行业复苏，“内卷”冲击仍加剧！

内卷将成为行业复苏之后，不得不面对的残酷事实！相互夺食、极度内卷，究竟把对手熬死？还是降维打击？

2023年开春，婚庆市场迎来开门红。内卷将成为行业复苏之后，不得不面对的残酷事实！头部品牌和投资机构虎视眈眈，“大鱼吃小鱼”、“整合发展”等动作已经展开，对于单一经营的公司而言，极难生存。

婚庆行业的煎熬期

婚庆，如今已经成为了万亿级的成熟市场。婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业诞生了众多知名公司，其他的化妆、主持、婚车、喜糖喜酒等支撑产业也不乏市场。

但这是个缺少增量的行业：

1、市场空间萎缩

中国的人口红利已经结束了。数据显示，2021年结婚登记对数下降到了763.6万对，这也创下了1986年以来的新低。此外，近七年来，我国初婚人数减少将近一半！

从大环境上看，当下中国的人口结构产生了变化：老龄化加剧，适婚人群变少，生育率降低。这就意味着，婚庆市场的潜在客户规模在未来二三十年内都在减少。

2、获客成本居高不下

婚庆属于一次性消费，这意味着即使服务再少也不会产生复购。出于企业盈利的目标，每一单都要有足够的利润空间。但在充分竞争的市场中，价格逐步趋于透明化，利润空间被蚕食。

3、同质化严重

你会发现大多数婚庆服务提供的都是标准套餐，而非标品才能有大的利润。除了头部少数做高端深度定制服务的婚庆公司，其他公司同质化严重。没有创新，同质化必然会产生价格战。

市场空间萎缩于是提高客单价保证利润，同质化严重产生价格战。于是婚庆企业在这两难的处境中来回寻找平衡。这就是婚庆行业的现状：相互夺食，极度内卷。

把对手熬死？还是降维打击？

整个行业弥漫一个情绪：既然内卷，那我就慢慢熬死对方，剩下的市场就是我的！杀敌1000自损800也是值得的。

目前，婚庆行业正处于多元化业态发展的状态，但整体还是分散的。这个产业需要升级，年轻消费人群的需求也等待被满足，新的业态模式必然会出现。

商业世界和动物世界一样，适者生存。拼的不是实力，而是进化的速度！

1、突围同质化竞争

在结婚市场，同质化是一种必然。想要从同质化竞争中突围，核心在于产品创新和品牌打造。

我们必须意识到，我们活在算法的时代，算法的好处在于可以及时奖励那些最新创新的人，让他获得丰厚的回报。

但最大的问题也在于一旦整个行业都采用同样的方法，这个红利马上就会消失，没有哪个红利可以超出一年以上的机会。产品创新后会有大量模仿者，把蓝海变红海。

过去你会发现，我们通过品牌创新、营销创新，大致可以得到2-5年左右的红利期，这段时间内你可以靠自己的老本没有问题，而今天在各大平台上，这个红利期不会超过三个月。

婚礼是个天然容易产生宣传素材的行业，每做完一场婚礼，现场视频、图片很快便能够作为案例拿出来宣传，大多数婚庆公司都会做线上运营。

在有抖音、小红书爆款案例的情况下，很多婚庆公司为了节省成本，往往会向新人推荐现成的套餐，这样其原有道具便可以重复利用。

在这样的情况下，你的创新会被迅速地模仿，产品同质化越来越严重，这时候通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要。

2、消费者选择权之战

在今天，消费者变成了真正的决策者，用户选择权时代到了，每一个商家、企业、品牌之间竞争的也是消费者心中的选择权之战。

每个做婚礼的老板心中必须都有这样一个问题：新人选择你不选择竞争对手的理由是什么？

首先产品好是个基础，但产品好不一定会赢。但只是产品领先对手还不够，你必须在认知上领先对手，你的产品优势要能转化成消费者认知优势。

调查数据显示，近4成的95后、00后愿意为自己支持的品牌发声。用品牌消费表达个性和态度，是Z世代独特的消费观。

在过剩时代，在消费者主权时代，企业的竞争力就是品牌认知。

当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势，你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么你陷入价格战，促销战，流量战只是时间问题。

3、融合发展是破局的主旋律

知名结婚观察家、《结婚产业观察》创始人郑荣翔在2017年就曾表示，融合式发展是婚嫁企业破局的主旋律！

未来，“婚庆+”将会是产业融合的一个新方向。将婚庆与文旅、景区、民宿等相融合，从而构建一个丰富业态、相互融合，协同作用的可持续经营生态，实现流量共创。

婚庆行业的资源争夺战已经打响！随着竞争的发展，资金、资源都将逐渐向头部企业聚合。

在婚庆市场的发展中，不一定单一发展才是最好，有时候市场和行业的融合反而会带来意想不到的效果，融合发展才是大势所趋。

结婚产业单兵作战没有出路！兼具共赢意识、整合能力的企业才有未来。

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