婚礼大亨秦岩：共享数据的力量，与婚礼人共同成长

作为全国瞩目的婚礼行业交流活动，2015中国婚庆行业发展峰会近日在维景国际大酒店拉开帷幕。12月16日-17日持续两天，共吸引千余名全国婚庆行业精英参加，通过主旨演讲与论坛互动相结合的形式，聚焦并探讨中国婚庆行业发展的机遇与变革。

婚礼大亨是国内领先的婚礼O2O服务云平台，在颁奖晚会上获得“行业贡献奖”的殊荣，17日下午婚礼大亨创始人秦岩发表演讲，主题为：共享B端数据的力量！在关注分享内容前，我们先来了解下婚礼人秦岩，他是一位80后，2007年联合创建绝对爱意婚礼策划主持团队；2011年创办最强喜事网，在之后的4年里积累了第三方婚礼服务平台的运营经验，在2015年获得投资，重新梳理资源及团队，成立了现在的婚礼大亨。

以下为演讲实录：

大数据下，看我国婚嫁市场

根据《2014年社会服务发展统计公报》披露的数据，2014年我国依法办理结婚登记就有1306.7万对，25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占38%，比上年提高2.8个百分点。2014年，全国婚庆行业服务营业额达到了7000亿规模，这个数字在2015年预计会超过9000亿。

随着国家二胎政策的全面放开，婚嫁市场在将来会得到进一步的扩大。可以这么说，婚嫁行业会是一个极具成长性的朝阳产业。随着8090结婚大潮的到来，个性化的婚嫁需求逐渐成为主流。作为新的婚嫁消费主力军，如今的新人们不再想遵循父辈老一套的结婚流程，而是希望更有特色、更有个性。

从百度2014年的数据来看，年度婚庆策划搜索关键字排名靠前的有：婚庆公司、梦中婚礼和婚礼策划等，关键字类型也多集中在婚庆服务范围、服务形式等词。从这些关键词中，我们不难看出，新人们对个性化需求、对行业要求也不断的提高。

再细分至婚庆策划关键词，我们会发现，新人们依然偏爱将自己的婚礼交给婚礼公司筹办，专业的策划公司、经验丰富的婚礼规划师，新人把自己的人生大事交给他们会更加放心。这样的需求就是在未来的时期，也不会出现明显下滑。

新形势下，我们面临的挑战

正所谓，机遇与挑战并存，在如此强大的需求之下，婚嫁行业必定会遇到更多的挑战。

秦岩指出，目前的婚嫁市场在行业与产品上需要行业的分工更加细分，服务范围扩大，种类更多样化。婚嫁作为一个重线下的行业，新人们对服务的质量要求也会越来越高。行业内，婚嫁人与婚嫁企业也需要更多方面的合作，将资源与人脉集聚，强强联手才能走天下。从品牌和渠道需求来看，一方面，企业会逐步注重自身品牌，提高团队的经营水平，打造核心竞争力；另一方面，移动互联等科技手段将在产业中发挥更大的作用。

在众多发达国家，一个行业的巨头，往往会占到整个市场70%-80%，而我们国家目前婚嫁行业里一个达到20%市场份额的龙头企业还没有出现。在机遇与挑战并存之下，行业的独角兽更容易这个时刻出现。而婚礼大亨，正在为此目标而努力。

B/b端的契机，成就婚礼大亨

对于婚礼人来说：信息更透明，不管是行业内还是行业外，这是不争的事实。

婚礼大亨作为一款基于移动互联网的行业内APP，平台很注重B端的交易，包括人人交易，物物交易，创意交易以及知识交易等。既然是交易，首先要去实现的就是婚庆发单和金刚接单功能，目前婚礼大亨的平台上，已入驻全国范围内3万多婚礼人和5千余家婚庆公司，且均是经过平台实名认证的。

商家发单：婚庆公司根据需求编辑订单，需求提交后，婚礼大亨的在线匹配引擎将在30秒内匹配符合订单需求的婚礼人。

婚礼人接单：有符合自己的订单时，婚礼人将收到婚礼大亨的订单实时推送，查看订单详情的同时可选择抢单或者忽略此订单。

除了发单和接单的订单功能，婚礼大亨还有婚礼人主页、婚庆朋友、大亨圈以及婚礼人明星这些产品，其中婚庆朋友和大亨圈都是实现社交功能，婚礼人主页和婚礼人明星是实现婚礼人展示的功能。

在网状的人际关系结构下，传统渠道优势已经不再是主流，任何一个人都是信息的原点，优质的内容在互联的网状结构下得以迅速传播，所以更多婚礼人致力于更优秀的案例制作，借助移动互联的工具推广着自己。

传统行业+互联网

婚礼行业的互联网化是行业＋互联网的方式，而不是简单的互联网＋行业，传统婚庆企业转型互联网需要有真正的互联网思维，并且需要有真正的运营执行团队。只有真正的婚礼人才会清楚的知道真实的痛点和痒点，也只有互联网人才能把需求转化成产品，这是一个不可颠倒的程序。

新人已经不是传统意义上的小白，更多的已经是类专业的用户了，他们对品质和效率的要求更高。婚礼大亨现阶段要做的事情就是推动婚庆产业结构优化，把一些不合理、效率低的环节进行重构。借助互联网平台可以更高效的将闲置资源呈现在婚庆公司的面前，借助这些丰富、可匹配的资源，婚庆公司的工作效率势必会得到提升。服务的数据和评价可以为行业建立真实客观的诚信系统，避免通过个人经验做主观判断，诚信系统的建立是行业标准的根基。

婚庆公司需要积累更多优质的行业资源和更便捷的互联网渠道，婚礼人要努力让自己变得更好、更高水准，与合作伙伴实现共赢。

最后，秦岩表示：婚礼大亨愿同中国100万婚礼人一起共同成长，专注只为中国婚嫁行业的良性发展。只要能为整个行业做出贡献，被拍死在沙滩上我也乐此不疲，更重要的是：婚礼人一起勇于创新、勇于试错、勇于为社会进步作出共享，这就是创业精神。生命不息，探索不止，优秀的中国婚礼人，婚礼大亨愿与各位一起加油努力。

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