“钻石恒久远”这一招失效！钻石商连广告语都改了

结婚率的下降，导致了所谓的“承诺性”珠宝的销量下降。

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据外媒报道，钻石销售商又想出一个新的营销策略：说服女性为自己买钻石。

在一项名为“For Me, From Me”的活动中，他们说，女性应该买钻石首饰来犒赏自己，不管是为了升职还是因为分手。

根据贝恩咨询公司和安特卫普世界钻石中心最近的一份报告，2019年，钻石行业将花费超过2亿美元的全球广告支出——近20年来的最高水平——作为扭转钻石销售下降趋势的努力的一部分。

贝恩说，全球抛光钻石销量预计将下降2%，而原钻销量预计将下降25%。

广告支出在不同的地方有不同的形式。

在中国，随着中产阶级的壮大，西式婚礼越来越受欢迎。贝恩咨询公司称，商家发起了一项“牵手”活动，将钻石与爱情和承诺联系起来。

在印度，最近开展了一项名为“最珍贵礼物”的活动，将孩子的出生与钻石礼物联系起来。

但根据戴比尔斯公司的一份报告，在美国，结婚率正在下降，导致了所谓的“承诺性”珠宝的下降。该报告称，从2000年到2017年，美国的结婚率下降了3%以上。

因此，在“For Me, From Me”这样的活动中，营销人员有了一个新思路：女性应该为自己购买钻石，作为独立自强的标志，而不是等待求婚和承诺永恒的爱。

“钻石恒久远”

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贝恩表示，在2000年代前，钻石行业的重点是刺激钻石需求，而不是推广单一品牌。这源于经济大萧条，当时钻石销量处于历史低点，美国人最初将钻石订婚戒指视为富人特有的奢侈品。

1947年，戴比尔斯公司提出了广受欢迎的口号“钻石恒久远”，向钻石注入浪漫爱情和承诺等因素，并说服消费者不要转售他们的珠宝。

到1951年，美国80%的新娘都会收到一枚钻石订婚戒指。1999年，广告时代认为这是上个世纪最成功的广告语。

但从那以后，钻石行业又遇到了一系列新问题。

首先，美国的消费者不像他们的父母那样喜欢钻石。一些消费者越来越关注钻石对道德和环境的影响，尤其是美国的千禧一代，他们是在了解塞拉利昂饱受战争蹂躏、钻石冲突后长大的。

根据贝恩的数据，2016年，钻石生产商协会投资了600万美元，重新推出了像“钻石恒久远”(A Diamond is Forever)这样的全行业宣传活动，今年的投资额跃升至8000万美元。

钻石销售商今年还花费1.2亿美元在特定品牌的广告上。

奖励自己

很多女人并不需要太多的说服。45岁的明迪•巴奈特是纽约和新泽西的一名公关专员，她在接受CBS News采访时说，经常给买钻石首饰来犒赏自己。

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这位有两个年幼孩子的单身母亲说，她有三门生意要做。她还希望有一天能把自己的钻石收藏传给孩子们。

“我觉得如果我能经常给自己买礼物，为什么不呢?”巴奈特说。“我认为它很特别。我爱它。我在镜子里看到它，在裙子上看到它，这让我感觉很好。”

分析人士说，巴奈特的经历反映了女性为自己购买珠宝的趋势。

英敏特公司的高级研究分析师Alexis DeSalva告诉CBS News:“女性更多的是靠自己生活，她们可能会照顾他人，所以她们更愿意把钱拿出来，重新花在自己身上。”

其他女性则选择向自己的另一半求婚，包括退役的滑雪选手、奥运奖牌得主林赛·沃恩(Lindsey Vonn)。今年8月，沃恩的未婚夫、冰球运动员P.K.苏班(P.K. Subban)向她求婚，沃恩自己买了订婚戒指回赠了他。

女性买更贵的戒指

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戴比尔斯还指出，在2013年至2017年期间，直接购买订婚戒指的女性数量翻了一番，并注意到，这些女性称自己付的钱比未婚夫多。

据该钻石集团称，2017年，自己买戒指的新娘花费约4400美元，而新郎花费约3300美元。

蒂娜·史密斯在波士顿的纽伯里街拥有一家稀有古董珠宝店。她说，女性——无论是赚更多的钱还是重新迈入第二次婚姻——从一开始就决定了她们想要什么。

史密斯说，女性还经常为切割、颜色和清晰度支付更多的钱。她说:“我们发现，参与购买订婚戒指的女性越多，订婚戒指的价格和质量就越高。”

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