图
艺术中心兼备婚礼现场及宴席功能，强化一站式服务，并根据超万场定制婚礼的大数据，设置5个高需“精装版”婚礼大厅，新人可根据喜好选择，花少量的钱同样拥有“定制婚礼”。经测算，婚礼费用可缩减将近70%-80%，当然，婚礼大厅会定期翻新，确保及时满足消费需求。
此外，造梦师艺术中心西中心店二期正在装修中，预计2022年正式对外营业，展厅拥有一百多件艺术作品，欢迎各位过来打卡参观。
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