蜜匠婚礼CMO向俊：2020年传统婚企转型依然迫在眉睫

2020年婚庆企业面临的最大问题依然是转型升级，结婚人群、竞争对手都在催促我们去变革求新。

2019年是婚庆公司发展两极分化最为明显的一年，一部分婚庆公司紧抓蜜匠这样成熟的运营模式，快速转型突围，实现品牌和业绩大翻身。一部分辗转在全国各地的行业峰会，抱着观望和质疑的心态听着行业大咖的经验分享，却始终不肯付诸行动去改变，最终婚庆公司越做越艰难，老板越做越辛苦。

小编采访采访到中国结婚产业十大领军人物、蜜匠婚礼CMO向俊先生，向总表示：2019年，大部分的婚庆公司依然面临着品牌难以建立、道具成本高、客资订单上不去，从业人员不专业等问题，从蜜匠持续加入的会员店数据来分析，2020年婚庆企业面临的最大问题依然是转型升级，我们面临的结婚人群、竞争对手都在催促我们去变革求新。

需求升级推动传统婚企转型

目前，我们面临的结婚人群集中在90/95后。首先，他们是互联网的主力人群，早已养成了便捷的消费需求。其中60%以上年轻人在外地工作，他们迫切需要更便利的方式给他们提供服务。

传统婚企不改变思维，不善于利用互联网让新人主动找上门，就算苦苦哀求酒店、影楼一样难以获取客户。

其次，这一届年轻人忙碌、压力大、不喜欢麻烦，但又丝毫不影响他们对仪式感和品质感的追求。

在婚庆产品的选择上更喜欢抖音上的ins风等，作为婚庆公司如果你连ins风都没听过，如何留住客户呢？向总说：当下市场不是我们想要做一家什么样的婚庆公司，而是我们的用户需要一家什么样的婚庆公司，不懂他就没有机会搞定它，甚至连找都找不到他，因此转型迫在眉睫。

竞争升级推动传统婚企转型

据悉，截止2019年底，全国婚庆公司总量达到65万家，近10年来婚庆公司每年以5.5万家的数据在激增。向总说：婚嫁产业的蓬勃发展，必然引起婚庆公司的数量激增，和所有产业一样，婚庆行业也将逐步进入红海时代，届时我们面临的竞争对手会更成熟、更专业、更难以超越。

你能想象十年婚企被一个行业小白3个月干掉吗？蜜匠宜章会员店行业小白做婚庆，在蜜匠模式的加持下，3个月兼并竞争对手，7个月垄断区域市场，1年占据宜章市场份额96%。

与你竞争的不仅仅是婚庆公司，还有拥有资金链的创业者。向总说：目前蜜匠会员店小白比例40%以上，并持续上涨，这意味着越来越多的人看到婚庆这个大蛋糕。我们阻止不了市场竞争，我们能做的是让你赢，让你站着看竞争对手倒下。

传统婚企转型大势下，蜜匠赋能升级共赢2020

2019年蜜匠婚礼B端业务在向总的带领下，取得了阶段性的胜利。用向总的话说，蜜匠每增加一个会员店，就意味着我们的责任多一份。因此在公司7层高管转向B端服务的扶持下，向总大力改进B端服务方式，升级B端扶持项目，将行业发展趋势跟目前会员店发展环境结合。2020年是传统婚企转型的高峰期，蜜匠必须火力全开支撑传统婚企快速转型。

渠道运营方面

2020年蜜匠在持续保持输出县城 35+月，地级市200+/月的基础上，进一步优化客资质量，降低客资单价。向总说：目前已经成立客资初筛组，专门对于渠道客资进行筛选，保证客资的有效性，并针对老板推出了成交管理集训营，提升到店转化。

据悉，2019年向总将衢州作为试点启动流量协同，有效客资数量增长102%，客资成本减少37%。向总表示：2020年，随着蜜匠会员店逐渐增多，我们将在全国范围内大力推进区域流量协同，让传统婚企选择蜜匠后，进来就能享受到低成本、高客资、高转化的福利。

供应链方面

对于传统婚企来说，共享仓是刚需。2019年蜜匠集合会员店建立的12个共享仓证明，共享仓不仅能减轻传统婚企的仓储压力，降低采购成本，还能提升道具周转，大部分已经建仓的会员店已提前享受到几百元使用道具的机会。

2020年，蜜匠全国建仓预计完成60个，向总改革创新提出“道具盈利”，助力实现跨区域入仓租赁，实现道具二次盈利，完成门店去仓储，道具全国协同流转，让买道具变成一件赚钱的事情。向总说：门店采购的道具，在当地不在使用时，总部可协调跨区域入仓，采购方坐收租金，实现盈利 。

技术、平台、产品方面

据悉，目前向总已经完成与技术研发中心、平台运营中心、产品研发中心负责人的沟通。要求技术研发中心将全民所需的结婚请帖定期升级；获客工具、裂变工具等黑科技技术定期迭代更新；saas不管是功能还是体验需要完成与传统婚企90%的高度适配性。

于此同时向总将组织全国会员店积极提供可创造内容，在平台内容上做强化，利用新人好评、新人案例、公司动态、营销活动等加强用户留存和转化，更便于新人体验，更利于商家谈单。

向总强调：2020年蜜匠产品覆盖面将更广，更多变，让新人和商家的可选择新更多。同时从设计的源头就考虑产品的销售功能，让新人看一眼就喜欢，弱化商家的销售成本。

从2018“百城计划”的胜利，到2019“千城千店”的阶段性胜利，向总说：扶持100家婚企和扶持320家真的不一样，我们既然选择了这条路，我们就有责任也有义务将前路踏平，让更多的传统婚企获益。

2020年蜜匠将全新升级，集中所有资源赋能传统婚企，向总表示：自己会深耕中小型婚企转型升级，让蜜匠模式适应当下婚庆市场乃至未来婚庆市场。

据悉，为了让进入蜜匠体系的会员店全方位提升各领域的专业能力，提升门店专业能力和客户体验，向总正在规划2020年全新的培训体系，发动行业各个领域的KOL资源，筹备线下培训学院。届时，传统婚庆转型这条路将走的更加稳健。

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