李甘：婚礼堂，比拼为消费者创造的价值！

内卷时代，未来比拼的一定是“你到底能给消费者创造什么样的价值”。行业一定会朝着精细化运营的方向发展。

在内卷的时代，绝对不是产品和产品之间的竞争，未来比拼的一定是“你到底能给消费者创造什么样的价值”。

你到底为什么而创造？为谁而创造？你要去哪里？这是企业一定要思考的问题。

在下一个竞争维度想要实现差异化突围，任何行业本质都是一样的，就是开始进入精细化运营。

此次，2023年12月第八届中国结婚『金标奖』年度峰会特邀荣悦台品牌创始人 李甘先生，向我们解读婚礼堂品牌打造的关键。

Q1.谈一谈从业十年里行业和个人的变化。

我这十年一直都是从事这个婚嫁行业，转到宴会酒店行业是我二次创业。其实我是做婚庆公司出身的，婚礼司仪出身，所以我也见证了婚嫁行业这十年或者说整个周期的一个变迁。

其实整个婚嫁行业跟我自己的这十年都差不多，都是在不断地创新，不断地学习总结，然后往更好的方向去发展。

Q2.十年里，前后所做的产业有什么不同？

最大的不同就是时代在进步，科技在变得越来越好。无论是从产品力、到服务力，再到品牌力，整个行业从每个品牌的自身再到行业更多维度的环节，都在变得越来越好，变得越来越优质。

Q3.如何在内卷严重的市场里强化品牌优势？

荣悦台在整个婚礼堂行业应该是为数不多在做品牌的公司。在全国能记得住婚礼堂品牌slogan的，可能大多都能记住我们荣悦台。荣悦台首先把定位做得很好，我们的slogan叫“一生只可以举办一次婚宴的酒店”，我们的使命是降低中国的离婚率。

在未来的内卷化竞争中，绝对不是产品和产品的竞争。因为今天大家有钱，可以投更好的宴会厅，可以花钱请更厉害的人员，但心智是未来消费者对你的看法。

你到底为什么而创造？为谁而创造？你要去哪里？这是一个企业一定要思考的问题。在五年前，我们刚开始创立这个品牌的时候就在思考这个问题。

在内卷的时代，未来比拼的一定是“你到底能给消费者创造什么样的价值”。就像我们的使命一样——我们是降低中国的离婚率，我们要创造的价值就是让中国未来的年轻人更懂得经营他们的婚姻，做一个真正让他们白头到老的品牌。

Q4.婚礼堂如何靠自己的差异化实现突围？

整个婚礼堂行业在现在阶段性上来讲应该还只是一个成长型的阶段。什么叫成长型阶段？现在从全国、全行业来讲，大家都还在建项目，照葫芦画瓢地建项目，你什么样我什么样，大家都差不多。

在下一个竞争维度想要有差异化突围，任何行业本质都是一样的，就是开始进入到精细化运营。就像我们经常在说，婚礼堂行业其实在整个婚嫁行业是门槛最高的，你既要懂餐饮，还要懂婚庆宴会、婚礼策划，你还得懂电商、懂品牌，再加上这两年新媒体发展，你要懂新媒体、短视频，还得懂小红书等深度运营。

未来你想要实现差异化，就是看你的组织能力能不能更厉害，能不能达到更完美，在各个的维度上，能不能去达到你的战略你的预期落地。

差异化的本质在你做好品牌内容的时候，一定要找准你到底创造什么。这个我觉得是每个品牌一定要思考的问题。

Q5.目前结婚行业发展现状和特点有哪些？

结婚行业其实从这十几年、二十几年的周期上来看，由原来的各自都有各自的维度板块开始向整个婚礼堂中心化转变。

这种转变会面临的一个问题，就是把原来各个板块的细分、专业化和深耕化削弱了，所以未来的转变方向还会进入到一个叫中心化，但是中心细分化、细分专业化，然后打造成一个整体全面的集团企业组织。以前我们都说开一家店、开一个饭店、开一个婚礼堂其，但是未来一定是专业企业化的发展方向。

雪球会越滚越大，壁垒越高的时候，你的综合能力就会越强，你越强的时候，你才有更多的钱，才会有更多的预算去投资更多有维度的组织，投资更多有战略和前沿性的产品，这是我的看法。

Q6.经营一家店最重要的是什么？

从我个人的视角上来讲，在中国现在整个行业当中，大多数的都是在三四线城市，而且大多数的从业者只有一家店。

在只有一家店的情况下，那我的观点是把产品做好，把服务做好就可以了，这个时候互联网媒体都不用考虑，因为我们这个行业是区域市场，你不用考虑维度太多和太高的东西。

Q7.2024年的结婚行业发展机遇是什么？

24年依然还会在一个叫成长期，整个行业在成长期可能更多的很多人还在投资，还在开婚礼堂，但是接下来更多的人会开始关注到说我要把产品打造好、把组织打造好、把品牌打造好，这是一个行业从成长走向成熟的一个周期。

24年整个行业看还是在成长，还没到成熟，比如说行业无论是从单个的品牌运营，还是到第三方的整体供应链、公司的成熟度，在这个阶段来讲都不是最完善的，我们跟婚纱摄影行业比会差很多，所以我们在这个阶段依然是所有的小伙伴都会成长的一个阶段。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多