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结婚产业观察·
2020-11-26 00:00
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2020-11-26 00:00
1566 公司同事应该随时做好这类论据的收集，有些用于传播，有些用于销售，在遇到不同场景和不同客人的时候使用。
公司同事应该随时做好这类论据的收集，有些用于传播，有些用于销售，在遇到不同场景和不同客人的时候使用。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
新人最终是基于对某家公司的信任而订单，公司的所有产品、营销、销售等就是在做这道证明题，客人会给自己关注的每家公司进行评分，最终选择得分最高的那家订单。
证明题在数学里分为论题、论据和论证。客人关心的是这家公司靠谱吗？婚礼效果做得怎么样？性价比高不高？服务好不好？那你整个公司的4P都要围绕这几个点去证明。
首先应该拿自家产品证明。你会发现，大家都会拿出最好的产品去给客人看。
当然这里面就分为真假作品，在这个信息如此透明的时代，不建议大家拿别人家作品冒充，一旦被客人识破，你所做的一切证明都崩塌。
你有了好作品，你得传播出去，传播的时候，你得想办法证明这作品是你家的作品，而不能让客人去质疑。证明的方式有公开作品的婚期、婚礼酒店、婚礼团队、效果图和设计理念等。
最终客人来咨询你了，你又得继续证明，你的销售不能说那种特别空洞的话，比如说我家公司好，我家服务好，我家性价比高，这种话和客人交流的时候，就很难给客人赢得客人信任。
你应该向客人证明凭什么我家口碑好，此时你就要拿出客人给你们发的红包、客人给你的感谢话语、客人给你在第三方平台的评论（一定要真实）。
这就是你的论据，这类论据必须是客观事实的，把这些给你的客人呈现，就会进一步赢得客人信任。
公司全体同事应该随时做好这类论据的收集，有些用于传播，有些用于销售，这样你就在遇到不同场景和不同客人的时候使用。
[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：岳战专栏；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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