“内容为王”的时代，结婚行业如何借力新营销 | 今日头条“FUN点IDEA”

6月27日，2018今日头条“FUN点IDEA”营销分享会在上海浦东四季酒店顺利举行，这一次，今日头条将目光聚焦在“大幸福”产业。

结婚仪式，是一门古老而“甜蜜”的生意，在跨界融合发展的今日，这门生意重新焕发出了新的活力。

结婚市场不再是一个“年轻、粗犷发展”的阵地，伴随着移动互联网的发展，以及结婚人群对服务品质的高要求，赋予了TA更多的可能，这也意味着一场更大范围的博弈已悄然展开。

6月27日，2018今日头条“FUN点IDEA”营销分享会在上海浦东四季酒店顺利举行，这一次，今日头条将目光聚焦在“大幸福”产业。

近50位结婚行业上海地区的企业代表们齐聚一堂，通过对头条生态&行业趋势洞察、运营实战经验分享、成功案例解读以及短视频拍摄方法论等多个方面的探讨，为移动互联网时代的“甜蜜”变革提供了全新视角和解决方案。

整合与分发，人工智能统领“大幸福产业”

现代生活节奏加快，90后独生子女皆面临：缺乏时间和精力筹备婚礼的问题，而年轻群体对人生大事各方面个性化的要求，也让备婚过程雪上加霜。

在当前市场乱象横生、野蛮生长的境况下，信息的整合和高效、精准的分发就显得尤为重要。

在剖析过这个万亿级别的消费市场后，今日头条上海分公司市场公关总监李寅超，提出了如何基于大数据和人工智能的算法，满足消费者真实需求的重要命题。

截止2018年6月中旬，字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过1.5亿，MAU超过3亿。

今日头条应用其核心的算法，针对性地网罗市场需求，阅读与视频大数据的长效积累，为广告预估模型提供了丰富的样本。品牌可通过营销模型，形成标签定向体系，精准识别目标备婚人群。

结婚行业营销方式，面临大升级

如今，结婚企业形态逐渐升级，从过去作坊式的“夫妻店”，发展为跨行业、多业态的“旗舰店”。

结婚消费与多个关联产业跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地产”“+科技金融”等，整个产业进入融合式发展状态。

在了解全国和上海地区结婚人口的变化之后，我们需要有一些深度思考：传统聚焦点，被移动互联网打散之后，新的关注点在哪里？内容场景，又是如何拯救传统广告的？

结婚产业观察创办人郑荣翔，分享到：整个行业正在经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型，我们看到企业在网络营销上的重视和资金投入越来越大，这种大投入，催化了新营销环境的专业度大升级。

四大核心优势，定义效果营销新标准

互联网背景下，广告投放的形式和渠道十分丰富。而如何做到最有效的传播来提高实际的转化率，这也是所有广告主都关心的问题。

就此问题，今日头条上海分公司优化总监韩茜，以全景数据、深度转化、智能工具和跨界合作四个维度分享了头条的解决方案。

根据全平台的备婚用户反馈，以数据回流反哺营销，为投放策略的制定提供可靠标准，并优化效果产出。同时，通过标准化、自动化、可视化、可迭代的职能营销工具，可有效降低劳动成本，提升营销效率。而打通数据、流量和商品库的多平台投放系统则可赋能营销管理应用程序的接口，方便快捷地促成“大幸福产业”内多方的跨界合作。

精准定位投放范围，全面推动淡季转化率

虽然整个结婚消费的规模呈现不断增长的态势，但多数腰部阶梯的婚庆品牌还是无法避开淡旺季获客不均的问题。如何更加合理地分配市场资源，均衡结婚行业在不同时段的转化效果是商家优化投放的当务之急。

让营销变得甜蜜浪漫、温情脉脉，仅是将商业蒙上一层温馨的纱衣，并不足以打动消费者。而如何紧贴客户需求甚至创造需求，把握住产业大势的“甜蜜”营销则是关键所在。

对此问题，今日头条上海分公司婚庆行业总监史晔侽为到场嘉宾展示了淡旺季投放的实体案例。

其中，针对于结婚行业强地域针对性的性质，广告的投放多以本地化为主。深圳与重庆两地的投放都将范围限制细化至具体商圈和时间段。其中，投放内容和时段随淡旺季更替和地域变化而微调，完美地击中目标受众痛点。而竖屏广告的强互动性也帮助品牌快速吸引注意力，在点击效果、互动效果、播放完成率和视觉注意力上都有大幅度的提升。

竖屏时代，如何玩转婚纱摄影

抖音最新的数据显示其日活超1.5亿，月活超3亿，短时间内一举成为中国短视频互动平台的领头羊。

而其中婚纱摄影类的广告内容，也凭借其唯美的画面，实现了高播放完成率的效果。今日头条上海分公司抖音运营负责人李凌佳，就此为嘉宾分享了结婚行业拍摄素材采集的秘诀。

摒弃传统幻灯片类的图片音乐集合体，竖屏时代的抖音，融入了婚纱搭配和化妆技巧的分享内容，场景也有以往的棚拍转至海外街头、旅行胜地等户外场地。此外，快切镜头和街头运镜等拍摄手法的演示也让人目不暇接。

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