郑荣翔：结婚产业的2020，是希望之春、失望之冬

这是希望之春，也是失望之冬。大家需要用不同的角度，看待结婚行业的变化！

11月14日—15日，2019三亚目的地婚礼博览会主体活动：2019CWIC（第四届）中国结婚产业年会，在三亚鸿洲国际游艇酒店成功举办！300余位国内外行业代表齐聚一堂，深挖“甜蜜金矿”，助力行业发展。

结婚产业观察CEO郑荣翔先生以“结婚产业的2020”为主题，进行了精彩发言。

在正式分享前，郑荣翔先生讲述了行业里的一个段子：

“凡是见面，问今年形势怎么样？说还行的，这应该是还端着。”

“凡是见面，问有啥经验可以分享？说这个真没有，这才是说了实话。”

虽然只是个段子，但体现出来的是行业在转型升级过程当中，必不可免的遇到一些问题。

以下是演讲的核心内容：

行业大环境

11月5日，民政部发布“2019年3季度各省社会服务统计数据”。（点击阅读相关文章）

数据显示：2019年前三季度，全国登记结婚人数713.08万对，同比下降6.78 %。

初步预估：2019全年结婚登记人数，在950万对左右。

把数据时间拉长到30年来看，现在的结婚登记人数根本不是所谓的史上最低，只是回到了2006年时的水平。

结婚人口的增长红利消失是事实，但是，行业并未衰落，而是经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

中国婚礼市场，是全球婚礼市场的最后一块热土！

年轻人对于结婚多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求，造就了一个充满着活力的万亿级结婚产业。

都说“逆境出人才”，面对这样的大环境，我们更应该审时度势，做好这三点：

1、管好自己的现金流：我们要提前做好一些过冬的准备，管好自己的钱是第一点。再有就是，把现金流、利润分清楚，在预收款的结婚行业，千万别把现金流当成利润。

2、守正才能出奇：有1后面+0才会有意义，如果连1没有后面+再多的零没有意义。

3、练内功，做增量：多关注数据指标，比如坪效、利润等内生数据，而不是只关注今天营业额多少。利润率是考量内功的关键点。

分析一个现象

不存在十全十美的婚礼，只有全心全意享受的婚礼

不办婚礼？不！我们否决的是，流程化的“大众表演”；

办婚礼？不！我们现在的年轻人，都是“玩”婚礼。

在很多人看来，婚礼要办得神圣隆重。但现在的年轻人，更在意怎么去享受婚礼当下的美好。

将来的婚礼一定是更强调来宾的体验感的，婚礼也将回归本真——仪式感。随着用户仪式感的增加，我们的机会也在增加！

离婚，需不需要仪式感？

离婚数据在整个三十年里基本都是处于递增的趋势，没有出现大的波动。

所以无论结婚还是离婚只是提出了一个小的点，就是仪式感不仅仅局限于婚礼本身。

视频：一场不结婚的婚礼！

谈一谈我眼中的2020

婚姻登记迈入“数字时代”  登记处化身幸福打卡点

婚姻登记智能终端一体机开始投入使用，代替人工部分，这个是产品层面的一个升级。

婚姻登记处职能增加，更加重视仪式感。

2020年，婚礼管家会大概率地植入到婚姻登记处，和民政部的婚姻登记职能结合起来 。

非典型场域崛起，打破单一宴会空间

第一、婚礼场景多元化，比如：游乐场、剧院、长城、校园操场、博物馆、咖啡厅、公园、酒庄。

第二、婚礼服务环节多元化，提高宾客的体验感跟互动感，不是只局限在“吃喜酒”上。

一体化、全流程、沉浸式宴会服务

这里的“沉浸”并不是指设备的沉浸式，而是婚礼创意流程的沉浸式。

如今，消费者越来越理性，开始认同服务，并且初步具备区分服务的能力。

首先，婚礼地点选取要有记忆点；其次，新人会找彼此共同都有记忆点的主题，来发挥至婚礼流程里，创造独一无二的互动体验，且这样的流程感染力是十分强烈，所有参与宾客会进入到有如剧场般的婚礼流程。

婚礼不再是交付物，而是纪念品、礼物

微婚礼，是一场小型，容易组织的，具有浓重仪式感的幸福婚礼礼物。

打破传统意识上对目的婚礼的理解：只针对年轻、新婚、有钱的局限性，微婚礼将目的地婚礼变成了一件适合所有年龄人群，是为心爱的人，在所有值得被记住的日子里送出的具有浓重仪式感的礼物。

分享最后，郑荣翔先生想把一句话送给到场的每一位同学：

这是希望之春，这是失望之冬！

it was the spring of hope, it was the winter of despair!

——英国作家查尔斯·狄更斯《双城记》

你眼里有什么，或者你跟什么样的人在一起，你未来就会往哪个方向发展，你眼中看到的是春天会有蓬勃的生机，如果眼里看到这个行业哀鸿遍野，你的状态就是很失望。所以这是希望之春也是失望之冬，希望大家用不同的角度看待结婚行业的变化。

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