为什么很多婚庆，越做越不赚钱？

越来越多老板觉得，当下婚庆越来越不赚钱了，一起来剖析下为什么就不赚钱了？

婚庆有更多客资，就发展得更好了吗？

很多老板开始思考起来，最终每个人得出来的结论必然不是只解决客资的问题。这次我也顺着这个话题，和你一起剖析下为什么就不赚钱了？

第一，我发现很多婚庆老板只是从自我视角去看自己公司的发展，而且自我视角又只看得到公司客资的问题，为什么会这样？因为所有老板都擅长的是漏斗思维，这是什么意思？

就是所有人都这么想的，我能找到更多客资，我就有更多可以跟进的客户，有了更多跟进客户就有了更多可以邀约到店的客户，有了更多到店客户就有更多签单客户。

如果当下业绩不行，必定会马上找到源头出了问题，这里的源头就是客资。但是你仔细想想，如果是漏斗，那必然还有其它因素构成，比如是不是判断有效就出问题了，比如跟进客户就出问题了，比如邀约到店也出问题了，你看这里面其实每一个环节都是问题，所以不是单纯的客资问题。

第二，除了漏斗这一系列问题，还有产品和服务问题，虽然很多老板知道，但总是会出现选择性回避，这是什么意思？

就是自己会在每场婚礼的利润和婚礼效果面前，很多老板会选择一味追逐当下的利润，而且是最大化追逐。这就会出大问题，尤其是那些卖套餐的婚庆公司老板，因为当你这样做的时候，你基本上就将自己公司带入了衰亡的路上，此话怎讲？

作为消费者，你去买任何东西，你最关注的是什么？肯定是产品的质量和性能，甚至还有售后等。

同理，在结婚新人的选择上，肯定也是关注婚礼现场效果和服务，那你自己的作品都是狗屎，凭什么奢望还有那么多客户要选择你？这不是痴心妄想嘛？当你这样做，其实你还在坑自己的员工，觉得是自己员工不会跟进客户，不会谈单，不会销售，事实是巧妇难为无米之炊啊！

第三，讲到这里，上面的两个因素的基础上是老板忽略了市场在变化，总想用自己刚入行那套做法赚一辈子的钱，这就是老板的固定型思维导致。

过去套餐没问题，不代表现在就没问题，因为过去套餐是因为消费者不知道什么是好婚礼，也没有渠道去了解什么是好婚礼。

而现在不一样了，小红书就是消费者开天眼的地方，当人家知道什么是好婚礼，你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放弃套餐婚礼，马上提升自己做定制婚礼的能力，这样才能更好的迎合市场需求。

现在婚礼堂又出来了，你单纯只用道具堆砌的定制婚礼可能也不好使了，你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好，将这场婚礼要赋予独特的意义，这样才能让消费者买单，并增强了自我的竞争力。

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