婚礼堂，或将被打破的市场平衡！

婚礼堂竞争进入饱和期，场景同质化的趋势不可避免，现有的市场平衡很可能会被打破，婚礼堂如何提前破局？

2021年，也许你还在观望，但大多数人已经入局。

婚礼堂的2022，中国部分地区进入行业饱和期，婚礼堂市场进入3.0时代的尾端。

现有的市场平衡很可能会被打破，行业的标准和客户需求可能会产生新的突破，如何提前破局找到产业产品的差异化？婚礼堂投资前就需要考量清楚了。

婚礼堂已经过了造一个场景就可以躺着收钱的阶段了，哪怕是在下沉市场，它们所表现出来的宴会场景品质并不低，并没有因为市场价格低，场景的品质就低于一二线城市大多数婚礼堂多少。

婚礼堂场景同质化的趋势不可避免，婚礼堂的竞争进入饱和期，如果你的婚礼堂没有核心竞争力就很难在市场中生存。

那什么是婚礼堂核心竞争力？

1、物业条件区位的优势

2、全流程的结婚体验

3、餐品出品

4、宾客体验与互动

这些核心竞争力在酒店建设初期就要考虑进行设计，而不是形成品牌认知之后再来更改，市场认知一但形成，后期想要更改就非常痛苦。

新的宴会产品在诞生之初就要考虑产品的体验架构，承接客户群体由线上资讯链接转为线下体验的生活仪式感需求。

婚礼堂的未来是什么样的？

未来的婚礼堂将是新生活的表现形式，将是新体验的集中展现。

强调体验感为主体的婚礼堂未来场地，将是新生活的时尚标杆。

婚礼堂的客户究竟需要什么？

婚礼堂的客户是勇于尝试的、是相对慵懒的、是追求体验的。客户需要将原本复杂、陇长的筹婚，变成其某一个生命阶段的形象展示。

婚礼堂可以借由筹婚过程、婚礼现场，向你的新人、客人，展现全新的生活态度与方式，就可以产生相关产品的软性链接。这个链接一定是通过你的交互和表达所展示出来的，而不是在套餐中或者服务中追加产品的硬性链接。

婚礼堂与潮流、生活方式、体验感的链接一定是有极强的可挖掘空间的。婚礼堂可以成为普通人与时尚链接的一种方式，没有人会拒绝美的的追求，就看产品的链接方式了。

婚礼可以从原本社会需求转变为个人生活方式表达与展现。

婚礼堂在婚礼形式的展现上一定是多元化的。多样化的场地、场景展现+定制化婚礼需求，或者在固定场景下一定要让新人故事的展现上产生差异的。

在相同的场景下如何通过流程的设计、语言的包装、视听功能运用展现人的情感展现与分享，形成人与人之间的链接。

在营销角度上，婚礼的故事性、品牌调性就需要形成客户认知。客户认可你所传递出的品牌文化、品牌观点，在筹婚的各个阶段通过品牌所带来的生活方式的展现，形成品牌的多次传播。

婚礼堂作为低频长线的业态，每一个与客户发生联系的点，都可以营造全新的体验感受。

对于大多数人来说，选择结婚的时候，对整个婚礼行业是不了解的。对婚礼的概念是来自于周边朋友展现出的婚礼形态。

婚礼堂要做的就是打破婚礼感受体验，通过每一场的婚礼给到现场的宾客一次全新的婚礼感受，来形成当地市场高出行业标准的客户体验。从而让你的婚礼堂除了硬件差异之外产生文化差异，通过婚礼堂营造的婚礼客户体验，形成你与同竞之间的护城河。

婚礼堂产品如何做好内容文化输出，将是后期发展的其中一个方向。

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