婚纱摄影一条街衰落！如何在激烈竞争中生存下去？

从规模最大的婚纱摄影一条街到如今只剩下10多家婚纱摄影店，未来婚纱摄影市场细分化程度将不断加深，独立摄影师拍摄、工作室拍摄和婚纱摄影店将并存发展。

海口西沙路多家婚纱摄影店关停

海口西沙路地处市中心，路面不是很宽敞，道路两边多是一些旧楼，但这条路却是海口婚纱摄影店最为集中的地方，不少新人选择到这里拍摄婚纱照，定格幸福的瞬间，因此这里也被称为海口婚纱摄影一条街。进入2021年，不少老海口人发现，西沙路上的婚纱摄影店关了不少。

连日来，记者采访西沙路多家婚纱摄影店，为您揭开海口婚纱摄影一条街的历史变迁。

兴起：上世纪90年代中后期婚纱摄影在海口逐渐兴盛

西沙路第一家婚纱摄影店是哪一年开的？连日来，记者走访西沙路多个商家，发现对于这一问题没有统一说法。记者走访了解到，其中一家名为薇薇新娘的婚纱摄影店在西沙路经营时间最长，至今已有20多年了。

“婚纱摄影是从上世纪90年代中后期在海口逐渐兴盛起来的，当时随着生活水平普遍提高，一些新人选择穿着婚纱留下难忘的瞬间。我们店2000年开张，当时西沙路还没几家婚纱摄影店。”薇薇新娘婚纱摄影店店长王先生回忆，当时新人结婚大多只拍一张结婚证上用的照片，随着婚纱影楼如雨后春笋般出现，很多新人都选择到婚纱影楼穿着婚纱拍照，后来人们就将结婚照改说成婚纱照。

“早期婚纱摄影是以室内的静态图为主，当时最常见的是在一些大背景墙前站着拍。和中规中矩的结婚照相比，这样拍出来的婚纱照元素更多，画面更丰富。”王先生说。

2000年以后，西沙路上的婚纱摄影店慢慢多了，逐渐成为海口市规模最大的婚纱摄影一条街，国内外一些知名品牌也慕名到这里开店。随着婚纱摄影一条街影响力扩大，西沙路迎来海南其他市县甚至岛外的客户。为了迎合消费者的需求，婚纱摄影店开始推陈出新，提供各种礼服给新人选择，摄影时建议新人摆换不同的姿势，这也让更多人开始接受和喜欢上婚纱摄影。

鼎盛：最多时开了20多家店，商家主要比拼服务和价格

“进入21世纪，婚纱摄影出现两个变化，一是电子摄影技术得到广泛推广和应用，婚纱照不再受底片数量限制，新人们有了更多选择。二是婚纱照开始走出室内来到户外。”西沙路潮拍婚纱摄影店负责人林女士告诉记者，2005年-2015年，西沙路上的婚纱摄影店进入高速发展时期，最多时有20多家婚纱摄影店营业。

一些原本做其他生意的店铺看到婚纱摄影红火，纷纷入场，导致当时的市场竞争非常激烈。为吸引消费者，各家婚纱摄影店推出各类优惠套餐，提倡拍照风格多样化，让新人可以根据自己的喜好和审美，选择不同的婚纱照风格和主题。

“21世纪初期到2010年左右，海口婚纱摄影户外拍摄主要集中在海边和景点，比如海口假日海滩就是很多婚纱摄影店和新人的首选。”林女士告诉记者，当时几乎海口每家婚纱摄影店都推出海边拍摄套餐，价格一般在3000元到5000元之间。

2010年后，婚纱摄影基地开始慢慢占据主流，一些比较有实力的婚纱摄影店开始主推各类摄影基地，地点不仅局限在海口，三亚和文昌等其他市县也成为不少新人的选择。这种摄影基地大多采取合作的模式，有的是游艇基地和码头，有的是一些高端酒店，还有一些则是房地产项目的核心区域。在满足新人拍摄需求的同时，还能宣传产品。但这种组合拍摄套餐的价格相应高一些，适合高端客户。

转型：不少摄影师成立工作室接单，深受年轻人喜爱

连日来，记者在海口西沙路婚纱摄影一条街采访发现，近年来，婚纱摄影又迎来新一轮转型，一些摄影师或者婚纱摄影店工作人员开始成立个人工作室接单。与传统的婚纱摄影店相比，个人工作室最大优势就在于极大节省了房租、人工等成本，而且经营模式和价格上也有不小的优势。

今年30多岁的海口市民黎女士就经营着一间摄影工作室，有着10多年摄影经验和资历的她在圈子里颇受认可，工作室的生意还不错。

“如果在室内摄影棚或者是摄影基地拍摄，传统的婚纱摄影店的确比我们有优势。但传统婚纱摄影店是流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天要拍几对新人，背景相同、主题相同、妆容相同，甚至连摄影手法也基本相同，这也使得婚纱照越来越缺乏个性。”黎女士告诉记者，与传统婚纱摄影店相比，个人工作室占地面积较小，价格较便宜，而且在摄影构图和取景方面突出自己的特色，深受当下一些年轻人的喜爱。

现状：部分婚纱摄影店悄然关停，如今只剩10多家

今年以来，一些老海口人注意到，西沙路上的婚纱摄影店“缩水”不少，只剩下10多家。一些经营多年的老品牌、海口市民耳熟能详的婚纱摄影店已悄然关停。

“我们店这个月刚装修完毕开业，这里之前开的是一家老牌婚纱摄影店，我们接手后重新包装，主打旅拍产品，这也是目前市场上最流行的趋势。”西沙路蜜月环球旅拍婚纱摄影店店长葛先生告诉记者，受去年疫情影响，一些婚纱摄影店关停，店铺转租改做其他生意了。

“婚纱摄影店一般对于场地的要求比较高，要具备最基本的服务区域：衣帽间、换装间、选片区以及室内摄影棚等。目前一家成型的婚纱摄影店小则几百平方米，大则数千平方米，房租压力比较大。”葛先生告诉记者，其次人工开支也是很大的一笔支出，摄影师、选片师、推荐师以及后期加工制作人员等每个岗位人手都要招全。

近年来，由于海口一些临街铺面租金上涨，再加上疫情影响，一些婚纱摄影店只能无奈转行。

“原有的和新开的婚纱摄影店为了生存，必须要紧跟时代特色，不断推出新的产品，提供更优质的服务，才能在激烈的竞争之中生存下去。”葛先生说，他们在开新店前也进行了充分的市场调研，目前行业趋势主要是以旅拍为主，旅拍地点可以在省内，也可以在省外，还可以去国外。只要是消费者有需求，他们就会想尽一切办法去满足。旅拍地点不同，价格也不一样，如果去国外，一对新人拍摄两天的费用平均在1.6万元到2万元之间。

未来：拍摄方式趋向多元化，市场细分化程度加深

昨日，在互联网推广和婚礼策划行业工作多年的陈先生告诉记者，目前海口的婚纱摄影引流主要依靠网络平台，主要消费人群是90后。

因此，未来婚纱照的拍摄方式可能会更趋向于多元化，独立摄影师拍摄、工作室拍摄和婚纱摄影店将并存发展。

陈先生说，目前虽有不少婚纱摄影店退出，但也有很多人陆续进入这个市场。因为随着数码技术的普及，婚纱摄影的门槛变得越来越低，再加上不用担心货物积压等问题，婚纱摄影店的投资风险相对较小。

只要选址得当，管理到位，注重营销策略和手段，还是有利可图的。

陈先生分析，未来海口婚纱摄影市场细分化程度将加深，一些传统婚纱摄影店可能还是会坚持全面发展，但更多店可能会重点营销和推广自己的优质资源和特色，以此来吸引消费者。

“在市场运作中必须学会变通，只有反应快速、调整快速，才能根据自身的优势资源，为婚纱摄影店寻找到新的发展空间。”陈先生说。

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