蜜匠婚礼创始人黄红：2020年人才建设是致胜关键

目前，蜜匠70%的高管已转向B端业务，公司运营、技术等资源配备也优先B端业务。

2019年，蜜匠快速完成品牌、业务、产品、技术等全方位升级，带动B端业务蓬勃发展，“千城千店”的战略目标取得了阶段性的胜利。

蜜匠婚礼创始人黄红在接受采访的时候说道：“目前，蜜匠70%的高管已转向B端业务，公司运营、技术等资源配备也优先B端业务，整个蜜匠几乎已经变成了为B端服务的公司，其中直接受益的便是蜜匠全国各地的会员店。”

2019快速整顿会员店当下的婚庆市场

这一年，蜜匠一直被模仿，但从未被超越。面对市场上设计和品牌侵权等现象，黄总表示：这是必然现象，任何一个好的品牌、好的产品都会引来跟风和模仿，我们并不畏惧，但也不会放任，一经发现绝不容忍！

我们会采取一切法律手段来维护蜜匠的品牌形象，坚决抵制任何损害蜜匠婚礼品牌形象的行为，给会员店一个好的市场环境，给结婚人群一个好的品牌形象。

这一年，蜜匠B端业务以3倍速发展，全国会员店达到320+，黄总说：“我们唯有杀伐果断，才能保障会员店更多利益，才能为新进来的会员店创造一个好的发展环境。为此蜜匠主动清退部分损坏蜜匠品牌形象，纵容损害蜜匠品牌行为的会员店，以此警示行业和会员店。”

蜜匠不会因为追求“千城千店”的战略目标，而降低会员店的质量，任何一个阻碍和损害蜜匠会员店发展的行为，蜜匠都将积极主动给予快速解决。

（蜜匠全国部分会员店）

2020年会员店人才建立的必要性

2019年蜜匠的大力整顿，为会员店2020年的快速发展扫清了阻碍，会员店将在良性发展的市场环境里提升自身软实力，重视人才建立。

黄总说：“我们会员店的每个老板都应该意识到人才的重要性，认识到人才体系建立的必然性，我们最强大的竞争力，最宝贵的资源不是品牌，不是产品，而是人才。”

2019年，蜜匠的人才年，靠的是快速引进供应链、成交管理、产品研发、技术研发等大量行业顶尖人才，才得以支撑蜜匠B端业务的快速发展，而非靠老板一人之力做产品、自己搞技术、自己谈订单。

对于会员店而言，策划师签不了单，执行人员效率不高，客户邀约不到店，作为老板，即便亲自上阵，累的黑白颠倒，也没有办法把企业做大做强。

老板应该脱离基层执行工作，更好的关注管理人才，做好人才提升，利用蜜匠的体系更好的扶持人才，让专项人才创造价值，实现老板的经营规划。

为了帮助会员店老板认识到人才的价值，辅助会员店更好的做好人才建立，今年年底蜜匠就已经启动会员店成交管理和会员店新员工培训，目的在于通过激发和改变老板的经验思维，从管理角度推动成交，从人才的培养推动经营效率提升。

除此之外，2020年总部将大力加强会员门店服务标准和经营管理顾问的专业度，计划邀请徐丹、孙可、老李等行业大咖定期为会员店举办专项落地培训，帮助会员店培养专项人才，建立极具竞争力和战斗力的人才团队。

人才建立是会员店老板自己要做的事

有人可能会问：那总部帮会员店把建立人才的事情都做了，还要会员店老板做什么？面对这样的疑问，黄总说：“在蜜匠的体系下，获客和品牌搭建是总部的事情，人才是会员店老板的事情，供应链建设是总部、会员店和会员店周边城市的事情。”

会员店的老板应该深刻意识到，总部对于人才建立的扶持只是一种赋能，帮助老板建立人才致胜的意识，而非直接输送人才。就像蜜匠是更擅长婚企经营的互联网平台，通过平台赋能，提供更多的资源，而非直接给予赚钱的结果一样。

于会员店而言，2020年人才建设是关键，只有人才建设才能搞好会员店订单转化率和单价能力，从而带动流量和用户的增长，完成蜜匠品牌在线上的价值最大化，最终吸引和收揽更多的人才。

在这样一个人才推动的闭环里，蜜匠体系内所有的会员店才能加快转型速度，总部只有不断完善蜜匠品牌和产品才能保证蜜匠的竞争力，会员店对于总部的考核应该是：获客能力、产品竞争力、品牌影响力、供应链的推进效率等。

扶持升级，人才致胜

纵观行业，蜜匠的获客体系、转化体系以及供应链体系都远远超过竞争对手，共享仓的全国推进更是让蜜匠的竞争力再上一个台阶。

2020年，蜜匠品牌将全面开花，爆款产品品质升级，高定产品蓄势待发。蜜匠B端业务的目标依然是“千城千店”的推进，会员店扶持升级势在必行，势必帮助更多会员店从业务型婚庆公司转化为服务型婚庆公司。

会员店从业务型向服务型转型，势必倒逼着会员店老板全身心放在人才建立上，黄总最后强调：2020年，在蜜匠体系的加持下，会员店老板只要做好人才建立，才能在激烈的婚庆市场赢得不败之地。

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