婚礼堂如何实现“营销前置”？

营销前置的思路在传播“套路化”的今天，一定能够快速脱颖而出。对于婚礼堂来说，如何可以做到营销前置呢？

当下婚礼堂已然来到了“运营驱动时代”，各式各样的营销方式与手段层出不穷。

大部分营销活动，往往是从新店开业前几个月的预售开始进行布局。但在现阶段，竞争如此激烈的情况下，是否仅仅通过预售就可以快人一步了呢，需要采取哪些动作进行营销前置方面的布局。

营销前置：将营销思维从市场前侧转移到产品开发侧，用营销的思路优化和升级原有产品，将产品本身变成优质的营销素材，让产品的产品力得到直接的提升，一经面世便可以成为爆款或者话题。

对于婚礼堂行业来说，如何可以做到营销前置呢？

企业品牌定位先行

在当下主流的婚礼堂市场当中，大部分的门店把关注点都放在了宴会厅设计上。

然而，拼物业拼层高拼设计的“物业驱动时代”已经过去了，各家在宴会厅设计上所拉开的差距则会越来越小。

再者，准新人客户群体对于宴会厅内美的可感知度，也在逐步缩小。在同质化宴会厅的设计下，从业者们是否需要思考升维，尝试将重心放在品牌建设上。

尤其对于部分传统餐饮转型而来的婚礼堂来说，对于品牌的重视方向并没有调整和改变。比如说：可以品牌的视觉系统升级入手，对品牌进行重新规划和全面设计，将具有传播力的企业符号放到公共区域的设计上，将企业文化依附于传播素材上。

在公共区域的网红打卡点中增加传播符号，便是营销前置的一种方式。

案例：国宴店湖锦艺术中心品牌升级

多用户触点转私域

婚礼堂运营驱动时代中，流量对于各个婚礼堂来说更加珍贵。

对于门店来说，需要增加与客户之间的互动，通过一系列营销活动，将公海里的线索转换成企业私域流量。但目前大部分婚礼堂并没有意识到这一点，或者说有意识到但并不知道如何去实现。

比如：可以从婚礼的社交属性出发，进行社交化方面设计，增加企业与来宾触点，加强品牌与用户之间的互动，以便满足来宾的体验感。

营销前置的目的，其实就是弱化广告思维，让用户主动加入到品牌建设中来，让新人不只是购买品牌的人，而成为共建品牌的人，成为品牌快速增长的道路上不竭的助推力量。

多触点设计：如找到新人群体中的kol，在自媒体平台上（如小红书）发出关键声音，吸引周边潜在客户群体；或者找新人在大众点评上分享真实、优质的评价，用作宣传；亦或是通过婚礼现场大屏互动等方式，获取更多潜在客户的联系等。

运营驱动时代下的婚礼堂，谁先利用数字化工具抓住私域流量，将会更胜一筹。

设计节点提升参与感

营销前置的核心是参与感，关键是参与节点的设计！

在不同的阶段，用不同的话题和议程设置，邀请目标用户加入进来，参与其中、乐在其中。

在互动中获得美好的体验，建立信任和新型的用户关系，从而实现准用户到用户再到粉丝的转变，成为品牌的倡导者，为品牌主动发声。

举个简单例子：筹备的婚礼堂，可以用给宴会厅征名活动的营销互动方式，既可以先于预售阶段做品牌和产品宣传，又可以通过此来锁定初步的种子用户。

或者可以在婚礼堂试营业时，举办客户体验会，宴请准新人客户参观体验及提出意见，根据客户意见作出相对应适当调整，把准用户实现从用户的转变。在这批用户结束后可以举办一次集体答谢晚宴，邀请他们来进行备婚分享，将他们真实感受分享出去。

营销前置的思路在传播“套路化”的今天，一定能够快速脱颖而出。

婚礼堂在传播过程中，需要依靠用户参与，通过我们运营去为用户提供美好的内容，让新人们再结婚过程中获得愉悦的体验，在传播中得到心灵层面的治愈感，这样更有利于品牌建设和传播，也会使传播变得更加自然。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多