诺丁山李刚：99%的婚企一旦合规，75%的利润会归零

婚企不要只靠个人，一个员工颠覆整个公司的时代已经结束，现在是看谁管的更好，谁的效率更高，谁的成本更低。

在幻熊科技-第六届中国婚礼高峰论坛婚嫁企业总裁峰会的分享中，诺丁山李刚的核心内容如下：

诺丁山的所有员工都是薪水+绩效，没有拿股权的。未来的2-3年，不会考虑股权机制，目标是将公司做的更值钱，从个体户转变为一个合规的企业。

产品引流的时代已结束，后面是品牌力、渠道力的时代。而婚企不要只靠个人，一个员工颠覆整个公司的时代已经结束，现在是看谁管的更好，谁的效率更高，谁的成本更低。

婚庆市场产品同质化严重，客户在选择婚礼作品的时候会倾向选择适合自己的。婚企的比拼也逐渐从设计转向获客、综合能力。

以下内容为婚嫁风向标（hunjia365）小编整理，稍有改动。

从个体户到合规企业，用薪水+绩效留人

不可避免的初心问题，对此李刚表示刚刚进入婚嫁行业的时候，初心很简单，就是赚钱，换言之就是为了生存。而现在可以说初心很大程度的改变了，公司规模越来越大，看着长期跟随的团队，看着这些员工，责任心也越来越大。

有些婚企会用股权激励员工，对此，诺丁山有所不同。在未来的2-3年，李刚不会考虑股权机制。目前，诺丁山的所有员工都是薪水+绩效，没有拿股权的。毕竟股权是根据公司挣多少钱然后分配给别人多少，其本身是不值钱的。

某种程度而言，婚企就是个体经营者，连合规都无法做到，99.9%的婚企一旦合规，75%的利润会归零，故而股权在资本市场是不值钱的。即使现在从婚嫁行业看诺丁山经营的不错，跨行业看并不值钱。要知道公司连合法交税都做不到。

未来，李刚的目标很明确，就是将公司做的更值钱，从个体户转变为一个合规的企业。如何避免人才流失？薪水到位，对员工的未来规划、未来事业发展有冲击，他自然愿意一起走下去。而股权机制，是李刚达成目标后才会思考的问题。

工作室形式，体系化运作，管理半径的延长

品牌力、渠道力的时代。遥想4、5年前，婚企最难的是产品带来的难度，而公司的核心人物是一个好设计师——创造出他人做不到的作品。但现在，婚庆市场的作品同质化严重，李刚预测产品力带来流量的时代已经结束，未来将是品牌力、渠道力的时代。消费者在比较的时候主要看品牌力、渠道力和产品力，其中品牌的塑造极其重要。

体系化运作，不依赖个人。婚企的管理，最难的是架构，99%的婚庆公司起不了架构。当然，任何婚企都有管理半径，诺丁山的管理半径就是工作室形式。诺丁山2017上半年均摊30万，下半年着重把架构放下，目标一年200场婚礼。今年160场左右，明年的接单量已经200场。理论上，只要有强大组织力和策划师团队，可以接单2000场；实际上，管理半径的限制下根本无法操作。因而，你是考虑留住人才还是搭建架构体系是一个重要的抉择。

李刚强调自己一开始考虑的就是体系化运作，不依赖个人。就现在而言，诺丁山43名员工，只要架构体系健康，自己留下，其他任何人都可以走。公司后期赚的是管理的钱，对于重要角色、重要员工，可以通过绩效和管理方式，让公司的管理半径像橡皮筋一样拉长。为什么格力的空调出场到卖掉赚20块，其生产力是非常牛的。

婚企不要只靠个人，一个员工颠覆整个公司的时代已经结束，现在是看谁管的更好，谁的效率更高，谁的成本更低。

婚礼背书价值，无成本婚礼案例

在总裁峰会现场，面对主持人“为了出作品，利润率极低或者倒贴可以吗？”的问题，李刚提到两点：

明星婚礼。诺丁山每年的预算在前一年就会划拨出，在特殊的情况下会很小的调整。对于明星的婚礼，由市场部去判断这个婚礼的商业价值。诺丁山有强大的获客能力，在广告运营、投放的过程中品牌价值很大，是一把无形的楼梯扶手，品牌就是安全。在此基础上，承接名人、公众人物的婚礼，这些婚礼带来的流量不是最大的价值，其婚礼背书才有价值。而不同名人所带来的背书价值，要靠自己的判断。

无成本案例。婚礼案例是否可成本做？对此，李刚表示没有成本，原因有二：①产品同质化严重，即使是一个20万的婚礼，除非搞的看不懂，不然即使发在朋友圈也不能让人大吃一惊；②产品力引流的时代已结束，客户在选择婚礼作品的时候会选择适合自己的。如今，婚企的比拼逐渐从设计转向获客、综合能力。看一个婚企的好坏不在于一套作品如何，而在于十一婚庆黄金周，自己不在，公司能否正常运营。

此外，李刚还说到一点，在公司的八年时间，自己做的最重要的一个决定是：公司连续3年亏损，2012年盈利100万，为了在百家争鸣的上海婚庆市场脱颖而出，自己说服合伙人将100万投入公司的运作，组建架构，搭建体系，以及广告营销，可能正是这个决定让诺丁山走到了今天。

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