婚礼堂这么多，还要婚庆干嘛？

婚庆公司会不会因为婚礼堂的兴起，而逐渐走向衰落？婚礼堂与婚庆如何共生共存？

婚庆市场随着95后成为消费、筹婚主力军，呈现出新的发展趋势。和过去的传统结婚酒宴不同，如今的年轻一代更加追求个性化、颜值、细节品质的婚礼。

而一站式婚礼堂，大大的满足了年轻人对婚礼的要求。越来越多餐饮酒店升级装修专门办婚礼的宴会厅，婚礼堂发展到现阶段，在一线城市的占有率已经高达30%。

婚礼堂“所见即所得”的特性，更是让客户在选择上更加直观，避免了客户的担忧，以及传统婚礼效果差异带来的纠纷。

有业内人士认为，短时间内，传统婚庆公司的业务会萎缩，慢慢走下坡路，但不会消失。但是婚礼堂仍将逐渐占领市场，未来一站式婚礼堂将与传统婚庆公司共生共存。

但是也有人认为婚礼堂和婚庆公司事实上是将市场更加细分了。

今天，我们就具体来说一说，婚礼堂开这么多，那还要婚庆干嘛呢？

市场始终有需求

首先思考一个问题，什么类型的新人喜欢在一站式婚礼堂办婚礼？

从客户群体来看，婚礼堂的客户群体大部分都处于中端、乃至中高端，追求的是性价比。虽然现在一些婚礼堂也在努力朝着高端客户发展，但是依然达不到定制化的顶级。

在一二线城市的高端婚庆公司，它们的群体属于顶级客户，新人的婚礼预算普遍较高，对婚礼的要求也更高。

简而言之，婚礼堂抢走的，永远是那一部分中端的客户，而高端定制化的客户还是需要婚庆公司。

婚庆更能做客户想要的产品

婚礼不是麦当劳！所有婚礼都是一场令人感动的故事，要满足新人的需求演绎不同的故事，套餐形式是远远不够的。

每一对新人对于婚礼都有自己的专属诉求，每一对新人也都希望婚礼能够有至高规格的对待。

市场显示，95后新人对于婚礼的创意、品质和服务有着极高的要求，中低端且同质化严重的产品，是很难满足新人独一无二的心理需求。

年轻人追求个性、颜值与传统并存，定制化婚礼已经成为了95后的备婚新趋势。

为追求更多的创意与个性化，近年来，越来越多的定制化婚宴开始受到新人的青睐。

不要千篇一律，不要形式化、格式化。在这样的要求之下，“私人定制”开始增多。而在这些个性色彩浓郁的定制化婚宴背后，是婚庆公司的专业策划以及团队的协力合作。

这样的婚庆走向倒闭

本质上讲，婚礼堂的出现就是一种服务方发展过程中增加自身竞争力的产物。婚礼堂一家接着一家开，已经成为市场的核心主力了。婚庆公司的生存市场不可避免的受到了一定的挤压。

为什么婚庆公司感觉有压力？因为婚宴市场中，消费者中端市场占主流，婚礼堂的存在，特别是一站式的婚礼堂拉走了大量客资。在这一阶段，设计能力不够、市场拓展力弱的婚庆公司一定是活不下去的。

婚庆公司卖的是创意设计，主要还是在于设计能力和策划水平。所以现在活下去、活的好的婚庆公司，是以设计为基础的模块化、道具化、可复制化的公司，把复杂变简单、把销售变快速。

但是无论是对婚礼堂而言还是对婚庆公司来说，现在行业的情况就是：市场在进步，技术在提升，竞争更激烈，壁垒更增强！

当市场逐渐被细分，专业领域会深耕落地。在“专业的人做专业的事”的管理逻辑下，婚礼堂会逐渐突显平台特征，而婚庆公司会逐渐演变为专业服务机构。那些靠技术、设计能力、服务能力的，也许他们会觉得更好。

未来的婚庆模式或许会转变，但是婚庆公司和婚礼堂站在自己的岗位不会被其中一方吞并。

所以，婚庆公司并不会因为婚礼堂的兴起而逐渐走向衰落，两方看似在同一件事情拥有竞争关系，实则在市场细分的大环境下，两者是有可能存在合作关系的。

随着行业的发展与进步，一些无法保证质量的婚礼堂也会被淘汰，消失在行业的战略调整和洗牌中。而受冲击的传统婚庆公司、工作室也可能会被挤出这个市场。

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