“速冻”的万亿婚庆市场：只能等风来

此时出局者所谓的“寒冬”，不过是优胜者眼里的“春天”罢了。

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作者 | 怜舟

责编 | 冯羽

来源 | 子弹财经（ID：wwwhygc）

“黑天鹅”飞进婚庆市场，不仅打乱了大批新人的节奏，也给婚庆行业迎面浇下一盆冷水。

年前刚刚宣布婚礼时间的新人们，春节一过，便忙着通知亲朋好友婚期延迟的消息。婚庆领域创业者们更没有想到，2020年春节后复工首要任务便是对冲疫情带来的负面效应。

婚庆摄影、婚纱礼服租售服务全部停滞自不必说，礼堂、婚车租用等档期性较强的业务需要提前缴纳租金，若出租方不减少租金，这些公司错过婚庆消费旺季，现金流吃紧，恐怕也撑不过这个冬天。

“只能等风来。”一位婚庆行业资深从业者叹了口气。

一场特殊的婚礼

尽管疫情下人心惶惶，韩国数千对新人还是于前段时间在韩国加平郡Cheongshim世和中心戴着口罩举办了一场集体婚礼。

烟花引燃瞬间，焰火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上——这场戴着口罩的集体婚礼也成为特殊的时代剪影。

不过这场喜事却引来不少议论。有网友表示理解，认为婚期早在几年前确定，因此很难更改情有可原。但也有网友抨击“在这个时期举行类似活动，简直是一场‘灾难’”。

反观国内，考虑到安全问题，大部分新人还是决定延迟婚期。“真是人算不如天算，本来2月15日就是我的大喜之日。”昫南（化名）说。婚礼请柬刚发出去不久，她又要忙着告知亲朋好友婚礼被延期。

2020年谐音是“爱你爱你”，很多新人选择今年结婚，大多是利用谐音图个吉利，以此期盼夫妻和顺、生活美满。

不少婚庆公司都在2019年末接到很多订单，2020年档期早已排满，不过一切计划都被突然爆发的疫情打乱。

国家禁止疫情期间一切大型聚会活动，婚期定在2月和3月的新人只能改期，多数延迟至下半年再举行婚礼。

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婚礼整体延期还关乎着千万名从业者的饭碗。随着确诊病例上升、工期不断延迟，有人盘点疫情下“十大亏损行业”，婚庆市场不出意外地被列入其中。

春节后原本是婚庆行业旺季，业务量占全年40%，因为疫情造成整体“空窗期”，婚庆行业也瞬间进入“速冻”状态。

不过从长远看，伴随消费升级，疫情不过是行业洗牌的加速器罢了。

“烧钱”的仪式感

行业遇冷，首当其冲的是中小婚庆企业。

比如负责宴会场地、礼堂租赁服务的公司，其业务受档期影响较大，会出现明显的马太效应。某婚庆品牌创始人告诉「子弹财经」，“我们倒不存在发不起工资的问题。很多小机构业务瞬间中止，但大机构还在正常进行，等到开业，这种差距会越来越大。”

婚礼礼堂和婚庆场地运营成本非常高，几千平的场地每月需要按时缴纳高额租金，除非租赁方主动减少房租，否则受档期限制、业务暂停等影响，很可能直接加速中小企业死亡。

而婚纱摄影和礼服行业境遇可能更差。

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“疫情对一些小型婚庆公司影响倒不大，他们多数是老板亲自做业务，员工并不多，遇到疫情，大不了少接单或者公司停运一段时间，但影楼和婚纱礼服业务缺乏客源，资金周转很快会出现问题，肯定会熬死一批小公司。”SeSe婚礼王国创始人杨铯说。

不过也有婚庆行业从业者依牧（化名）保持乐观态度。他们公司主做婚礼庆典策划，他本人也是婚庆主持人。过去话剧演员的从业经历，外加帅气阳光的形象为他做婚庆主持人加分不少。

在做主持人四年间，越是大小节庆大家都在放假时，他的工作越是忙碌。不过今年春节后依牧享受到了难得的清闲——他所在的公司集体停工，员工只能在家等候通知。

“短期内，疫情会直接导致业务量减少，毕竟春节后原本是订单最多的旺季。但是疫情并不会导致本想结婚的人就不结婚了。”依牧说。

相反，经历一场短暂别离，新人们会更加重视婚礼的仪式感。

杨铯对“仪式感”有切实体会。她举例说，近几年她发现四川省新人最舍得在婚礼上花钱，根源则是2008年汶川地震。

从地震中逃离的四川人民开始重新审视生活，也愈发重视嫁娶婚礼这些人生大事。

杨铯还观察到，近几年四川是全国举办奢华婚礼最多的地方，各大网络平台关于四川百万豪华婚礼新闻更是屡见不鲜。在她看来，经历疫情后，人们会更加看重婚礼的仪式感。

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疫情期间，不少婚庆相关需求也开始出现。

杨铯给「子弹财经」提供了这样一组数据，SeSe婚礼王国每年定期会向老客户推出结婚纪念照服务，销售一般会在朋友圈进行推送，往年一天差不多能成交20-30单，今年做活动，一天就接了60单。“确实能感觉到经历过疫情，大家愈发珍惜生活，也更愿意和爱人拍照留念。”杨铯说。

冬天的出局者

如今90后步入而立之年，成家立业早已被列入日程，婚庆行业的“老套路”也将迎来更新换代。

杨铯告诉「子弹财经」，80后家长很希望给孩子一个特别、难忘的婚礼，新人自己也愿意投入预算。相比之下，90后会务实些，更追求婚礼的性价比。

“不过当前婚庆行业仍是以‘复制粘贴’为主，90后主力群体的个性化需求并没有被完全满足。”杨铯说。据「子弹财经」观察，婚庆行业为客户提供的婚礼流程和服务模式多数是千篇一律，定制化婚礼的市场仍属小众。

美薇亭CEO韩硕也认可大众婚庆消费理念的革新，他说：“大众婚礼消费经历了从‘为别人办’到‘为自己办’的转变，由先前的物质消费转向文化消费。‘为别人办’关键词是‘面子’，而‘为自己办’则更注重感受。”

“为自己办”也促使简洁化婚礼风格开始大行其道。“曾经大众市场上花哨繁琐的元素都迭代了，市场正在返璞归真。”杨铯说道。

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不过当下婚庆市场极端分散，品牌化程度不高，也让一些新人在选择产品时颇费脑筋。

“即便是万亿市场，头部公司占据的市场份额也不到1%。”韩硕说。与此同时，婚庆行业还缺少全国性品牌，甚至所谓区域性品牌的影响力也不足以覆盖地方市场。

此外，婚庆行业有“天然的痛点”：客户的消费频次低且复购率低，消费决策时间长，用户沟通成本大。因此，这并不是一门容易做的生意，市场上存在各种价格和参差不齐的服务水准，导致婚庆行业野蛮生长已久，对于从业者来说，疫情之下则是难得的“赛马”期。

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段，而且婚庆行业的营销手段也愈加多元化，除了给一些明星婚礼赞助、在电视剧里植入或在平面媒体上投放，还在微博、抖音和快手等社交平台上与用户进行高频互动营销。

毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

未来随着婚庆需求多元化，消费者也会用脚投票——挤走那些能力不匹配的从业者。而此时出局者所谓的“寒冬”，不过是优胜者眼里的“春天”罢了。

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